港x旅酒店-項(xiàng)目銷售流程程序文件-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】本程序文件適用于侏羅紀(jì)公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)項(xiàng)目銷售；本程序文件由侏羅紀(jì)公司制定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬于；本程序文件從20xx年月日起執(zhí)行；銷售部負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的總體進(jìn)程，并對(duì)銷售的最終結(jié)果負(fù)責(zé)；財(cái)務(wù)部等其他部門參與合同評(píng)審，對(duì)項(xiàng)目盈利性給出專業(yè)意見(jiàn)；銷售部經(jīng)理針對(duì)客戶需求和《市場(chǎng)跟蹤說(shuō)明書(shū)》做出是否投標(biāo)的判斷，如果不投標(biāo)，銷售部將上述文檔交給資源中心存檔；投標(biāo)方案》；如果通過(guò)，銷售部經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)；場(chǎng)總監(jiān)繼續(xù)和客戶議價(jià)；說(shuō)明編寫(xiě)軟件需求說(shuō)明書(shū)的目的，指出預(yù)期的讀者。給出影響軟件需求說(shuō)明書(shū)中陳述的需求的每一個(gè)因素。它們的改變可能影響到需求說(shuō)明書(shū)中的需求。應(yīng)用的臨界點(diǎn)；安全保密方面的考慮等。變時(shí)對(duì)產(chǎn)品需求將造成影響。在軟件需求說(shuō)明書(shū)前言、項(xiàng)目概述、附錄部分的有關(guān)討論中，要提供對(duì)任何一個(gè)具體需。詳細(xì)描述每一個(gè)需求，使得該需求應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)能夠用指定的方法進(jìn)行客觀的驗(yàn)證。
【正文】 日 合同編號(hào) : 合同名稱 : 評(píng)審部門 (需參與評(píng)審部門名稱 )： 負(fù)責(zé)人簽字 : 評(píng)審總結(jié)： 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估總結(jié)： 評(píng)審結(jié)論： 填表 審核 批準(zhǔn) 1. 由合同評(píng)審員填寫(xiě)評(píng)審結(jié)論并審核，最后由主管市場(chǎng)副總經(jīng)理批 準(zhǔn)。 2. 此頁(yè)不足記錄結(jié)果時(shí)，可以有附頁(yè)，總頁(yè)數(shù)包含所有附頁(yè)。 第 頁(yè) /共 頁(yè) 合同評(píng)審記錄 (附頁(yè) ) 時(shí)間： 年 月 日 合同編號(hào) : 合同名稱 : 合同所屬部門： 合同負(fù)責(zé)人： 評(píng)審 部門 : 評(píng)審內(nèi)容： 評(píng)審意見(jiàn)： 填表人 /日期 審核意見(jiàn)： 審核人 /日期： 1． 本表由合同評(píng)審員分發(fā)各評(píng)審部門，由各評(píng)審部門單獨(dú)填寫(xiě)評(píng)審及審核部分。此頁(yè)不足可以有附頁(yè)，附頁(yè)格式自定。 2． 本表由評(píng)審部門負(fù)責(zé)人審核后交還合同評(píng)審員。 第 頁(yè) /共 頁(yè) 時(shí)間： 年 月 日評(píng)審部門：序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)描述風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別 風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)值 風(fēng)險(xiǎn)控制措施1 客戶需求不明確2 合同中未明確版權(quán)歸屬3 源碼、文檔資料的控制4 商務(wù)條款不合理（付款方式、合同金額等）5合同中未明確雙方責(zé)任（如顧客在需求方面、驗(yàn)收方面的責(zé)任）6 時(shí)間緊（如采購(gòu)、調(diào)研、開(kāi)發(fā)、實(shí)施等方面）7 合同未明確驗(yàn)收準(zhǔn)則或標(biāo)準(zhǔn)8 維護(hù)要求過(guò)于苛刻9 系統(tǒng)的技術(shù)可行性10第三方參與時(shí)的評(píng)估（如有第三方參與時(shí)，未對(duì)其資格、技術(shù)、資源等進(jìn)行認(rèn)證）11 缺乏足夠的資源12 缺乏對(duì)客戶的了解（如客戶信譽(yù)等）2. 評(píng)估中風(fēng)險(xiǎn)不限于表中已列出的，應(yīng)依據(jù)評(píng)審的具體情況增加風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)。并將各項(xiàng)填寫(xiě)完整。3. 風(fēng)險(xiǎn)描述：描述當(dāng)前過(guò)程中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，以百分?jǐn)?shù)表示，為0 到1 ，增量為0 . 0 5 。風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生造成損失的嚴(yán)重程度，以0 ~ 1 0 級(jí)表示，其中1 0 級(jí) 為最高級(jí)。風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)值：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性與風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的乘積。風(fēng)險(xiǎn)控制措施：預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的措施。 第 頁(yè)/ 共頁(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制 （合同評(píng)審附頁(yè)）項(xiàng)目名稱： 合同編號(hào)：1 . 本表由各評(píng)審部門（開(kāi)發(fā)部門、軟件營(yíng)銷部門、客戶服務(wù)部門）填寫(xiě)，評(píng)審部門負(fù)責(zé)人審核后交還合同評(píng)審員。此頁(yè)不足可以有附頁(yè)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè)
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