燃氣公司市場調(diào)研指引-資料下載頁
2025-07-13 19:26本頁面
【導讀】產(chǎn)品的銷售，是以市場為基礎，以營銷戰(zhàn)略為導向。市場信息是營銷戰(zhàn)略制定的。不能很好的度量市場就不可能很好的管理市場開發(fā)市場。并學會如何與客戶進行有效的溝通。市場把握市場規(guī)律。對市場機會的判斷不是基于預測而是基于深度市場理解的假設、基于對市場的系統(tǒng)分析。正確制定有效的銷售策略。保證決策的正確性。將市場調(diào)研作為銷售人員的一項日。市場調(diào)研的過程是建立客戶檔。而，可以根據(jù)其特性、所使用的方法以及適用的范圍作不同的分類。問題的性質(zhì)是如何影響調(diào)研方案選擇的。市場容量調(diào)研是市場宏觀環(huán)境的調(diào)研。司進行市場預測、制定恰當?shù)膽?zhàn)略擴張?zhí)峁┛陀^而具體的資料依據(jù)。售策略、合理撰寫《投資分析報告》、合理找尋客戶真正利益點。不能僅僅調(diào)研目前所經(jīng)營的地理范圍。城市定位、城市經(jīng)濟規(guī)劃及發(fā)展政策、燃氣配套政策、物價標準及相關規(guī)定。了解各開發(fā)商開發(fā)風格和樓盤定位規(guī)劃情況。已售樓盤的房地產(chǎn)商。各媒體已發(fā)布房產(chǎn)廣告
【正文】 戶 調(diào) 查 表 (初稿 ) 時間： 20xx 年 月 日 調(diào)查人： 單位性質(zhì) 機關事業(yè) 政府機關 銀行 醫(yī)院 大專院 校 中小學校 電力 /電信 設計研究院 其它 : “ 具體單位 ” 企業(yè) 行業(yè) 企業(yè)性質(zhì) 煙草 鋼鐵 汽車 電子 機械 紡織 石化 其它 : 外商獨資 中外合資 國有 民營 客戶名稱： 地址： 負責人： 職位 電話： 手機： 聯(lián)系人： 職位 電話： 手機： 公司愿意支付集體報裝初裝費的比例 單位方面影響因素 職工方面影響因素 100%公司支付 對天然氣認識不夠 住戶分散 經(jīng)濟原因 對天然氣認識不夠 價格 50%公司支付 由職工自己支付 不考慮集體報裝：“具體原因” 職工家庭群 落分布情況 集中居住 職工家庭總戶數(shù)： 集中居住戶數(shù)： 群落位置： 其他群落 位置 1 戶數(shù) 位置 4 戶數(shù) 位置 7 戶數(shù) 位置 2 戶數(shù) 位置 5 戶數(shù) 位置 8 戶數(shù) 位置 3 戶數(shù) 位置 6 戶數(shù) 位置 9 戶數(shù) 及天然氣哪些特點會影響您的選擇 (1) 清潔環(huán)保 (2) 安全放心 (3) 經(jīng)濟省錢 (4) 良好服務 (5) 其它：“具體” 您知道燃氣嗎，是通過何種途徑了解的 ? 不知道 聽說過 知道 熟悉 請在相應欄打√ 并請對相應了解途徑在下面請打√ (1) 電視 (2) 報紙 (3) 戶外廣告 (4) 公交車身廣告 (5) 其它：“具體渠道” 您了解天 然氣的哪些特點 ? (1) 清潔 (2) 方便 (3) 安全 (4) 經(jīng)濟 (5) 其它：“具體特點 ” 請留下您的寶貴建議： 時間： 20xx 年 月 日 請您簽名： 14 集體戶深度信息調(diào)研表（ 2） 事業(yè)單位經(jīng)濟效益或企業(yè)單位經(jīng)營狀況： 單位員工平均收入水平： 單位負責人對燃氣集體報裝的看法： 單位員工對燃氣集體報裝的觀點： 時間： 年 月 日 調(diào)查人 15 散戶市區(qū)分布明細表 住房類型 地址 /區(qū)域 可開發(fā)否（如不能開發(fā)請寫明原因） 該區(qū)內(nèi)家庭月平均收入范圍（元） 該區(qū)內(nèi)平均家庭月收入（元） 該區(qū)內(nèi)家庭總戶數(shù) 該區(qū)內(nèi)家庭結(jié)構(gòu)（戶） 單身家庭 年輕夫婦無子女 三口之家 父母與年輕已婚子女同住 老中少三代家庭 老年夫婦 空巢 平房 平房區(qū) 1 2 3 其他 樓房 低收入家庭聚居樓群 1 2 3 其他 中等收入家庭聚居樓群 1 2 3 其他 16 散戶市區(qū)分布明細表（續(xù)） 住房類型 地址 /區(qū)域 可開發(fā)否（如不能開發(fā)請寫明原因） 該區(qū)內(nèi)家庭月平均收入范圍（元） 該區(qū)內(nèi)平均家庭月收入（元） 該區(qū)內(nèi)家庭總戶數(shù) 該區(qū)內(nèi)家庭結(jié)構(gòu)（戶） 單身家庭 年輕夫婦無子女 三口之家 父母與年輕已婚子女同住 老中少三代家庭 老年夫婦 空巢 樓房 高收入家庭聚居樓群 1 2 3 其他 別墅/小二樓聚居區(qū) 1 2 3 其他 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 17 頁 目標客戶決策人個人信息檔案表 單位名稱 職位 姓名 性別 說 明
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