【導(dǎo)讀】中國最大的管理資源中心。睡寶珍維膠囊口服液全國招商書

　　

【正文】 色變黑發(fā)黃 臉色紅潤，皮膚顯現(xiàn)光彩，氣色變好 皮膚變得緊湊有彈性，光潔紅潤，皺紋消失 皮膚粗糙、老化、生色斑、老年斑 皮膚開始變得柔軟、有彈性，手感潤滑，色斑顏色變淡 皮膚漸趨嫩白細(xì)膩，膚質(zhì)改善，老年斑變淡直至消失 身虛體懶、疲倦乏力、易患感冒 疲伴感消失，抗病力增強(qiáng)，感覺有活力 免疫力提高，身體機(jī)能增強(qiáng)，體質(zhì)變好 內(nèi)分泌失調(diào)、神經(jīng)衰弱、記憶力下降 內(nèi)分泌漸趨正常，記憶力增強(qiáng) 精神好，神經(jīng)功能協(xié)調(diào)，思維敏捷 食欲不振、消化功能紊亂、腸胃不好 食欲明顯變好，消化能力增強(qiáng) 消化功能正常，腸胃健康 多病、易疲勞、須發(fā)早白，衰老提前到來 精神振作，抗病能力提高，渾身有勁 身體機(jī)能增強(qiáng)，白發(fā)轉(zhuǎn)黑，變的年輕有活力 血脂血壓高、血管硬化、人體衰老 軟化血管，血脂、血壓明顯降低 人體免疫力和血紅細(xì)胞變形能力明顯增強(qiáng)，衰老進(jìn)程減慢 病后體虛、頭暈頭痛、精神不振 康復(fù)快，人體整體機(jī)能提高，精神變好 生命活力增強(qiáng)，體質(zhì)強(qiáng)健，精力充沛 4）中華多寶珍珠口服液的產(chǎn)品推廣策略 產(chǎn)品定位：新一代中華多寶，新一代高科技保健品 產(chǎn)品宣傳語：叩開年輕之門，享受健康人生 中國最大的管理資源中心 廣告主張：睡眠好，皮膚好 ，身體好 廣告核心理念：四季保健，延緩衰老 廣告目標(biāo)人群：成年人 市場(chǎng)概括 1）二十一世紀(jì)、挑戰(zhàn)衰老的時(shí)代 二十世紀(jì)是科學(xué)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，同時(shí)帶動(dòng)了人類文明的飛躍，時(shí)代的巨變深深的影響著社會(huì)需求，面對(duì)衰老人們已不在等待，而 以一種積極的姿態(tài)認(rèn)識(shí)衰老探求長壽，最終戰(zhàn)勝衰老。通過上海寧波等地市場(chǎng)調(diào)查研究、市場(chǎng)的情況是 2）龐大的人群必然的需求存在 婦女 中老年人 強(qiáng)大的購買潛力必然的購買行為 婦女為青春美麗可以付出一切的人 中老年人自身強(qiáng)大的購買潛力 禮品市場(chǎng)探親訪友的饋贈(zèng)，禮送健康的新理念 3）透視前 景從市場(chǎng)看銷量 城市人口中，婦女占 35% 中等城市為例，中老年人占 55% 以中華多寶珍珠口服液 20xx 年在上海寧波及周邊市場(chǎng)占有率， 1/3 的婦女在服用， 1/4 的中老年人在服用，占據(jù)節(jié)日禮品市場(chǎng)分額的 2/5，每人平均服用量一個(gè)服程 6（ 10ml 10 支）盒。 一萬人在一月內(nèi)可以購買 6 萬盒，總零售額在 萬元。 節(jié)日禮品市場(chǎng)，一月內(nèi)中型超市銷售額 48 萬元，大型賣場(chǎng)可達(dá) 100 萬元。 4）三駕馬車?yán)瓌?dòng)銷售穩(wěn)定增長 淡季有婦女、中老年人自身需求的保健消費(fèi)，節(jié)假日有強(qiáng)大親情需求促成龐大的禮品消費(fèi)。婦女、中老年人、禮 品市場(chǎng)三駕馬車使得中華多寶珍珠口服液呈現(xiàn)出淡季不淡旺季更旺的銷售業(yè)績。 市場(chǎng)策略 中國最大的管理資源中心 1）溝通渠道 2）電視媒體 3）推動(dòng)全線產(chǎn)品在終端的銷售 4）樹立企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌形象 5）輸出產(chǎn)品信息 專題片 功能片 形象片 報(bào)刊媒體 6）營造產(chǎn)品信息 宣傳方式 階段性軟性文章 報(bào)版品牌篇 報(bào)版功能篇 硬終端 傳達(dá)給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌形象 7）在同類產(chǎn)品中脫穎而出 方式：統(tǒng)一制作海報(bào)、 DM 單、折頁、展示架等 … 后續(xù)服務(wù) 專人跟蹤、收集病例，詢問使用情況，向消費(fèi)者、營業(yè)員等反復(fù)演講，宣傳產(chǎn)品知識(shí)，樹立口碑效應(yīng) 方 式：中華多寶會(huì)員俱樂部，交流用后感受 負(fù)責(zé)不滿意的投訴處理 時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向 做好終端的服務(wù)工作，爭(zhēng)取營業(yè)員的第一推薦 …… 媒體策略 1）啟動(dòng)期 市場(chǎng)策略：培育市場(chǎng)，導(dǎo)入產(chǎn)品信息，啟動(dòng)市場(chǎng)銷售 中國最大的管理資源中心 …… 2）成長前期 市場(chǎng)策略：整合媒體資源，全面推廣中華多寶產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的深度了解，促 進(jìn)銷量、系列產(chǎn)品跟進(jìn) …… 3）調(diào)整期 市場(chǎng)策略：持續(xù)成長前期的廣告效果，調(diào)整媒介廣告投放 通過加強(qiáng)終端促銷活動(dòng)提升產(chǎn)品銷量 …… 4）成長后期 市場(chǎng)策略：重點(diǎn)市場(chǎng)維持常規(guī)終端促銷 …… 5）廣告預(yù) 算 1價(jià)格定位與渠道政策 品名：中華多寶珍珠口服液 規(guī)格： 10ml 10 支 單位：盒 包裝： 10ml 10 支 40 盒 /箱 零售價(jià)： 元 /盒 批發(fā)價(jià)： 元 /盒 供貨價(jià)： 元 /盒 獲利模式： 代理商購貨價(jià) 元 銷售者（零售價(jià)） 利潤分析 二種渠道銷售產(chǎn)品 可實(shí)現(xiàn)平均毛利： 以 萬人口的中型城市為例： 第一年保守分析，按 10%消費(fèi)者使用， 6 盒 /人 /年，為 盒，即 箱 /月 中國最大的管理資源中心 1商務(wù)政策 我們對(duì)產(chǎn)品功效有絕對(duì)信心！ 我們對(duì)市場(chǎng)前景有必勝把握！ 我們對(duì)自己的品牌必須負(fù)責(zé)！ 1）區(qū)域 市場(chǎng)劃分 A類城市：上海、北京、廣州 B 類城市：天津、重慶、各省省會(huì)城市、計(jì)劃單列市及部分沿海城市 C 類城市：其他城市 2）代理政策 市場(chǎng)劃分 首批進(jìn)貨量 ABC 50 萬元以上 2550 萬元 1025 萬元 3）市場(chǎng)管理 所有產(chǎn)品均有銷售區(qū)域?qū)Ｙu字樣，杜絕沖貨行為 嚴(yán)禁任何形式的直接、間接降低公司規(guī)定之最低批發(fā)價(jià)和零售價(jià) 4）價(jià)格管理 廠商供貨價(jià)格： 10ml 10 支 /盒 供貨價(jià) 元 /盒 統(tǒng)一零售價(jià)格： 10ml 10 支 /盒 供貨價(jià) 元 /盒 代理商最低出貨價(jià)格： 10ml 10 支 /盒 元 /盒 5）貨款政策 購銷（按合同規(guī)定款到發(fā)貨……） 6）公司支持 按銷售指標(biāo)的總回款的 30%用作宣傳投入，并將統(tǒng)一進(jìn)行媒體規(guī)劃 超額完成約定的銷售指標(biāo)廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見合同） 予以相關(guān)終端宣傳用品的配贈(zèng) 授予所在優(yōu)勢(shì)的城市獨(dú)家代理權(quán) 保證產(chǎn)品質(zhì)量，有質(zhì)量問題保證換貨服務(wù)承諾，減少代理商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 全國監(jiān)管，包裝盒印有各地專賣字樣，堅(jiān)決杜絕沖貨，維護(hù)各地區(qū)代理商利益 …… 1碩果累累 中國最大的管理資源中心 中華多寶 系列口服液榮獲第三屆全國新技術(shù)新產(chǎn)品展銷會(huì)金獎(jiǎng) 92 年中國醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)最大規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 100 家第 30 名 口 服液獲 92杭州冬令最佳滋補(bǔ)品評(píng)選大獎(jiǎng)賽 三等獎(jiǎng) 中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推薦產(chǎn)品 93 年國家展覽會(huì)大獎(jiǎng)（泰國） 中華多寶珍珠口服液產(chǎn)品于 1993 年 3 月被定參加意大利維羅納國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì) 在全國體育消費(fèi)精品調(diào)查活動(dòng)中被評(píng)為 最佳明星產(chǎn)品 中華多寶系列產(chǎn)品被確認(rèn)為 中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品 江蘇中華多寶集團(tuán)公司被譽(yù)為明星企業(yè)稱號(hào) 第六屆科學(xué)與和平貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 烏雞精、珍珠洋參獲第一屆中國國際保健節(jié)優(yōu)秀獎(jiǎng) 珍珠口服液、鱉精獲第一屆中國國際保健節(jié)金獎(jiǎng) 第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng) 1專家論壇 原中顧委常委老將軍陳錫聯(lián) ： 中華多寶珍珠口服液柔嫩皮膚童顏常駐，延緩衰老功效卓著 中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)會(huì)長李衍授： 中華多寶珍珠口服液既有養(yǎng)身之效，又有美容之功 中國保健科學(xué)技術(shù)學(xué)顧問曾克林： 水解珍珠中華多寶，健康長壽容顏不老 中國科學(xué)院高級(jí)研究員朱太平 中華多寶珍珠口服液是我們 LY872 科研項(xiàng)目，它利用我國特產(chǎn)資源研制而成，經(jīng)眾多的消費(fèi)者用后，確有較好的強(qiáng)身保健效果 上海醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)學(xué)家徐達(dá)道教授： 中華多寶珍珠口服液是生物中提取的營養(yǎng)精華，具有嫩肌膚、增體質(zhì)、長智力的顯著功效 中國抗衰老學(xué)會(huì)理事心血管專家陸德澄教授： 人 體臉部、手背等處有褐色素、老年斑、其實(shí)在腦、心等主要器官也同樣有色素，中華多寶能清除自由基，首先消退內(nèi)臟的璪塊，顯示了它從根本上白嫩皮膚、延緩衰老的功效 南京第一醫(yī)院主任醫(yī)生梅師祖： 中華多寶珍珠口服液經(jīng)臨床驗(yàn)證能增強(qiáng)免疫能力，防止和減少感冒發(fā)生，增強(qiáng)體質(zhì)，晚睡眠比較好，可調(diào)節(jié)胃腸功能，適當(dāng)?shù)南夏戥b，確實(shí)收到養(yǎng)顏之功能。根據(jù)臨床驗(yàn)證，服用本品后，可升高超氧化物歧化酶（ SOD）及降低過氧化脂質(zhì)（ LPO）之作用，進(jìn)一步說明本品有防老抗衰之作用。 1招商綱要 中國最大的管理資源中心 1）中華多寶營銷總部 鑒于全國招商地域廣大， 南北方消費(fèi)群體差異，為此決定成立中華多寶營銷總部，南北 方招商統(tǒng)一使用 中華多寶營銷總部 這一稱謂。 招商熱線： 05198791035 2）全國招商四通一 中華多寶的全國招商，施行四個(gè)統(tǒng)一，即：招商名稱統(tǒng)一，招商啟動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一，招商規(guī)則統(tǒng)一（詳見招商合同書），招商廣告宣傳統(tǒng)一。 3）招商主要以中華多寶珍珠口服液為主 4）進(jìn)貨政策 各大中城市獨(dú)家代理商及省級(jí)總代理商第一年銷售指標(biāo)和初次進(jìn)貨量：省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，年銷售額 800 萬元，首次進(jìn)貨量 50 萬元，全年分批返回廣告費(fèi) 300 萬元；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城 市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中型城市，年銷售額 500 萬元，首次進(jìn)貨量 25 萬元，全年分批返回廣告費(fèi) 150 萬元；一般中等城市，年銷售額 200 萬元，首次進(jìn)貨量 15 萬元，全年分批返回廣告費(fèi) 60 萬元。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升 25%，全年分批返回廣告費(fèi)為銷售指標(biāo)量的 30%比例計(jì)算。 注 1：初次招商，原則上不招收省級(jí)總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別確定。 注 2：直轄市及省級(jí)總代理商首次進(jìn)貨量不低于 80 萬元，首次進(jìn)貨 50 萬元以上的企業(yè)，可以獲得首次進(jìn)貨量 45%的鋪底貨。鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的 10%；首次進(jìn)貨量在 2550 萬元的企業(yè)，可獲得首次進(jìn) 40%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的 10%。五個(gè)月之內(nèi)沒有第二次進(jìn)貨的（相當(dāng)于第一次進(jìn)貨），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。鋪底貨在合同期滿時(shí)十天之內(nèi)結(jié)清支付給供方。 5）產(chǎn)品規(guī)格： 為產(chǎn)品在市場(chǎng)的統(tǒng)一形象和廣告宣傳的形象統(tǒng)一。全國各地市場(chǎng)（除浙江市場(chǎng)以外）統(tǒng)一采用 10ml 10 支裝、 10ml 24 支、 10ml 48 支的規(guī)格包裝。 6）價(jià)格 進(jìn)貨價(jià)： 10ml 10 裝 元 .盒 10ml 24 裝禮盒裝 元 .盒 10 ml 48 裝禮盒裝 元 .盒 代理批發(fā)價(jià) :： 10ml 10 裝 元 .盒 10ml 24 裝禮盒裝 68 元 .盒 10 ml 48 裝禮盒裝 135 元 .盒 市場(chǎng)零售價(jià)： 10ml 10 裝 元 .盒 10ml 24 裝禮盒裝 87 元 .盒 10 ml 48 裝禮盒裝 165 元 .盒 7）對(duì)代理商獎(jiǎng)勵(lì)政策： 代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（見合同約定）。 中國最大的管理資源中心 8）廣告宣傳： 中華多寶自上市以來，在上海、浙江寧波、舟山、臺(tái)州等城市取得了極好的銷售業(yè)績，在北京市場(chǎng)也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。預(yù)計(jì)中華多寶珍珠口服液 20xx 年市場(chǎng)銷售額（零售額）將達(dá)到 億元，公司計(jì)劃將按實(shí)際銷售到款額的 20%左右作為廣告費(fèi)（包括終端費(fèi)用），投入媒體在全國各地進(jìn)行廣告宣傳以配合各地的市場(chǎng)銷售。 9）關(guān)于事先定貨與及時(shí)供貨 （見中華多寶產(chǎn)品代理合同） 10）起訴地的規(guī)定 （見中華多寶產(chǎn)品代理合同） 11）對(duì)代理商銷售渠道的要求 具有良好的分銷能力和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。 12）對(duì)代理商銷售能力的要求 具有熟識(shí)保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有保健品的促銷經(jīng)驗(yàn)，具有保健品銷售的廣告策劃能力。良好的資金實(shí)力。還應(yīng)具有良好的營銷組織和促銷隊(duì)伍 。 13）質(zhì)量驗(yàn)收政策 貨到 15 天內(nèi)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單，超過 15 天未書面提交 驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單 ，按質(zhì)量驗(yàn)收合格默認(rèn)。 14）付款政策： 原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。 15）經(jīng)銷商廣告促銷考核政策 按合同條款，按月考核?？偞砩涛窗春贤皶r(shí)提供廠家廣告計(jì)劃和廣告播出發(fā)票清單，視違約行為。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對(duì)方違約責(zé)任。 16）相互制約關(guān)系政策 經(jīng)銷商之間不得互相沖擊干擾市場(chǎng)，如有發(fā)現(xiàn)以 一賠五 處罰。 17）合同期滿處理政策： 合同期滿應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天 1%處罰款。使用印制區(qū)域?qū)Ｙu 字樣包裝，不得在合同期滿時(shí)將未銷售產(chǎn)品退還廠方。