【導(dǎo)讀】商品流通是商品生產(chǎn)的目的，只有促進(jìn)商品流通，才能促進(jìn)商品生產(chǎn)。我國的商品流通水平較低，流通秩序。市場管理的漏洞，商品流通與商品生產(chǎn)陷入惡性循環(huán)。建設(shè)強(qiáng)大的國有超級連鎖。速提高我國綜合實(shí)力最有效、最便捷的途徑。信息技術(shù)與管理技術(shù)的發(fā)展為進(jìn)一步建立生產(chǎn)、流通一體化經(jīng)營。商品矛盾是商品經(jīng)營的障礙，市場秩序的沼澤，嚴(yán)重制約企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展，超級連鎖借助先進(jìn)的經(jīng)營技術(shù)最大限度的發(fā)揮商品的經(jīng)營效率，借助先。超級連鎖在最大商品經(jīng)營效益的保證下，廣泛團(tuán)結(jié)各類。營發(fā)展的條件，構(gòu)造商品經(jīng)營的良性循環(huán)。達(dá)到壟斷市場，控制經(jīng)營的目標(biāo)?；馍唐分饕埽腔馍唐菲渌?，化解商品所有矛盾的控?！白顝V大的市場”要求商品供應(yīng)不僅能及時(shí)。儲(chǔ)運(yùn)效率是7到10天。品交接業(yè)務(wù)，可以把供應(yīng)商品的進(jìn)、出庫周期縮短到一天。然而、獨(dú)立的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，增大了商品退貨的難度。

　　

【正文】 款，在全區(qū)域內(nèi)聯(lián)系各級集團(tuán)連 鎖企業(yè)，維護(hù)生產(chǎn)企業(yè)商品在全區(qū)域內(nèi)的利益， 總公司要求承擔(dān)生產(chǎn)企業(yè)商品的唯一代理、托管經(jīng)營權(quán)。 集團(tuán)企業(yè)控制 高度凝聚集團(tuán)企業(yè)，嚴(yán)格控制集團(tuán)企業(yè)是集團(tuán)成功的保證。集團(tuán)采用蜜棗效 應(yīng)與控制手段相結(jié)合的方式凝聚集團(tuán)企業(yè)，控制集團(tuán)企業(yè)?？偣緞?chuàng)造加盟集團(tuán) 連鎖經(jīng)營可以獲得經(jīng)營蜜棗，否則、難以生存的條件凝聚集團(tuán)企業(yè)，同時(shí)、采用 嚴(yán)格的控制手段約束集團(tuán)企業(yè)自覺遵守集團(tuán)規(guī)則。立即清除違規(guī)企業(yè)、嚴(yán)肅集團(tuán) 紀(jì)律，及時(shí)補(bǔ)充新興企業(yè)，優(yōu)化集團(tuán)企業(yè)，及時(shí)補(bǔ)充高質(zhì)量商品，優(yōu)化集團(tuán)商品 結(jié)構(gòu)，促進(jìn)集團(tuán)整體進(jìn)步。 超級 連鎖的實(shí)質(zhì) ①超級連鎖是電子商務(wù)發(fā)展的頂峰：超級連鎖把商品信息交易與商品實(shí)物交 易有機(jī)的結(jié)合在一起，把商品生產(chǎn)、加工、流通與消費(fèi)要求有機(jī)的結(jié)合在一起， 把商品期貨交易與現(xiàn)貨交易有機(jī)的結(jié)合在一起，把商品效率與商品經(jīng)營利益有機(jī) 的結(jié)合在一起，把商品經(jīng)營者與商品消費(fèi)者有機(jī)的結(jié)合在一起，把商品發(fā)生的所 有環(huán)節(jié)、所有過程有機(jī)的結(jié)合在一起，創(chuàng)造商品經(jīng)營極限，是電子商務(wù)發(fā)展的頂 峰。 ②超級連鎖是商品經(jīng)營的最高階段：超級連鎖創(chuàng)造商品發(fā)生處理效率的極限、 創(chuàng)造商品經(jīng)營的極限、商品市場秩序的極限，是商品經(jīng)營的 最高階段。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 超級連鎖經(jīng)營效果和適用范圍 一般來說：集團(tuán)連鎖經(jīng)營三年基本可以實(shí)現(xiàn)超級連鎖。一旦實(shí)現(xiàn)超級連鎖， 可以長期壟斷行業(yè)市場。百貨類集團(tuán)可以壟斷 70%以上的商品市場，圖書類集團(tuán) 可以壟斷 100%的圖書市場。圖書類集團(tuán)經(jīng)營三年后，基本可以杜絕盜版圖書現(xiàn)象。 百貨類集團(tuán)經(jīng)營五年后，可以杜絕 80%的假冒偽劣商品現(xiàn)象。 超級連鎖適用于 80％的商品流通行業(yè)、適用于 50％的生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)、 適用于 50％的服務(wù)類行業(yè)，適用大多數(shù)其它行業(yè)，例如：適用于郵政、醫(yī)院、旅 游等行業(yè)。不過、針對不同行 業(yè)，存在不同的連鎖目的、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、組織形式等 管理技術(shù)，應(yīng)根據(jù)各行業(yè)特點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施。 第三節(jié)、 建設(shè)強(qiáng)大的國有超級連鎖集團(tuán)企業(yè)促進(jìn)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)集 團(tuán)和流通企業(yè)集團(tuán)的高速發(fā)展、快速提高我國綜合國力 超級連鎖現(xiàn)狀 超級連鎖歷時(shí)近二十年研究擁有完整的理論基礎(chǔ)，目前、處于流通領(lǐng)域應(yīng)用 軟件開發(fā)階段，已完成約 80% 的系統(tǒng)分析工作，后續(xù)程序開發(fā)約需要二至三年時(shí) 間完成，屆時(shí)可以進(jìn)入超級連鎖實(shí)施階段。 超級連鎖的經(jīng)營條件 超級連鎖是由一家企業(yè) 集團(tuán)總公司發(fā)起組建集團(tuán) ，進(jìn)行商品全區(qū)域控制經(jīng) 營的商品經(jīng)營的形式。它的限制條件主要集中在對總公司條件的限制上。它對總 公司資產(chǎn)要求巨大，對百貨類總公司的資產(chǎn)要求大約超過 100 億人民幣，主要是 需要遍布全國的 70 到 80 個(gè)具備儲(chǔ)運(yùn)功能的倉儲(chǔ)級辦事處，用于支持聚合式商品供 應(yīng)（含退貨）和區(qū)域市場監(jiān)管，由于總公司直接供應(yīng)商品總量占集團(tuán)商品總量的 百分比較低（低于 10％），加之集團(tuán)商品中轉(zhuǎn)效率極高，辦事處倉儲(chǔ)規(guī)模一般不 大。但超級連鎖的難度并不在對總公司資產(chǎn)的要求上，而在于總公司是否擁有支 持超級連鎖的應(yīng)用軟件和在全行業(yè)內(nèi)對應(yīng)用軟件的獨(dú) 家控制權(quán)利。一旦擁有并控 制應(yīng)用軟件，就有了控制全行業(yè)市場的最大籌碼，可以采用融資、控股等多中形 式整合現(xiàn)有相關(guān)企業(yè)組建總公司，在充分利用現(xiàn)有企業(yè)資產(chǎn)資源、人力資源、經(jīng) 營業(yè)務(wù)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的前提下，更能用零投資取得事半功倍的成功。 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 當(dāng)前、國內(nèi)商品流通技術(shù)、管理落后，企業(yè)經(jīng)營困難，國內(nèi)企業(yè)基本處于獨(dú) 立經(jīng)營現(xiàn)狀。究其原因是缺乏有效的商品經(jīng)營支持體系。盡管國內(nèi)流通集團(tuán)不少， 但各集團(tuán)都以垂直結(jié)構(gòu)組建，不具備基本的市場層面支持功能。以沃爾瑪為代表 的國際流通巨頭，其經(jīng)營理念仍然建立在自主經(jīng)營 的基礎(chǔ)上，不具備全市場控制 能力。超級連鎖以支持商品的全市場經(jīng)營為目的，為連鎖企業(yè)創(chuàng)造最高經(jīng)營利益， 凝聚連鎖企業(yè)共同經(jīng)營，可以大范圍控制商品市場、壟斷經(jīng)營，擁有無限商機(jī)。 同時(shí)、超級連鎖經(jīng)營的開始，又將給國內(nèi)企業(yè)帶來巨大沖擊，現(xiàn)有行業(yè)集團(tuán)、企 業(yè)將面臨解體、重組或退出行業(yè)市場的危機(jī)，盡快完成國有超級連鎖應(yīng)用軟件開 發(fā)、整合現(xiàn)有行業(yè)企業(yè)組建集團(tuán)、搶先超級連鎖將促進(jìn)國內(nèi)生產(chǎn)、流通進(jìn)步，促 進(jìn)國內(nèi)企業(yè)發(fā)展、壯大，喪失機(jī)遇、不僅流失巨大市場，甚至危機(jī)民族工業(yè)、文 化。 安全問題 安全問題主要集中在是否 會(huì)有其它企業(yè)超級連鎖沖擊集團(tuán)經(jīng)營。超級連鎖的 基本條件是是否擁有有效的應(yīng)用軟件。研制超級連鎖應(yīng)用軟件的限制條件較多， 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 首先、要求系統(tǒng)分析人員必須精通所有相關(guān)企業(yè)、相關(guān)環(huán)節(jié)商品處理業(yè)務(wù)，并且 能統(tǒng)籌全局業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累基本需要系統(tǒng)分析人 員自己去研究掌握，一般情況下無法從具體業(yè)務(wù)操作人員中獲得。這是因?yàn)榫唧w 業(yè)務(wù)操作人員的業(yè)務(wù)范圍有限，缺乏協(xié)調(diào)其它業(yè)務(wù)的基本知識(shí)。其次、需要熟悉 大商業(yè)經(jīng)營，了解大商業(yè)經(jīng)營的所有問題。而目前、盡管有許多大型流通集團(tuán)， 但缺乏基本的大商業(yè)經(jīng)營，難以收集相 關(guān)經(jīng)驗(yàn)。因此、其它企業(yè)在十年內(nèi)獨(dú)立研 制出有效的超級連鎖應(yīng)用軟件的可能性不大。 但集團(tuán)程序一經(jīng)推出，集團(tuán)經(jīng)營全面展開，程序流失難免發(fā)生。其它企業(yè)如 果集中全力，采用破解程序、部分盜版的手段，也能推出類似程序，支持類似集 團(tuán)，威脅集團(tuán)經(jīng)營。不過、由于業(yè)務(wù)關(guān)系復(fù)雜，其它企業(yè)即便集中全力，不惜破 解盜版，要想推出類似程序，誕生類似集團(tuán)大約需要五年時(shí)間。而只要經(jīng)營得當(dāng)， 約需三年時(shí)間集團(tuán)就能完成磨合，基本控制行業(yè)市場，屆時(shí)、其它集團(tuán)已無經(jīng)營 空間，沒有成功的希望。 利潤測算 超級連鎖是完全的商品 經(jīng)營支持模式。一般由生產(chǎn)企業(yè)自行確定自己產(chǎn)品的 供應(yīng)價(jià)格或零售價(jià)格，由總公司制定集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，確定不同類型、不同地 區(qū)企業(yè)商品經(jīng)營利潤?？偣纠麧檨碜杂诩瘓F(tuán)企業(yè)商品經(jīng)營總額，分公司利潤來 自于集團(tuán)地區(qū)企業(yè)商品經(jīng)營總額，零售企業(yè)來自于自己的商品經(jīng)營總額。以商品 零售價(jià)格比例測算，總公司可以按零售價(jià)格的 5％ 7％ 的比例提取毛利，分公 司可以在 7％ 以內(nèi)提取毛利，零售企業(yè)的毛利一般在 35％以內(nèi)?？偣举M(fèi)用支出 主要是供應(yīng)費(fèi)用和系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用，由于總公司直接供應(yīng)商品比例不高，總公司費(fèi) 用支出一般可以控制在 2％ 的范圍內(nèi)，其它為純利潤。分公司費(fèi)用支出一般可以 控制在 3％ 的范圍內(nèi)?？偣纠麧櫩傤~，可以按實(shí)際控制行業(yè)市場配額的比例測 算。另外、由于經(jīng)營效率的提高，生產(chǎn)企業(yè)在定價(jià)商品價(jià)格時(shí)基本擠干了流通水 分。與目前商品零售價(jià)格相比，常規(guī)類商品降價(jià)幅度接近 50％。 市場配額測算 超級連鎖經(jīng)營的目標(biāo)是控制全行業(yè)商品市場配額。一般來說：控制專業(yè)類行 業(yè)商品市場比較容易，例如：圖書、醫(yī)藥、汽車等行業(yè)市場。如果采用恰當(dāng)手段， 可以在短期內(nèi)控制全行業(yè)市場。在圖書行業(yè)，如果采用合理方式、控股、改造、 整合部分現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)建 總公司，招商相關(guān)企業(yè)組建集團(tuán)，可以用一年時(shí)間控制約 15％ 20％的市場配額，二年控制 60％的市場配額，三年控制 90％以上的市場 配額，最終控制 100％ 的市場配額。百貨類市場控制相對較慢。假設(shè)百貨類市場 共存三個(gè)超級連鎖集團(tuán)，按三個(gè)集團(tuán)的總控制量測算，大約需要用二年的時(shí)間控 制約 15％ 20％ 的市場配額，四年控制 40％的市場配額，五年控制 60％以上的 市場配額，最終控制 70％的市場配額。 超級連鎖促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)和流通企業(yè)集團(tuán)高速發(fā)展、快速提高綜合國力 當(dāng)超級連鎖經(jīng)營在某一行業(yè)實(shí)現(xiàn)后，將 大規(guī)模提升行業(yè)商品流通效率，規(guī)范 行業(yè)商品市場，促進(jìn)其它行業(yè)超級連鎖經(jīng)營的高速發(fā)展。同時(shí)、促進(jìn)小型連鎖集 團(tuán)在特種商品連鎖經(jīng)營中的進(jìn)步，促進(jìn)流通企業(yè)集團(tuán)的高速發(fā)展。流通市場的進(jìn) 步，大規(guī)模提升商品周轉(zhuǎn)效率，促進(jìn)商品生產(chǎn)發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以擺脫沉重的流 通負(fù)擔(dān)，全力投入商品生產(chǎn)，流通損耗大幅降低，生產(chǎn)利潤大幅提高，生產(chǎn)企業(yè) 的競爭完全轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，進(jìn)而加速生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)的合并高潮， 促進(jìn)生產(chǎn)集團(tuán)的高速發(fā)展，進(jìn)一步加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，強(qiáng)化企業(yè)管理，促進(jìn)企業(yè) 技術(shù)進(jìn)步，培養(yǎng)大批國際一流集團(tuán)，快速提高我國綜 合國力。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 超級連鎖的實(shí)施過程 建設(shè)集團(tuán)總公司是實(shí)施超級連鎖的首要任務(wù)。如果獨(dú)立建設(shè)總公司、直接開 始超級連鎖業(yè)務(wù)，投資規(guī)模巨大，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。例如：需要支付巨大的業(yè)務(wù)真 空期維持費(fèi)用等。如果整合現(xiàn)有倉儲(chǔ)企業(yè)，維持現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務(wù)，逐步招商相關(guān)企 業(yè)組建松散集團(tuán)，逐步過渡超級連鎖業(yè)務(wù)，向緊密集團(tuán)管理、招商過渡，約需三 年時(shí)間，就能完成磨合，實(shí)現(xiàn)超級連鎖，這樣就能保持在原有經(jīng)營業(yè)務(wù)的前提下、 充分利用現(xiàn)有企業(yè)資產(chǎn)資源、人力資源、經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的前提下，用最小 的投資、在最小的風(fēng)險(xiǎn)中取得成功。 以書業(yè) 集團(tuán)實(shí)施過程為例，可以用整合現(xiàn)有省級新華書店組建總公司，放開 地區(qū)以下新華書店，招商各級、各類書店組建集團(tuán)的辦法。具體實(shí)施中可以按各 省級政府用當(dāng)?shù)厥⌒氯A書店資產(chǎn)參股的形式組建總公司，在維持當(dāng)前各省級新華 書店管理體系與經(jīng)營業(yè)務(wù)的前提下，盡快完成集團(tuán)應(yīng)用軟件開發(fā)，同時(shí)、進(jìn)行總 公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與集團(tuán)區(qū)域市場分配，支持集團(tuán)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開始超級 連鎖經(jīng)營的前期準(zhǔn)備。首先、開始總公司機(jī)關(guān)建設(shè)，同時(shí)、由各省級新華書店按 總公司辦事處密度要求在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)總公司辦事處，即、改造現(xiàn)有儲(chǔ)運(yùn)站、建設(shè)新 的辦事處。第二、股 份制改制各省級新華書店，分流富裕人員，分配省店分流人 員創(chuàng)建當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)分公司。第三、規(guī)劃各地區(qū)新華書店創(chuàng)建當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)分公司。第四、 按集團(tuán)商品的區(qū)域配送要求，規(guī)劃集團(tuán)分公司倉儲(chǔ)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，支持分公司配送倉 儲(chǔ)建設(shè)。第五、開始集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。第六、招商集團(tuán)零售書店，支持集團(tuán)零售書 店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。第七、逐步代理出版企業(yè)，授權(quán)集團(tuán)印刷企業(yè)。第八、逐步開始超 級連鎖經(jīng)營，逐步理順業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全市場控制下的超級連鎖。各省級政府參 股組建總公司，可以賦予總公司積極的管理因素，同時(shí)、可以搶先為省內(nèi)國有企 業(yè)分配市場（主要指分公司 ），避免國有資產(chǎn)流失，保證國有資產(chǎn)升值。 應(yīng)盡快建設(shè)國有超級連鎖書業(yè)集團(tuán)總公司，控制國內(nèi)圖書市場，避免圖書市 場向外資企業(yè)流失。這是因?yàn)?，超級連鎖集團(tuán)一旦控制圖書發(fā)行市場，將完全控 制圖書商品信息，依據(jù)圖書商品信息，可以輕易制作圖書供求信息，控制圖書供 求信息，就能掌握圖書出版的主動(dòng)權(quán)。如果外資企業(yè)控制國內(nèi)圖書流通市場，控 制圖書供求信息，就能在短期內(nèi)把自己的出版企業(yè)培植成出版業(yè)的龍頭企業(yè)，進(jìn) 而威脅、淘汰國內(nèi)出版企業(yè)，大規(guī)?？毓衫闷髽I(yè)，大規(guī)模引進(jìn)外來文化、威脅 中華文化、中華文明。 超級 連鎖促進(jìn)生產(chǎn)、流通高速發(fā)展，快速提高綜合國力。把握機(jī)遇建設(shè)強(qiáng)大 的國有超級連鎖集團(tuán)，控制國內(nèi)市場、扶植國有企業(yè)，搶占國際市場，培養(yǎng)大批 國際一流企業(yè)，創(chuàng)造更多的財(cái)富，快速提高我國綜合國力，祖國的明天更加美好。 作者 : 靳鴻廷 聯(lián)系電話： 09314960339 13659461302 郵政編碼： 730030 地址：蘭州市城關(guān)區(qū)曹家巷 1 號 2602室 Email： 20xx0610