沈陽(yáng)便利店連鎖有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2025-08-02 19:09本頁(yè)面
【正文】 國(guó)內(nèi)便利店 便利店與大賣(mài)場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)超市同被列為零售業(yè)的三種最重要業(yè)態(tài)。目前，在發(fā)達(dá)國(guó)家和國(guó)內(nèi) 的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，便利店已經(jīng)成為市民日常生活、購(gòu)物必不可少的零售業(yè)態(tài)。大賣(mài)場(chǎng)和超市能夠滿(mǎn)足市民大宗購(gòu)物的需求，而市民購(gòu)買(mǎi)日常生活必需品仍然離不開(kāi)社區(qū)商店和類(lèi)似于“夫妻店”的雜貨鋪。在深圳、上海等便利店發(fā)展較成熟的城市，便利店的功能全面，除了經(jīng)營(yíng)種類(lèi)齊全的商品之外，還兼有洗衣、快遞、報(bào)刊、快餐等多種服務(wù)。而且許多便利店 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，方便市民夜間購(gòu)物，夜班歸來(lái)的市民仍然可以在家門(mén)口買(mǎi)到熱乎乎的漢堡果腹，這種貼心的服務(wù)也是其他零售業(yè)態(tài)無(wú)法做到的。 沈陽(yáng)便利店 盡管便利店的好處多多，但在沈陽(yáng)的發(fā)展步伐依然相當(dāng)緩慢。在連鎖化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)方面，“芳草地”自選超市首先邁出了嘗試性的一步，但是距離成熟的便利店模式仍然有很大差距，擴(kuò)張成本和居民購(gòu)買(mǎi)力限 制了它迅速發(fā)展的腳步。其他單打獨(dú)斗的“散兵游勇”，就是原有的小賣(mài)部的簡(jiǎn)單擴(kuò)張，幾乎沒(méi)有繼續(xù)發(fā)展的空間。該企業(yè) 1999 年 9 月在沈陽(yáng)市開(kāi)業(yè)以來(lái)，從小到大，迅速擴(kuò)張，目前已發(fā)展了 4個(gè)直營(yíng)店和 44 個(gè)加盟店，均為 24 小時(shí)便利店。他們的經(jīng)營(yíng)理念是給加盟商提供投資機(jī)會(huì)、給供應(yīng)商提供銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、給店員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)。面對(duì)眾多要求加盟者，他們堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其資金、信譽(yù)等方面嚴(yán)格審查，條件欠缺的堅(jiān)決拒絕。對(duì)供應(yīng)商他們采取一手錢(qián)一手貨的交易方式，沒(méi)有帳期，但要求供貨商對(duì)銷(xiāo)售不好的商品給予退換，明確雙方責(zé)任，減少了購(gòu)銷(xiāo)矛盾。 便利店市場(chǎng)分析 消費(fèi)能力優(yōu)勢(shì) 一般認(rèn)為，在人均 GDP 達(dá)到 3000 美元時(shí)，就可以大規(guī)模發(fā)展便利店。 人口優(yōu)勢(shì) 近年來(lái)沈陽(yáng)市家庭戶(hù)的規(guī)模呈現(xiàn)不斷縮小態(tài)勢(shì)。家庭戶(hù)規(guī)模的縮小，其原因是 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 9 頁(yè) 隨著人們生產(chǎn)、居住條件的改善，社會(huì)家庭觀念有所變化，幾代同堂居住的大家庭日趨減少， 3口之家與 2 人家庭已很普遍。根據(jù)商業(yè)局掌握的資料，雖然特大型超市不斷開(kāi)業(yè) ，但是于沈陽(yáng) 720萬(wàn)人口的超市零售消費(fèi)潛力來(lái)看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。寒冷的天氣促使人們更愿意到便利店購(gòu)物而不是到距離遠(yuǎn)的超市。 市場(chǎng)容量 根據(jù)沈陽(yáng)市近年來(lái)的資料顯示，沈陽(yáng)市的零售市場(chǎng)（主要指超 市）在 20xx年 ~20xx 年之間平均年零售額大約為 24 億元（戶(hù)年均 1100 元，這實(shí)際上是一個(gè)十分保守的數(shù)字，且這個(gè)數(shù)字也正在呈迅速放大趨勢(shì)）；且到 20xx 年該市場(chǎng)將會(huì)發(fā)展到 50 億元。影響這種變革的主要力量來(lái)自沈陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)圈的逐漸形成、沈陽(yáng)市人口的不斷增加，人民群眾對(duì)日用百貨的采購(gòu)便利性的需求逐漸增大。 我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展家庭式便民連鎖店。家庭式便利連鎖店與目前所謂的便利店有所不同。 家庭式便利連鎖店由于所使用方法得天獨(dú)后，最有能力使現(xiàn)有的“夫妻”日用雜貨店轉(zhuǎn)型為家庭式便利連鎖店。目前由于沈陽(yáng)市內(nèi)大型超市若雨后春筍般在各主要地點(diǎn)出現(xiàn)，“夫妻”店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)不明顯，這就更加促進(jìn)了便利店的形成。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi) 我們產(chǎn)品的激情，原因是低廉的產(chǎn)品成本價(jià)，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)以及準(zhǔn)確及時(shí)的物流供應(yīng)等因素。在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有： 直接競(jìng)爭(zhēng)者 沈陽(yáng)市內(nèi)各大零售批發(fā)市場(chǎng)。 我們的競(jìng)爭(zhēng)策略主要是通過(guò)低價(jià)格、高服務(wù)，憑借雄厚的資金實(shí)力和品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局。我們計(jì)劃在第一個(gè)財(cái)政年度中吸引 1 萬(wàn)個(gè)店加盟。 黃金加盟店（預(yù)計(jì)可加入 1000 戶(hù)） 每年收取年費(fèi) 10000 元，要求年銷(xiāo)售額達(dá)到 50 萬(wàn)以上，可以享受較優(yōu)惠的進(jìn)貨折扣，并要求 100%出售規(guī)定的商品，采用電腦記賬；年終按照年進(jìn)貨額可以考慮一 定的返點(diǎn)。進(jìn)貨只享用一般折扣，年末無(wú)返點(diǎn)。尤其在目前受到大超市低價(jià)排擠的情況下，進(jìn)貨成本已經(jīng)成為生存的關(guān)鍵，有了連鎖店統(tǒng)一進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)，成本能夠比大超市還要低，這樣就能夠更好的吸引顧客，權(quán)衡利弊，應(yīng)該還是有所得的。 店主自己取貨 對(duì)于一般加盟店，由加盟店派人到最近的物流中心按訂單自行取貨（符合原來(lái)的大部分雜貨店自己進(jìn)貨的習(xí)慣和心理狀態(tài)），如需送貨則將按路途遠(yuǎn)近加收議定的手續(xù)費(fèi)。 注意事項(xiàng) 首先要進(jìn)行廣泛的廣告宣傳，深入尋常百姓家；其次 對(duì)于便利店的招牌要統(tǒng)一裝修，裝修費(fèi)用按成本費(fèi)收取；第三是所有價(jià)格要與超市價(jià)格保持一致；第四是在一定范圍內(nèi)只選擇一家；第五是應(yīng)不定期派人對(duì)加盟店巡邏抽
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