【正文】 品采購供應(yīng)、生產(chǎn)企業(yè)商品投放供應(yīng)、生產(chǎn)企業(yè)商品的全區(qū)域調(diào)撥供應(yīng)和到期寄銷商品的商品退貨，依據(jù)商品結(jié)算合同，由總公司直接向生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)承付到期貨款，寄銷商品在全區(qū)域內(nèi)的任何一筆實(shí)際銷售發(fā)生，由總公司隔日提交生產(chǎn)企業(yè)，直接向生產(chǎn)企業(yè)承付貨款，在全區(qū)域內(nèi)聯(lián)系各級(jí)集團(tuán)連鎖企業(yè)，維護(hù)生產(chǎn)企業(yè)商品在全區(qū)域內(nèi)的利益，總公司要求承擔(dān)生產(chǎn)企業(yè)商品的唯一代理、托管經(jīng)營權(quán)。集團(tuán)企業(yè)控制高度凝聚集團(tuán)企業(yè)，嚴(yán)格控制集團(tuán)企業(yè)是集團(tuán)成功的保證。集團(tuán)采用蜜棗效應(yīng)與控制手段相結(jié)合的方式凝聚集團(tuán)企業(yè)，控制集團(tuán)企業(yè)?？偣緞?chuàng)造加盟集團(tuán)連鎖經(jīng)營可以獲得經(jīng)營蜜棗，否則、難以生存的條件凝聚集團(tuán)企業(yè)，同時(shí)、采用嚴(yán)格的控制手段約束集團(tuán)企業(yè)自覺遵守集團(tuán)規(guī)則。立即清除違規(guī)企業(yè)、嚴(yán)肅集團(tuán)紀(jì)律，及時(shí)補(bǔ)充新興企業(yè)，優(yōu)化集團(tuán)企業(yè)，及時(shí)補(bǔ)充高質(zhì)量商品，優(yōu)化集團(tuán)商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)集團(tuán)整體進(jìn)步。超級(jí)連鎖的實(shí)質(zhì)①超級(jí)連鎖是電子商務(wù)發(fā)展的頂峰：超級(jí)連鎖把商品信息交易與商品實(shí)物交易有機(jī)的結(jié)合在一起，把商品生產(chǎn)、加工、流通與消費(fèi)要求有機(jī)的結(jié)合在一起，把商品期貨交易與現(xiàn)貨交易有機(jī)的結(jié)合在一起，把商品效率與商品經(jīng)營利益有機(jī)的結(jié)合在一起，把商品經(jīng)營者與商品消費(fèi)者有機(jī)的結(jié)合在一起，把商品發(fā)生的所有環(huán)節(jié)、所有過程有機(jī)的結(jié)合在一起，創(chuàng)造商品經(jīng)營極限，是電子商務(wù)發(fā)展的頂峰。②超級(jí)連鎖是商品經(jīng)營的最高階段：超級(jí)連鎖創(chuàng)造商品發(fā)生處理效率的極限、創(chuàng)造商品經(jīng)營的極限、商品市場秩序的極限，是商品經(jīng)營的最高階段。超級(jí)連鎖經(jīng)營效果和適用范圍一般來說：集團(tuán)連鎖經(jīng)營三年基本可以實(shí)現(xiàn)超級(jí)連鎖。一旦實(shí)現(xiàn)超級(jí)連鎖，可以長期壟斷行業(yè)市場。百貨類集團(tuán)可以壟斷70%以上的商品市場，圖書類集團(tuán)可以壟斷100%的圖書市場。圖書類集團(tuán)經(jīng)營三年后，基本可以杜絕盜版圖書現(xiàn)象。百貨類集團(tuán)經(jīng)營五年后，可以杜絕80%的假冒偽劣商品現(xiàn)象。超級(jí)連鎖適用于80％的商品流通行業(yè)、適用于50％的生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)、適用于50％的服務(wù)類行業(yè)，適用大多數(shù)其它行業(yè)，例如：適用于郵政、醫(yī)院、旅游等行業(yè)。不過、針對(duì)不同行業(yè)，存在不同的連鎖目的、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、組織形式等管理技術(shù)，應(yīng)根據(jù)各行業(yè)特點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施。第三節(jié)、 建設(shè)強(qiáng)大的國有超級(jí)連鎖集團(tuán)企業(yè)促進(jìn)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)和流通企業(yè)集團(tuán)的高速發(fā)展、快速提高我國綜合國力超級(jí)連鎖現(xiàn)狀超級(jí)連鎖歷時(shí)近二十年研究擁有完整的理論基礎(chǔ)，目前、處于流通領(lǐng)域應(yīng)用軟件開發(fā)階段，已完成約80% 的系統(tǒng)分析工作，后續(xù)程序開發(fā)約需要二至三年時(shí)間完成，屆時(shí)可以進(jìn)入超級(jí)連鎖實(shí)施階段。超級(jí)連鎖的經(jīng)營條件超級(jí)連鎖是由一家企業(yè)集團(tuán)總公司發(fā)起組建集團(tuán)，進(jìn)行商品全區(qū)域控制經(jīng)營的商品經(jīng)營的形式。它的限制條件主要集中在對(duì)總公司條件的限制上。它對(duì)總公司資產(chǎn)要求巨大，對(duì)百貨類總公司的資產(chǎn)要求大約超過100 億人民幣，主要是需要遍布全國的70到80個(gè)具備儲(chǔ)運(yùn)功能的倉儲(chǔ)級(jí)辦事處，用于支持聚合式商品供應(yīng)（含退貨）和區(qū)域市場監(jiān)管，由于總公司直接供應(yīng)商品總量占集團(tuán)商品總量的百分比較低（低于10％），加之集團(tuán)商品中轉(zhuǎn)效率極高，辦事處倉儲(chǔ)規(guī)模一般不大。但超級(jí)連鎖的難度并不在對(duì)總公司資產(chǎn)的要求上，而在于總公司是否擁有支持超級(jí)連鎖的應(yīng)用軟件和在全行業(yè)內(nèi)對(duì)應(yīng)用軟件的獨(dú)家控制權(quán)利。一旦擁有并控制應(yīng)用軟件，就有了控制全行業(yè)市場的最大籌碼，可以采用融資、控股等多中形式整合現(xiàn)有相關(guān)企業(yè)組建總公司，在充分利用現(xiàn)有企業(yè)資產(chǎn)資源、人力資源、經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的前提下，更能用零投資取得事半功倍的成功。機(jī)遇與挑戰(zhàn)當(dāng)前、國內(nèi)商品流通技術(shù)、管理落后，企業(yè)經(jīng)營困難，國內(nèi)企業(yè)基本處于獨(dú)立經(jīng)營現(xiàn)狀。究其原因是缺乏有效的商品經(jīng)營支持體系。盡管國內(nèi)流通集團(tuán)不少，但各集團(tuán)都以垂直結(jié)構(gòu)組建，不具備基本的市場層面支持功能。以沃爾瑪為代表的國際流通巨頭，其經(jīng)營理念仍然建立在自主經(jīng)營的基礎(chǔ)上，不具備全市場控制能力。超級(jí)連鎖以支持商品的全市場經(jīng)營為目的，為連鎖企業(yè)創(chuàng)造最高經(jīng)營利益，凝聚連鎖企業(yè)共同經(jīng)營，可以大范圍控制商品市場、壟斷經(jīng)營，擁有無限商機(jī)。同時(shí)、超級(jí)連鎖經(jīng)營的開始，又將給國內(nèi)企業(yè)帶來巨大沖擊，現(xiàn)有行業(yè)集團(tuán)、企業(yè)將面臨解體、重組或退出行業(yè)市場的危機(jī)，盡快完成國有超級(jí)連鎖應(yīng)用軟件開發(fā)、整合現(xiàn)有行業(yè)企業(yè)組建集團(tuán)、搶先超級(jí)連鎖將促進(jìn)國內(nèi)生產(chǎn)、流通進(jìn)步，促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)發(fā)展、壯大，喪失機(jī)遇、不僅流失巨大市場，甚至危機(jī)民族工業(yè)、文化。安全問題安全問題主要集中在是否會(huì)有其它企業(yè)超級(jí)連鎖沖擊集團(tuán)經(jīng)營。超級(jí)連鎖的基本條件是是否擁有有效的應(yīng)用軟件。研制超級(jí)連鎖應(yīng)用軟件的限制條件較多，首先、要求系統(tǒng)分析人員必須精通所有相關(guān)企業(yè)、相關(guān)環(huán)節(jié)商品處理業(yè)務(wù)，并且能統(tǒng)籌全局業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累基本需要系統(tǒng)分析人員自己去研究掌握，一般情況下無法從具體業(yè)務(wù)操作人員中獲得。這是因?yàn)榫唧w業(yè)務(wù)操作人員的業(yè)務(wù)范圍有限，缺乏協(xié)調(diào)其它業(yè)務(wù)的基本知識(shí)。其次、需要熟悉大商業(yè)經(jīng)營，了解大商業(yè)經(jīng)營的所有問題。而目前、盡管有許多大型流通集團(tuán)，但缺乏基本的大商業(yè)經(jīng)營，難以收集相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。因此、其它企業(yè)在十年內(nèi)獨(dú)立研制出有效的超級(jí)連鎖應(yīng)用軟件的可能性不大。但集團(tuán)程序一經(jīng)推出，集團(tuán)經(jīng)營全面展開，程序流失難免發(fā)生。其它企業(yè)如果集中全力，采用破解程序、部分盜版的手段，也能推出類似程序，支持類似集團(tuán)，威脅集團(tuán)經(jīng)營。不過、由于業(yè)務(wù)關(guān)系復(fù)雜，其它企業(yè)即便集中全力，不惜破解盜版，要想推出類似程序，誕生類似集團(tuán)大約需要五年時(shí)間。而只要經(jīng)營得當(dāng)，約需三年時(shí)間集團(tuán)就能完成磨合，基本控制行業(yè)市場，屆時(shí)、其它集團(tuán)已無經(jīng)營空間，沒有成功的希望。利潤測算超級(jí)連鎖是完全的商品經(jīng)營支持模式。一般由生產(chǎn)企業(yè)自行確定自己產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格或零售價(jià)格，由總公司制定集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，確定不同類型、不同地區(qū)企業(yè)商品經(jīng)營利潤?？偣纠麧檨碜杂诩瘓F(tuán)企業(yè)商品經(jīng)營總額，分公司利潤來自于集團(tuán)地區(qū)企業(yè)商品經(jīng)營總額，零售企業(yè)來自于自己的商品經(jīng)營總額。以商品零售價(jià)格比例測算，總公司可以按零售價(jià)格的 5％7％ 的比例提取毛利，分公司可以在7％ 以內(nèi)提取毛利，零售企業(yè)的毛利一般在35％以內(nèi)。總公司費(fèi)用支出主要是供應(yīng)費(fèi)用和系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用，由于總公司直接供應(yīng)商品比例不高，總公司費(fèi)用支出一般可以控制在2％ 的范圍內(nèi)，其它為純利潤。分公司費(fèi)用支出一般可以控制在3％ 的范圍內(nèi)。總公司利潤總額，可以按實(shí)際控制行業(yè)市場配額的比例測算。另外、由于經(jīng)營效率的提高，生產(chǎn)企業(yè)在定價(jià)商品價(jià)格時(shí)基本擠干了流通水分。與目前商品零售價(jià)格相比，常規(guī)類商品降價(jià)幅度接近50％。市場配額測算超級(jí)連鎖經(jīng)營的目標(biāo)是控制全行業(yè)商品市場配額。一般來說：控制專業(yè)類行業(yè)商品市場比較容易，例如：圖書、醫(yī)藥、汽車等行業(yè)市場。如果采用恰當(dāng)手段，可以在短期內(nèi)控制全行業(yè)市場。在圖書行業(yè)，如果采用合理方式、控股、改造、整合部分現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)建總公司，招商相關(guān)企業(yè)組建集團(tuán)，可以用一年時(shí)間控制約15％20％的市場配額，二年控制60％的市場配額，三年控制90％以上的市場配額，最終控制100％ 的市場配額。百貨類市場控制相對(duì)較慢。假設(shè)百貨類市場共存三個(gè)超級(jí)連鎖集團(tuán)，按三個(gè)集團(tuán)的總控制量測算，大約需要用二年的時(shí)間控制約15％20％ 的市場配額，四年控制40％的市場配額，五年控制60％以上的市場配額，最終控制70％的市場配額。超級(jí)連鎖促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)和流通企業(yè)集團(tuán)高速發(fā)展、快速提高綜合國力當(dāng)超級(jí)連鎖經(jīng)營在某一行業(yè)實(shí)現(xiàn)后，將大規(guī)模提升行業(yè)商品流通效率，規(guī)范行業(yè)商品市場，促進(jìn)其它行業(yè)超級(jí)連鎖經(jīng)營的高速發(fā)展。同時(shí)、促進(jìn)小型連鎖集團(tuán)在特種商品連鎖經(jīng)營中的進(jìn)步，促進(jìn)流通企業(yè)集團(tuán)的高速發(fā)展。流通市場的進(jìn)步，大規(guī)模提升商品周轉(zhuǎn)效率，促進(jìn)商品生產(chǎn)發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以擺脫沉重的流通負(fù)擔(dān)，全力投入商品生產(chǎn)，流通損耗大幅降低，生產(chǎn)利潤大幅提高，生產(chǎn)企業(yè)的競爭完全轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，進(jìn)而加速生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)的合并高潮，促進(jìn)生產(chǎn)集團(tuán)的高速發(fā)展，進(jìn)一步加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，強(qiáng)化企業(yè)管理，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，培養(yǎng)大批國際一流集團(tuán)，快速提高我國綜合國力。超級(jí)連鎖的實(shí)施過程建設(shè)集團(tuán)總公司是實(shí)施超級(jí)連鎖的首要任務(wù)。如果獨(dú)立建設(shè)總公司、直接開始超級(jí)連鎖業(yè)務(wù)，投資規(guī)模巨大，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。例如：需要支付巨大的業(yè)務(wù)真空期維持費(fèi)用等。如果整合現(xiàn)有倉儲(chǔ)企業(yè)，維持現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務(wù)，逐步招商相關(guān)企業(yè)組建松散集團(tuán)，逐步過渡超級(jí)連鎖業(yè)務(wù)，向緊密集團(tuán)管理、招商過渡，約需三年時(shí)間，就能完成磨合，實(shí)現(xiàn)超級(jí)連鎖，這樣就能保持在原有經(jīng)營業(yè)務(wù)的前提下、充分利用現(xiàn)有企業(yè)資產(chǎn)資源、人力資源、經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的前提下，用最小的投資、在最小的風(fēng)險(xiǎn)中取得成功。以書業(yè)集團(tuán)實(shí)施過程為例，可以用整合現(xiàn)有省級(jí)新華書店組建總公司，放開地區(qū)以下新華書店，招商各級(jí)、各類書店組建集團(tuán)的辦法。具體實(shí)施中可以按各省級(jí)政府用當(dāng)?shù)厥⌒氯A書店資產(chǎn)參股的形式組建總公司，在維持當(dāng)前各省級(jí)新華書店管理體系與經(jīng)營業(yè)務(wù)的前提下，盡快完成集團(tuán)應(yīng)用軟件開發(fā)，同時(shí)、進(jìn)行總公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與集團(tuán)區(qū)域市場分配，支持集團(tuán)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開始超級(jí)連鎖經(jīng)營的前期準(zhǔn)備。首先、開始總公司機(jī)關(guān)建設(shè)，同時(shí)、由各省級(jí)新華書店按總公司辦事處密度要求在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)總公司辦事處，即、改造現(xiàn)有儲(chǔ)運(yùn)站、建設(shè)新的辦事處。第二、股份制改制各省級(jí)新華書店，分流富裕人員，分配省店分流人員創(chuàng)建當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)分公司。第三、規(guī)劃各地區(qū)新華書店創(chuàng)建當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)分公司。第四、按集團(tuán)商品的區(qū)域配送要求，規(guī)劃集團(tuán)分公司倉儲(chǔ)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，支持分公司配送倉儲(chǔ)建設(shè)。第五、開始集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。第六、招商集團(tuán)零售書店，支持集團(tuán)零售書店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。第七、逐步代理出版企業(yè)，授權(quán)集團(tuán)印刷企業(yè)。第八、逐步開始超級(jí)連鎖經(jīng)營，逐步理順業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全市場控制下的超級(jí)連鎖。各省級(jí)政府參股組建總公司，可以賦予總公司積極的管理因素，同時(shí)、可以搶先為省內(nèi)國有企業(yè)分配市場（主要指分公司），避免國有資產(chǎn)流失，保證國有資產(chǎn)升值。應(yīng)盡快建設(shè)國有超級(jí)連鎖書業(yè)集團(tuán)總公司，控制國內(nèi)圖書市場，避免圖書市場向外資企業(yè)流失。這是因?yàn)?，超?jí)連鎖集團(tuán)一旦控制圖書發(fā)行市場，將完全控制圖書商品信息，依據(jù)圖書商品信息，可以輕易制作圖書供求信息，控制圖書供求信息，就能掌握?qǐng)D書出版的主動(dòng)權(quán)。如果外資企業(yè)控制國內(nèi)圖書流通市場，控制圖書供求信息，就能在短期內(nèi)把自己的出版企業(yè)培植成出版業(yè)的龍頭企業(yè)，進(jìn)而威脅、淘汰國內(nèi)出版企業(yè)，大規(guī)模控股利好企業(yè)，大規(guī)模引進(jìn)外來文化、威脅中華文化、中華文明。超級(jí)連鎖促進(jìn)生產(chǎn)、流通高速發(fā)展，快速提高綜合國力。把握機(jī)遇建設(shè)強(qiáng)大的國有超級(jí)連鎖集團(tuán)，控制國內(nèi)市場、扶植國有企業(yè)，搶占國際市場，培養(yǎng)大批國際一流企業(yè)，創(chuàng)造更多的財(cái)富，快速提高我國綜合國力，祖國的明天更加美好。作者:靳鴻廷 聯(lián)系電話：09314960339 13659461302郵政編碼：730030地址：蘭州市城關(guān)區(qū)曹家巷1號(hào)2602室 Email：jhttt@2005061016 / 16