檀溪谷廣告企劃推廣策略-資料下載頁
2025-07-13 19:38本頁面
【導讀】目前的住宅商品房市場導向?qū)嵸|(zhì)上就是客戶導向，說到底就是目標客戶。目標客戶導向意味著應該放棄不是目標的客戶，客戶不是越多。因此，檀溪谷廣告策略所針對的是在細分市場下的準確客戶。立客戶名單庫行銷系統(tǒng)。檀溪谷所面對的客戶是社會中、高端階層，如何在廣告表現(xiàn)中。為他們提供足夠的價值認同感，產(chǎn)生情感附加值上的共鳴，是本廣告策略的主要方向?；A上的開發(fā)和研究。深層次進行與項目的對接，實現(xiàn)天造一半，人造一半的自然與。人文的無縫結(jié)合。目及企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的關鍵。性及企業(yè)戰(zhàn)略延續(xù)性。達市區(qū)內(nèi)的各個區(qū)域。購房群興趣，不利于迅速提升“檀溪谷”在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶。雖然云巖區(qū)政府將加大對三橋板塊的整治、宣傳力度。但在實際行動中，目前仍未。而且三橋地區(qū)缺乏名牌教育、醫(yī)療機構(gòu)和大型。購物中心的弊端，將是制約三橋房價上漲的主要因素。因此，根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標客戶群的身份、社會地位
【正文】 會所、大門、中心主干道，及兩側(cè)的住宅主體已基本完成，樣板樓已裝修完工，在消費者可以真實看見的情況下，通過開盤慶典、產(chǎn)品發(fā)布會及一系列主題式體驗營銷活動，進入最強勢的銷售階段。廣告訴求，一方面宣傳 項目打造針對中端消費群體的大型自然生態(tài)社區(qū)概念；另一方面，通過 SP 推廣活動和促銷盡顯項目的人文氣質(zhì)和業(yè)主居于其中所感受到的舒適、享受、自豪和身份提高的尊榮感。 強銷期企劃推廣原則： 在最短的時間，用最快的手法推出產(chǎn)品，形成市場焦點，并完成銷售任務 制造強勢的廣告效果 對城市發(fā)展和住宅功能形成空間、時間上的對比 “中國文化與生養(yǎng)之道”概念的全面上演 制造熱銷搶購場面 形成社會上的話題效應 對市場的理性引導從而促成非理性消費，“轟炸與精準結(jié)合”的廣告策略和“低開高走”的價格策略聯(lián)動開展銷售攻勢 既：超值性價比 —— 突破心理價差 —— 購買行為 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 推廣計劃： ① 平面形象廣告，以報紙廣告為主要載體，并加大報紙形象廣告的投入，同時配以雜志類平面廣告為輔助 切入時間： 20xx 年 4 月中旬 ~20xx 年 6 月 媒體選擇：《貴州都市報》、《貴陽晚報》 輔助媒體：《南航》、《新目標》 ② 視覺廣告 切入時間： 20xx 年 5 月下旬 ~20xx 年 8 月 更新以前的電視廣告內(nèi)容，以三維動畫制作的項目實景為主要表現(xiàn)方式，同時增加在電視臺的廣告投放量。 ③ 更新所有路牌廣告內(nèi)容：以項目實景（三維）為主要表現(xiàn)方式 ④ 根據(jù)前期推廣活動所獲得的市場凡響， 來決定是否有必要參加“貴陽春季房展會” ⑤ 公交車身廣告 切入時間： 20xx 年 5 月 ~20xx 年 8 月 投放量：在市區(qū)內(nèi)主要干道行駛的公交車，預計 50 輛左右 投放線路： 17 路；前往三橋、小河、烏當?shù)闹饕痪€路 ⑥ 加大市區(qū)內(nèi)路牌廣告的投放量，同時投入公交站臺廣告：針對設置在城市中心的所有公交車站臺。 切入時間： 20xx 年 5 月 ~20xx 年 8 月 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) ⑦ SP 推廣活動和開盤促銷活動延續(xù)深入 5） 持續(xù)保溫期 ① 保證項目和概念持續(xù)的溫度，持續(xù)產(chǎn)生銷量，為一期入住和二期上市作好準備 ② 以新鮮的形式傳播新的形象 ③ 運用長時有效的媒體對 項目品牌進行傳播 ④ 媒體的支持給項目肯定 ⑤ 利用業(yè)主的口碑效應進行炒作 ⑥ 展開連續(xù)的業(yè)主連誼活動 ⑦ 廣告持續(xù)擴大影響 ⑧ 利用高端的客戶服務理念介入，完成一個新鮮社區(qū)到一個成熟社區(qū)的進化 九、廣告推廣預算及分配 項目推廣費用取費原則 1）不包含用于展示接待中心的硬件投資費用 2）廣告營銷推廣費用按預計利潤的 %取 即：推廣費用約為 萬元 3）此廣告推廣預算費用涵蓋一、二期的營銷推廣費用 項目推廣費用分配原則 首次公開發(fā)售對項目整體的開發(fā)和發(fā)展具有決定性的影響，開盤成功 與否是后續(xù)工 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 作的重點及第一步，故第一炮走紅至關重要。因此在項目開盤前的媒介投入也至關重要，其次之后的銷售推廣仍將是推廣重點。但鑒于前期主力銷售已經(jīng)完成，推廣平臺已經(jīng)大部分建立，故在費用分配上比重相對小一點，媒介選擇可以相對單一。在持續(xù)發(fā)展期的廣告推廣密度無須過大，但要保持一定爆光量。 各類費用分配基本比例 費用分配合理性，是資源適用合理性的實際表現(xiàn)，必須根據(jù)總體思路體系進行分配布局，在充分分析及考慮了以上各類媒介的作用后進行以下初步分配。 1） 報紙、雜志廣告 —— 包括硬件廣告、夾報及新聞炒作，約占推廣費 用總額的 35%（ 萬） 2） 電視廣告 —— 包括形象廣告以及電視廣告雜志。約占推廣費用總額的 15%（ 萬） 3） 電臺廣告 —— 包括專題節(jié)目、常用促銷廣告。約占推廣費用總額的 2%（ 萬） 4） 公關促銷活動 —— 包括各階段的展銷會配合節(jié)假日的公關活動。約占推廣費用總額的 10%（ 萬） 5） 廣告品制作 —— 包括電視廣告的拍攝、樓書、夾報、單張、 POP、各類展示系統(tǒng)、銀行按揭、付款方式、貸利率表、裝修標準等、約占推廣費用總額的 10%（ 萬） 6）戶外廣告 —— 燈箱、路牌等。約占推廣費用 總額的 25%（ 萬） 7）其他及不可預見類。約占推廣費用總額的 3%（ 萬） 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 )
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