某藥業(yè)集團(tuán)核心理念戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)體系-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】大，未來x威將立足中藥制造，通過產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改進(jìn)和市場(chǎng)拓展不斷做強(qiáng)做大。務(wù)，為未來的全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。x威強(qiáng)烈地追求在中藥制造領(lǐng)域的最佳。表現(xiàn)，目光時(shí)刻緊盯行業(yè)領(lǐng)頭羊，努力學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造一流水平，謀求頂端優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)理念，以斗志取勝，以理念取勝，以速度取勝。x威長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為中成藥的行業(yè)專家。成，x威將始終堅(jiān)持對(duì)人力資源、財(cái)務(wù)資源、組織資源等重要資源采取集中統(tǒng)一的配置原則。外部戰(zhàn)略環(huán)境變動(dòng)不居，公司資源能力消長(zhǎng)起伏，x威在未來發(fā)展中必然面臨相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)價(jià)值的新藥是x威的自尊和驕傲。x威不滿足于生產(chǎn)缺少特色、低水平競(jìng)爭(zhēng)的仿制產(chǎn)品，今。作成本，支持并不斷提升x威對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。作梗，對(duì)供應(yīng)商敲詐勒索，收受回扣賄賂。x威通過嚴(yán)格的審計(jì)監(jiān)督等方式確保以上原則的遵照。x威對(duì)所有的供應(yīng)商提出永無止境地改善品質(zhì)的要求，第十六條采購(gòu)人員：x威要求采購(gòu)人員必須廉潔奉公，
【正文】 ) 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 及時(shí)掌控并反饋市場(chǎng)信息，加強(qiáng)研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、品質(zhì)等部門與營(yíng)銷公司的有效溝通，全面提升市場(chǎng) 反應(yīng)速度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制。 按照“我在用戶身邊，用戶在我心中”的理念向客戶提供便捷快速的服務(wù)，不斷提升客戶滿意度。注重 采用學(xué)術(shù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷等多種 現(xiàn)代營(yíng)銷方式 。 第三十一條 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（掌控終端，加強(qiáng)拉動(dòng)；規(guī)范商務(wù)，保持暢通） 改進(jìn)營(yíng)銷渠道管理辦法，重點(diǎn)發(fā)展終端的拉動(dòng)能力。建立 并不斷加強(qiáng) 專業(yè)化的處方藥和 OTC隊(duì)伍，大力覆蓋醫(yī)院和藥店等終端市場(chǎng)，提升掌控、拉動(dòng)和服務(wù)終端市場(chǎng)的能力；按照總體戰(zhàn)略要求規(guī)范商務(wù)渠道，逐步 淘汰不合格客戶，加大主渠道公司開發(fā)力度，加強(qiáng)客戶溝通與管理， 杜絕 不正常的 渠道串貨 ，嚴(yán)格掌握渠道價(jià)格和產(chǎn)品流向。最終形成終端拉動(dòng)強(qiáng)勁、渠道規(guī)范暢通 的 三位一體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 第三十二條 市場(chǎng)開發(fā)（整體規(guī)劃，重點(diǎn)開發(fā)） 今后應(yīng)加強(qiáng)并充分發(fā)揮市場(chǎng)部在市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析、產(chǎn)品規(guī)劃定位等方面的職能，做好市場(chǎng)開發(fā)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和局部市場(chǎng)開發(fā)的周密計(jì)劃。 x威市場(chǎng)開發(fā)將逐步從農(nóng)村市場(chǎng)走向城市市場(chǎng)，從低端市場(chǎng)走向高端市場(chǎng)，從普藥市場(chǎng)走向新特藥市場(chǎng)，在鞏固提高傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)新興市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)。市場(chǎng)開發(fā)中要注意優(yōu)化資源配置，集中優(yōu)勢(shì)兵力，推廣重點(diǎn)品種，開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。此外 尋求把握機(jī)遇，開發(fā)拓展國(guó)際市場(chǎng)。 第三十三條 營(yíng)銷管理（嚴(yán)格制度， 加強(qiáng)激勵(lì)，簡(jiǎn)化流程，改進(jìn)服務(wù)） 嚴(yán)格銷售 業(yè)務(wù)管理的各項(xiàng)制度，加強(qiáng)各種 漏洞的防范與控制；改進(jìn)營(yíng)銷人員的考核激勵(lì)辦法，提高士氣，鼓勵(lì)創(chuàng)新；加強(qiáng)技能培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)和文化 理念 培訓(xùn)，進(jìn)一步提高整體素質(zhì)能力；持續(xù)改進(jìn)簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度；認(rèn)真答復(fù)各方意見，妥善處理客戶投訴，增加客戶和消費(fèi)者滿意度；提高總部人員專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)銷售一線的服務(wù)能力。 第三十四條 營(yíng)銷隊(duì)伍（專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)） 大力引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)、有干勁、有理想、守紀(jì)律的專業(yè)人才，建設(shè)一支專業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。專業(yè)就是 熟練 掌握公司業(yè)務(wù)，敬業(yè)就是高效完成公司任務(wù)，職 業(yè)就是自覺遵守公司紀(jì)律。營(yíng)銷人員專業(yè)要精，腦子要活，腿腳要勤，多方走訪收集市場(chǎng)信息，加強(qiáng)與客戶的溝通和服務(wù)，樹立 x威 營(yíng)銷人員職業(yè)形象。 第三十五條 品牌建設(shè)（加大品牌推廣力度，樹立全新品牌形象） x威重視品牌建設(shè)和品牌推廣， x 威不僅 要以質(zhì)量樹品牌，以價(jià)格樹品牌，以專業(yè)樹品牌， 以誠(chéng)信樹品牌，更要以創(chuàng)新樹品牌，以服務(wù)樹品牌，以滿意 樹品牌，以 文化 樹品牌，不斷賦予 x 威 品牌 新的 內(nèi)涵，樹立 x 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 威 品牌新 的 形象。 x 威品牌建設(shè)遵循由產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，由企業(yè)品牌再到產(chǎn)品品牌，循序漸進(jìn)、逐步提高的過程。 x威將利用各種形式加大品牌推廣力度，使 x 威品牌在推廣產(chǎn)品、開發(fā)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)中真正發(fā)揮巨大作用。 ? 資本運(yùn)作 第三十六條 資本運(yùn)作目的（提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） x威注重在產(chǎn)業(yè)運(yùn)作成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行資本運(yùn)作。 x 威資本運(yùn)作的根本宗旨是提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)作水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。借助于資本運(yùn)作， x 威將在新藥開發(fā)、渠道拓展、藥材種植基地建設(shè)等方面進(jìn)行積極拓展，不斷增強(qiáng) x 威在中藥制造價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第三十七條 資本運(yùn)作策略（打造資本運(yùn)作平臺(tái)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；整合產(chǎn)業(yè)資源，注重文化融合） x 威 將 借助香港打造“中藥港”的東風(fēng)謀求在港上市，并以此為基礎(chǔ)搭建一個(gè)廣闊的資本運(yùn)作平臺(tái)。依靠這一平臺(tái)， x 威將 不斷拓展融資渠道，提高融資能力，持續(xù)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；依靠這一平臺(tái)， x 威積極采取并購(gòu)、重組、聯(lián)盟、合作、參股等多種資本運(yùn)作方式，整合產(chǎn)業(yè)資源，尋求戰(zhàn)略規(guī)模優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。在資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張過程中， x 威注重能力與資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更注重相互之間的文化融合， x威不會(huì)進(jìn)行無法接納 x威文化、無法融入 x威文化的并購(gòu)重組。
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