3華為公司戰(zhàn)略分析報告-資料下載頁
2025-08-17 17:06本頁面
【正文】 的設(shè)備出現(xiàn)問題或者需要服務(wù)的時候技術(shù)專家很難及時趕到因此其在方面給的印象是反應(yīng)速度慢不提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此華為決定抓住北電的這些問題發(fā)揮自己客戶服務(wù) 靈活而且迅速的優(yōu)勢部署客戶戰(zhàn)略優(yōu)勢在客戶有需求的時候第一時間給客戶解決問題。混合型戰(zhàn)略 混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭對手產(chǎn)品更低的價格通過為買房提供超值的價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。不賣最貴只賣最好，華為選擇的這個戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢，華為以低于競爭對手 20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網(wǎng)絡(luò)運營商 neu 的青睞。除了在價格優(yōu)勢上 第 11 頁 共 12 頁 差異化產(chǎn)品華為還在適當?shù)臅r候直接投資、參股合作或被對方參股在資本層面上與合作對象相互融合，為買方提供超值服務(wù)。 集中化戰(zhàn)略 集中性戰(zhàn)略是指將企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或者地域性市場通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。華為與其合作的電信運營商和企業(yè)群體在總體低成本和差異集中化方面提供比競爭對手更具優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)。 六、華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略 1 走上市之路 私人公司成華為國際化發(fā)展瓶頸，雖然華為目前還未上市，還是一個股權(quán)不透明的私人公司，作為中國最大的民營企業(yè)之一，華為和中國政府之間的密切關(guān)系已經(jīng)引起了發(fā)達國家的 警覺，而這很可能成為這些國家和中國政府討價還價的出發(fā)點，對于華為來說，明顯增加了進入這些國家的障礙，這也就限制華為的發(fā)展進程。遇到類似問題的還有收購 ibmpc 后的聯(lián)想集團。 相對來說，由于華為已經(jīng)是一個國際化的公司，解決起來會容易一些，那就是選擇在發(fā)達國家的股票市場上市，讓公司透明化 2 華為從高度的中央集權(quán)走向分權(quán)制衡 2024 年初，在一次內(nèi)部會議上，任正非表示。 “ 應(yīng)該讓聽 第 12 頁 共 12 頁 得見炮聲的人來決策，而現(xiàn)在我們恰好是反過來的。機關(guān)不了解前線，但擁有太多的權(quán)力與資源 我們要積極地先從 改革前方作戰(zhàn)部隊開始，加強他們的作戰(zhàn)能力，要綜合后方平臺的服務(wù)與管理，非主業(yè)干部要加強對主業(yè)務(wù)的理解，減少前后方的協(xié)調(diào)量。 ” 這透露出了華為的一個重大動向 — 改變 20 年來一直實行的中央集權(quán)管理模式，破除官僚主義，在產(chǎn)業(yè)上進行深度調(diào)整。 3 繼續(xù)投資技術(shù)研發(fā)確保增強企業(yè)核心競爭力 華為現(xiàn)在的對手不是像朗訊那樣實力強勁的 “ 中年壯漢 ” ，就是像 cisco 這樣如日中天的 “ 杰出青年 ” ，而且還要加上國外不斷冒出各種各樣的 “ 天才少年 需要資本的積累和先進的技術(shù) 4 進一步拓展發(fā)達國家市場 雖然華為在海外真正賺錢的是在發(fā)展中國家和地區(qū)，但拿下歐洲市場和美國市場搶占制高點的好處不言自明：一是發(fā)展中國家的運營商一般也來自發(fā)達國家，華為可借此熟悉客戶；二是對發(fā)展中國家的運營商有一個很好的示范作用。 thankyou 。
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