鄭州經(jīng)三名筑住宅地產(chǎn)整合推廣方案公寓住宅-資料下載頁(yè)
2025-05-04 19:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】大勢(shì)不好，大市不利；調(diào)控未知，方向叵測(cè)；輿論乏力，觀望徘徊；營(yíng)銷乏新，廣告爛炸；剛需存在，反彈待日。購(gòu)房者期待降價(jià)進(jìn)而觀望徘徊是造成大市萎靡的一個(gè)主要原因。格似乎成了唯一能撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿！目前剩余兩房50套，三房260套。C、斷頭的經(jīng)三路——交通是目前我們的弱勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)力，做足差異化，我們?cè)谡J(rèn)清形式之后同樣要知彼知己。索克在鄭州的口碑尚可，能給業(yè)主定心丸！這是一群30歲左右的第三代鄭州人，他們已過(guò)30或即將而立；月供則由男女雙方共同支付或者月供、生活費(fèi)用各自承擔(dān)。
【正文】 思維 點(diǎn)三：以豪宅尺度打造生活空間 （詳細(xì)文案另見） 附文： 精工樣板間現(xiàn)正含羞開放，歡迎現(xiàn)場(chǎng)采光！ 創(chuàng)意關(guān)鍵詞：手寫的標(biāo)題，隨意的線條勾勒，寫意，質(zhì)感。 另附項(xiàng)目 LOGO，戶型展示，位置圖，點(diǎn)陣，銷售信息等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 03 主標(biāo)：三房還可以這樣??！ 內(nèi)文： 感性的世界也是真是的世界 有人把婚姻比作愛情的廚房，你能說(shuō)這感性不真實(shí)嗎？ 廚房并非女人天生的領(lǐng)土，只要用心去發(fā)現(xiàn)，經(jīng)三名筑戶型設(shè)計(jì)的確有 很多值得玩味的地方 ，如果可以，我們建議你把廚房設(shè)計(jì)得大家都喜歡在里面做飯， 家是用來(lái)收藏家人的歡聲笑語(yǔ)的地方 。 點(diǎn)一：餐廳，最開放的家庭陽(yáng)光會(huì)所 點(diǎn)二：廚房不僅僅是用來(lái)做飯的地方 點(diǎn)三：” L“露臺(tái)構(gòu)筑生活游戲場(chǎng) （詳細(xì)文案另見） 附文： 精工樣板間現(xiàn)正含羞開放，歡迎現(xiàn)場(chǎng)采光！ 創(chuàng)意關(guān)鍵詞：手寫的標(biāo)題，隨意的線條勾勒，寫意，質(zhì)感。 另附項(xiàng)目 LOGO，戶型展示，位置圖，點(diǎn)陣，銷售信息等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、項(xiàng)目平面推廣表現(xiàn) 1/版式設(shè)計(jì)： 以品質(zhì)感為特征，識(shí)別性要強(qiáng)，在表現(xiàn)形式上大膽創(chuàng)新，以簡(jiǎn)潔、靈動(dòng)的技巧為主表現(xiàn)產(chǎn)品人文內(nèi)涵和生活中的美好一瞬間，或低調(diào)華麗，或恬淡寫意。 2/整體風(fēng)格： 強(qiáng)化品位感官，高于生活，來(lái)自生活；引領(lǐng)生活，親近生活。虛實(shí)結(jié)合，軟硬兼施；既有品質(zhì)渲染，又不乏功能闡述；以提升項(xiàng)目銷售力為主，同時(shí)兼顧項(xiàng)目形象塑造。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、項(xiàng)目逆市營(yíng)銷策略 鑒于目前銷售市場(chǎng)的不良表現(xiàn)，客觀上要求我們重新審視營(yíng)銷策劃的手段和方法，以及由旺市轉(zhuǎn)入淡市的觀念和心態(tài)的穩(wěn)健過(guò)渡，進(jìn)而進(jìn)一步研究逆市營(yíng)銷的策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 很顯然，就目前市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)的打打電話、介紹介紹樓盤基本無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的，該怎么辦？首先我們必須接受這一現(xiàn)實(shí)，盡管有些無(wú)法面對(duì)；而客觀上現(xiàn)在恰恰要求我們重新思考銷售的所有環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，認(rèn)真慎重嚴(yán)肅的分析并熱情細(xì)致對(duì)待我們目標(biāo)客戶；當(dāng)然這個(gè)還不夠，還要有挖掘客戶的能力和技巧，保險(xiǎn)行業(yè)普遍的做法是否適合我們的地產(chǎn)代銷業(yè)？現(xiàn)在部分樓盤的專案經(jīng)理已經(jīng)開始主動(dòng)去拜訪相關(guān)客戶了，“行銷”不是什么新鮮詞兒，地產(chǎn)市場(chǎng)大熊的到來(lái)，只意味著地產(chǎn)”行銷“真正的到來(lái)！ 由 “ 坐銷 ” 到 “ 行銷 ” 的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地產(chǎn)市場(chǎng)的今天，如何更精確的、更準(zhǔn)確的找準(zhǔn)客源已經(jīng)被提到議事日程，那種鋪天蓋地漫天飛的報(bào)紙廣告、夾報(bào)等瞎打八打的習(xí)慣已經(jīng)一去不復(fù)返了，也該改一改了，這也客觀上要求對(duì)目標(biāo)客源的鎖定要更加精準(zhǔn)，不是全民都會(huì)買房的了，也不是要讓全民都知道你的產(chǎn)品了，而只要讓你的真正的目標(biāo)客源清楚就知道了，在這個(gè)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步針對(duì)有效客源面，開展針對(duì)性的企劃包裝和企劃推廣，同時(shí)針對(duì)這部分人群集中優(yōu)勢(shì)兵力開展 sp等推介活動(dòng)，促成實(shí)質(zhì)性購(gòu)買決策。 即便是報(bào)紙廣告要做，也要做的更具有針對(duì)性！ 企劃包裝和企劃 SP推廣的更加針對(duì)性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從降低首付款著手。我們不可能去乞求政府或者銀行業(yè)等會(huì)把首付比例降低，因?yàn)?0首付是犯法的，在不降低首付比例的情況下，是否有變相的手段和方法？例如在 30%的首付比例下面，我們是否可以考慮讓一部分置業(yè)者只支付其中的 15%或者 20%？另外的由我們先替客戶支付，然后讓客戶在 1的時(shí)間里分期歸還，這樣不僅可以吸引更多的目標(biāo)客源，也在某種程度上解決了套現(xiàn)和回籠資金的難題。 我們的目標(biāo)客戶有相當(dāng)一部分是期待扎根鄭州的外地人，鑒于目前的經(jīng)濟(jì)狀況，能為其減輕首付壓力可能也是促成其購(gòu)房的一個(gè)優(yōu)惠措施。 當(dāng)然其中還有和客戶簽定相關(guān)協(xié)議等確保能夠如期收回預(yù)先墊付的首付款等問(wèn)題，這招在以往市場(chǎng)不景氣的時(shí)候用的比較多，老調(diào)重提，希望收效能出乎意料。 降低投資投機(jī)置業(yè)門檻，規(guī)避項(xiàng)目目前的價(jià)格劣勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 看似三言兩語(yǔ)，其實(shí)歷經(jīng)三回九轉(zhuǎn)！ 三番五次的推敲，不乏熬到半夜三更； 三思之后，今成提案呈上。 無(wú)三頭六臂，有三寸之舌， 希望我們這個(gè)小組的三個(gè)臭皮匠，能當(dāng)半個(gè)諸葛亮！ 有了貴司的理解與支持，我們將勤于三推六問(wèn)把項(xiàng)目說(shuō)透說(shuō)好， 絕不三天打魚兩天曬網(wǎng)！ 這次提案就到這里吧？就到這里！
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