檀溪谷廣告企劃推廣策略-資料下載頁
2025-07-13 19:38本頁面
【導(dǎo)讀】目前的住宅商品房市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)嵸|(zhì)上就是客戶導(dǎo)向，說到底就是目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶導(dǎo)向意味著應(yīng)該放棄不是目標(biāo)的客戶，客戶不是越多。因此，檀溪谷廣告策略所針對(duì)的是在細(xì)分市場(chǎng)下的準(zhǔn)確客戶。立客戶名單庫行銷系統(tǒng)。檀溪谷所面對(duì)的客戶是社會(huì)中、高端階層，如何在廣告表現(xiàn)中。為他們提供足夠的價(jià)值認(rèn)同感，產(chǎn)生情感附加值上的共鳴，是本廣告策略的主要方向。基礎(chǔ)上的開發(fā)和研究。深層次進(jìn)行與項(xiàng)目的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)天造一半，人造一半的自然與。人文的無縫結(jié)合。目及企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的關(guān)鍵。性及企業(yè)戰(zhàn)略延續(xù)性。達(dá)市區(qū)內(nèi)的各個(gè)區(qū)域。購房群興趣，不利于迅速提升“檀溪谷”在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶。雖然云巖區(qū)政府將加大對(duì)三橋板塊的整治、宣傳力度。但在實(shí)際行動(dòng)中，目前仍未。而且三橋地區(qū)缺乏名牌教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和大型。購物中心的弊端，將是制約三橋房價(jià)上漲的主要因素。因此，根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群的身份、社會(huì)地位
【正文】 會(huì)所、大門、中心主干道，及兩側(cè)的住宅主體已基本完成，樣板樓已裝修完工，在消費(fèi)者可以真實(shí)看見的情況下，通過開盤慶典、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及一系列主題式體驗(yàn)營銷活動(dòng)，進(jìn)入最強(qiáng)勢(shì)的銷售階段。廣告訴求，一方面宣傳 項(xiàng)目打造針對(duì)中端消費(fèi)群體的大型自然生態(tài)社區(qū)概念；另一方面，通過 SP 推廣活動(dòng)和促銷盡顯項(xiàng)目的人文氣質(zhì)和業(yè)主居于其中所感受到的舒適、享受、自豪和身份提高的尊榮感。 強(qiáng)銷期企劃推廣原則： 在最短的時(shí)間，用最快的手法推出產(chǎn)品，形成市場(chǎng)焦點(diǎn)，并完成銷售任務(wù) 制造強(qiáng)勢(shì)的廣告效果 對(duì)城市發(fā)展和住宅功能形成空間、時(shí)間上的對(duì)比 “中國文化與生養(yǎng)之道”概念的全面上演 制造熱銷搶購場(chǎng)面 形成社會(huì)上的話題效應(yīng) 對(duì)市場(chǎng)的理性引導(dǎo)從而促成非理性消費(fèi)，“轟炸與精準(zhǔn)結(jié)合”的廣告策略和“低開高走”的價(jià)格策略聯(lián)動(dòng)開展銷售攻勢(shì) 既：超值性價(jià)比 —— 突破心理價(jià)差 —— 購買行為 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 推廣計(jì)劃： ① 平面形象廣告，以報(bào)紙廣告為主要載體，并加大報(bào)紙形象廣告的投入，同時(shí)配以雜志類平面廣告為輔助 切入時(shí)間： 20xx 年 4 月中旬 ~20xx 年 6 月 媒體選擇：《貴州都市報(bào)》、《貴陽晚報(bào)》 輔助媒體：《南航》、《新目標(biāo)》 ② 視覺廣告 切入時(shí)間： 20xx 年 5 月下旬 ~20xx 年 8 月 更新以前的電視廣告內(nèi)容，以三維動(dòng)畫制作的項(xiàng)目實(shí)景為主要表現(xiàn)方式，同時(shí)增加在電視臺(tái)的廣告投放量。 ③ 更新所有路牌廣告內(nèi)容：以項(xiàng)目實(shí)景（三維）為主要表現(xiàn)方式 ④ 根據(jù)前期推廣活動(dòng)所獲得的市場(chǎng)凡響， 來決定是否有必要參加“貴陽春季房展會(huì)” ⑤ 公交車身廣告 切入時(shí)間： 20xx 年 5 月 ~20xx 年 8 月 投放量：在市區(qū)內(nèi)主要干道行駛的公交車，預(yù)計(jì) 50 輛左右 投放線路： 17 路；前往三橋、小河、烏當(dāng)?shù)闹饕痪€路 ⑥ 加大市區(qū)內(nèi)路牌廣告的投放量，同時(shí)投入公交站臺(tái)廣告：針對(duì)設(shè)置在城市中心的所有公交車站臺(tái)。 切入時(shí)間： 20xx 年 5 月 ~20xx 年 8 月 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ⑦ SP 推廣活動(dòng)和開盤促銷活動(dòng)延續(xù)深入 5） 持續(xù)保溫期 ① 保證項(xiàng)目和概念持續(xù)的溫度，持續(xù)產(chǎn)生銷量，為一期入住和二期上市作好準(zhǔn)備 ② 以新鮮的形式傳播新的形象 ③ 運(yùn)用長時(shí)有效的媒體對(duì) 項(xiàng)目品牌進(jìn)行傳播 ④ 媒體的支持給項(xiàng)目肯定 ⑤ 利用業(yè)主的口碑效應(yīng)進(jìn)行炒作 ⑥ 展開連續(xù)的業(yè)主連誼活動(dòng) ⑦ 廣告持續(xù)擴(kuò)大影響 ⑧ 利用高端的客戶服務(wù)理念介入，完成一個(gè)新鮮社區(qū)到一個(gè)成熟社區(qū)的進(jìn)化 九、廣告推廣預(yù)算及分配 項(xiàng)目推廣費(fèi)用取費(fèi)原則 1）不包含用于展示接待中心的硬件投資費(fèi)用 2）廣告營銷推廣費(fèi)用按預(yù)計(jì)利潤的 %取 即：推廣費(fèi)用約為 萬元 3）此廣告推廣預(yù)算費(fèi)用涵蓋一、二期的營銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目推廣費(fèi)用分配原則 首次公開發(fā)售對(duì)項(xiàng)目整體的開發(fā)和發(fā)展具有決定性的影響，開盤成功 與否是后續(xù)工 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 作的重點(diǎn)及第一步，故第一炮走紅至關(guān)重要。因此在項(xiàng)目開盤前的媒介投入也至關(guān)重要，其次之后的銷售推廣仍將是推廣重點(diǎn)。但鑒于前期主力銷售已經(jīng)完成，推廣平臺(tái)已經(jīng)大部分建立，故在費(fèi)用分配上比重相對(duì)小一點(diǎn)，媒介選擇可以相對(duì)單一。在持續(xù)發(fā)展期的廣告推廣密度無須過大，但要保持一定爆光量。 各類費(fèi)用分配基本比例 費(fèi)用分配合理性，是資源適用合理性的實(shí)際表現(xiàn)，必須根據(jù)總體思路體系進(jìn)行分配布局，在充分分析及考慮了以上各類媒介的作用后進(jìn)行以下初步分配。 1） 報(bào)紙、雜志廣告 —— 包括硬件廣告、夾報(bào)及新聞炒作，約占推廣費(fèi) 用總額的 35%（ 萬） 2） 電視廣告 —— 包括形象廣告以及電視廣告雜志。約占推廣費(fèi)用總額的 15%（ 萬） 3） 電臺(tái)廣告 —— 包括專題節(jié)目、常用促銷廣告。約占推廣費(fèi)用總額的 2%（ 萬） 4） 公關(guān)促銷活動(dòng) —— 包括各階段的展銷會(huì)配合節(jié)假日的公關(guān)活動(dòng)。約占推廣費(fèi)用總額的 10%（ 萬） 5） 廣告品制作 —— 包括電視廣告的拍攝、樓書、夾報(bào)、單張、 POP、各類展示系統(tǒng)、銀行按揭、付款方式、貸利率表、裝修標(biāo)準(zhǔn)等、約占推廣費(fèi)用總額的 10%（ 萬） 6）戶外廣告 —— 燈箱、路牌等。約占推廣費(fèi)用 總額的 25%（ 萬） 7）其他及不可預(yù)見類。約占推廣費(fèi)用總額的 3%（ 萬） 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 )
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