沈陽便利店連鎖有限公司商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-07-13 19:09本頁面
【導讀】本文為《物流管理學》課后作業(yè)，原題為“請你為沈陽的便利店設計一個聯(lián)合采購、配送的方案”，為投資經(jīng)營主體來完成這個項目，而“物流管理”僅僅是該項目中技術性較強的部分之一?！爸信d大廈”的中型超市目前在沈陽市已經(jīng)打出了名頭，以“中興大廈”的人力、物力、財力完全能夠經(jīng)營便利店連鎖業(yè)務。資金優(yōu)勢，以目前中興超市為基礎，力爭用1至2年的時間，首先在沈陽市建起百家加盟超市；有鑒于此，便利店也與其主導發(fā)展方向不謀而合。本文中有關圖形、資料及數(shù)據(jù)均為網(wǎng)上獲得，特此聲明。
【正文】 到 20xx 年該市場將會發(fā)展到 50 億元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是持續(xù)發(fā)展。影響這種變革的主要力量來自沈陽市經(jīng)濟圈的逐漸形成、沈陽市人口的不斷增加，人民群眾對日用百貨的采購便利性的需求逐漸增大。在這個領域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域就是家庭式便利連鎖店。 我們的市場定位是發(fā)展家庭式便民連鎖店。在過去的幾年中，這個市場為各家庭式日用雜貨店所占領，基本處于穩(wěn)定狀態(tài)當 中。家庭式便利連鎖店與目前所謂的便利店有所不同。前者以家庭式雜貨店為基礎，不要求“小超市”模式，不要求 24 小時，經(jīng)營自由度較大，而后者經(jīng)營方式顯得過于死板。 家庭式便利連鎖店由于所使用方法得天獨后，最有能力使現(xiàn)有的“夫妻”日用雜貨店轉(zhuǎn)型為家庭式便利連鎖店。這種替代具有極強的市場定位優(yōu)勢。目前由于沈陽市內(nèi)大型超市若雨后春筍般在各主要地點出現(xiàn)，“夫妻”店的價格優(yōu)勢相當不明顯，這就更加促進了便利店的形成。 目標市場 當前我們產(chǎn)品的典型客戶是各家庭式日用百貨店，最終用戶是購買日用百貨的人民大眾。我們可以激發(fā)他們購買 我們產(chǎn)品的激情，原因是低廉的產(chǎn)品成本價，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)以及準確及時的物流供應等因素。 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 9 頁 競爭性分析 本公司在激烈的市場競爭形勢下通過推廣家庭式便利連鎖店方式經(jīng)營。在這個市場中，與我們競爭的公司有： 直接競爭者 沈陽市內(nèi)各大零售批發(fā)市場。 間接競爭者 各大超市、百貨商店、便利店等。 我們的競爭策略主要是通過低價格、高服務，憑借雄厚的資金實力和品牌效應迅速占領市場，將競爭對手淘汰出局。 市場與銷售 市場計劃 按照沈陽市戶數(shù) 220 萬計算，平均每 100 戶設立一個便利店（或者說將原來的“夫妻”店改成家庭便利店）， 則市場容量約有 萬家。我們計劃在第一個財政年度中吸引 1 萬個店加盟。 定價策略 考慮將雜貨店的加盟費按照加盟級別不同分為三檔 鉆石加盟店（預計可加入 100 戶） 每年收取年費 20xx0元，要求年銷售額達到 100 萬以上，可以享受最優(yōu)惠的進貨折扣，并要求 100%出售規(guī)定的商品，采用電腦記賬；年終按照年進貨額可以考慮一定的返點。 黃金加盟店（預計可加入 1000 戶） 每年收取年費 10000 元，要求年銷售額達到 50 萬以上，可以享受較優(yōu)惠的進貨折扣，并要求 100%出售規(guī)定的商品，采用電腦記賬；年終按照年進貨額可以考慮一 定的返點。 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 9 頁 一般加盟店（預計可加入 9000 戶） 每年收取年費 5000 元，年銷售額不限，可以出售不是連鎖店的商品，但不需注明。進貨只享用一般折扣，年末無返點。 每年 5000 元的年費，相當于每月 400 元的水平，對于一個家庭雜貨店來說，能夠加盟連鎖店，并取得非常低的進貨成本，只要月盈利超過 1500 元，還是完全可以接受的。尤其在目前受到大超市低價排擠的情況下，進貨成本已經(jīng)成為生存的關鍵，有了連鎖店統(tǒng)一進貨的優(yōu)勢，成本能夠比大超市還要低，這樣就能夠更好的吸引顧客，權衡利弊，應該還是有所得的。 物流配送 首先是連鎖店在 沈陽市內(nèi)選擇幾處地點建立物流中心，當接到加盟店主的訂貨電話后，具體配送主要有兩種方式： 物流中心送貨 對于鉆石加盟店和黃金加盟店，由物流中心派人送貨上門。 店主自己取貨 對于一般加盟店，由加盟店派人到最近的物流中心按訂單自行取貨（符合原來的大部分雜貨店自己進貨的習慣和心理狀態(tài)），如需送貨則將按路途遠近加收議定的手續(xù)費。 同時，所選的物流中心也可以有兩個發(fā)展方向：一是成為綜合性的物流中心，服務于經(jīng)營主體，二是可以考慮發(fā)展成為大型的加盟超市，爭奪新市場。 注意事項 首先要進行廣泛的廣告宣傳，深入尋常百姓家；其次 對于便利店的招牌要統(tǒng)一裝修，裝修費用按成本費收取；第三是所有價格要與超市價格保持一致；第四是在一定范圍內(nèi)只選擇一家；第五是應不定期派人對加盟店巡邏抽檢。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1