某藥業(yè)集團核心理念戰(zhàn)略與運營體系-資料下載頁
2025-07-13 19:36本頁面
【導讀】大，未來x威將立足中藥制造，通過產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改進和市場拓展不斷做強做大。務(wù)，為未來的全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。x威強烈地追求在中藥制造領(lǐng)域的最佳。表現(xiàn)，目光時刻緊盯行業(yè)領(lǐng)頭羊，努力學習，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造一流水平，謀求頂端優(yōu)勢。爭理念，以斗志取勝，以理念取勝，以速度取勝。x威長期的戰(zhàn)略目標是成為中成藥的行業(yè)專家。成，x威將始終堅持對人力資源、財務(wù)資源、組織資源等重要資源采取集中統(tǒng)一的配置原則。外部戰(zhàn)略環(huán)境變動不居，公司資源能力消長起伏，x威在未來發(fā)展中必然面臨相當?shù)膽?zhàn)略風險，市場價值的新藥是x威的自尊和驕傲。x威不滿足于生產(chǎn)缺少特色、低水平競爭的仿制產(chǎn)品，今。作成本，支持并不斷提升x威對市場的快速反應(yīng)能力。作梗，對供應(yīng)商敲詐勒索，收受回扣賄賂。x威通過嚴格的審計監(jiān)督等方式確保以上原則的遵照。x威對所有的供應(yīng)商提出永無止境地改善品質(zhì)的要求，第十六條采購人員：x威要求采購人員必須廉潔奉公，
【正文】 ) 第 7 頁 共 8 頁 及時掌控并反饋市場信息，加強研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、品質(zhì)等部門與營銷公司的有效溝通，全面提升市場 反應(yīng)速度，加強風險防范與控制。 按照“我在用戶身邊，用戶在我心中”的理念向客戶提供便捷快速的服務(wù)，不斷提升客戶滿意度。注重 采用學術(shù)營銷、文化營銷、關(guān)系營銷、社會營銷和品牌營銷等多種 現(xiàn)代營銷方式 。 第三十一條 營銷網(wǎng)絡(luò)（掌控終端，加強拉動；規(guī)范商務(wù)，保持暢通） 改進營銷渠道管理辦法，重點發(fā)展終端的拉動能力。建立 并不斷加強 專業(yè)化的處方藥和 OTC隊伍，大力覆蓋醫(yī)院和藥店等終端市場，提升掌控、拉動和服務(wù)終端市場的能力；按照總體戰(zhàn)略要求規(guī)范商務(wù)渠道，逐步 淘汰不合格客戶，加大主渠道公司開發(fā)力度，加強客戶溝通與管理， 杜絕 不正常的 渠道串貨 ，嚴格掌握渠道價格和產(chǎn)品流向。最終形成終端拉動強勁、渠道規(guī)范暢通 的 三位一體營銷網(wǎng)絡(luò)。 第三十二條 市場開發(fā)（整體規(guī)劃，重點開發(fā)） 今后應(yīng)加強并充分發(fā)揮市場部在市場預測分析、產(chǎn)品規(guī)劃定位等方面的職能，做好市場開發(fā)的長遠規(guī)劃和局部市場開發(fā)的周密計劃。 x威市場開發(fā)將逐步從農(nóng)村市場走向城市市場，從低端市場走向高端市場，從普藥市場走向新特藥市場，在鞏固提高傳統(tǒng)市場的同時，加大對新興市場、重點市場的開發(fā)。市場開發(fā)中要注意優(yōu)化資源配置，集中優(yōu)勢兵力，推廣重點品種，開發(fā)重點市場。此外 尋求把握機遇，開發(fā)拓展國際市場。 第三十三條 營銷管理（嚴格制度， 加強激勵，簡化流程，改進服務(wù)） 嚴格銷售 業(yè)務(wù)管理的各項制度，加強各種 漏洞的防范與控制；改進營銷人員的考核激勵辦法，提高士氣，鼓勵創(chuàng)新；加強技能培訓、產(chǎn)品培訓和文化 理念 培訓，進一步提高整體素質(zhì)能力；持續(xù)改進簡化業(yè)務(wù)流程，提升市場反應(yīng)速度；認真答復各方意見，妥善處理客戶投訴，增加客戶和消費者滿意度；提高總部人員專業(yè)素質(zhì)，加強對銷售一線的服務(wù)能力。 第三十四條 營銷隊伍（專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)） 大力引進有經(jīng)驗、有干勁、有理想、守紀律的專業(yè)人才，建設(shè)一支專業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)的營銷隊伍。專業(yè)就是 熟練 掌握公司業(yè)務(wù)，敬業(yè)就是高效完成公司任務(wù)，職 業(yè)就是自覺遵守公司紀律。營銷人員專業(yè)要精，腦子要活，腿腳要勤，多方走訪收集市場信息，加強與客戶的溝通和服務(wù)，樹立 x威 營銷人員職業(yè)形象。 第三十五條 品牌建設(shè)（加大品牌推廣力度，樹立全新品牌形象） x威重視品牌建設(shè)和品牌推廣， x 威不僅 要以質(zhì)量樹品牌，以價格樹品牌，以專業(yè)樹品牌， 以誠信樹品牌，更要以創(chuàng)新樹品牌，以服務(wù)樹品牌，以滿意 樹品牌，以 文化 樹品牌，不斷賦予 x 威 品牌 新的 內(nèi)涵，樹立 x 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 威 品牌新 的 形象。 x 威品牌建設(shè)遵循由產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，由企業(yè)品牌再到產(chǎn)品品牌，循序漸進、逐步提高的過程。 x威將利用各種形式加大品牌推廣力度，使 x 威品牌在推廣產(chǎn)品、開發(fā)市場、引導消費中真正發(fā)揮巨大作用。 ? 資本運作 第三十六條 資本運作目的（提升產(chǎn)業(yè)運作，增強競爭優(yōu)勢） x威注重在產(chǎn)業(yè)運作成功的基礎(chǔ)上進行資本運作。 x 威資本運作的根本宗旨是提升產(chǎn)業(yè)運作水平和競爭優(yōu)勢。借助于資本運作， x 威將在新藥開發(fā)、渠道拓展、藥材種植基地建設(shè)等方面進行積極拓展，不斷增強 x 威在中藥制造價值鏈上的競爭優(yōu)勢。 第三十七條 資本運作策略（打造資本運作平臺，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；整合產(chǎn)業(yè)資源，注重文化融合） x 威 將 借助香港打造“中藥港”的東風謀求在港上市，并以此為基礎(chǔ)搭建一個廣闊的資本運作平臺。依靠這一平臺， x 威將 不斷拓展融資渠道，提高融資能力，持續(xù)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；依靠這一平臺， x 威積極采取并購、重組、聯(lián)盟、合作、參股等多種資本運作方式，整合產(chǎn)業(yè)資源，尋求戰(zhàn)略規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)低成本擴張。在資本運作和產(chǎn)業(yè)擴張過程中， x 威注重能力與資源的優(yōu)勢互補，更注重相互之間的文化融合， x威不會進行無法接納 x威文化、無法融入 x威文化的并購重組。
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