高收入消費市場形態(tài)和趨勢奧林匹克花園目標(biāo)消費群數(shù)據(jù)分析提案營銷策劃-資料下載頁
2025-05-04 12:55本頁面
【導(dǎo)讀】月收入超過4500元/人均。貸款買車、買房、買家電、做裝修，信貸消費政策。使消費市場活躍起來；–因此多數(shù)老百姓或許把儲蓄當(dāng)成了保險。4,500-10,000元/月收入，30-35歲。由于收入較高，有能力講求生活享受和消費品位，相對而言，他們青睞舶來產(chǎn)品，對信用卡、保險等。心的商品和服務(wù)情有獨鐘，他們追隨流行、奔波忙碌，頻繁光顧餐廳和娛樂場。他們推崇社會經(jīng)驗，關(guān)注社會變遷。購物很少“沖動”，對太創(chuàng)新的商品缺乏熱情。主要由知識階層組成，有可能兼多份職業(yè)。注重精神享受，休閑活動較為克制。這些人思想開放但不偏激，持批判態(tài)度但抱有寬容。部分群體成員的構(gòu)成不穩(wěn)定，具有強烈的危機感。集中在對工作有關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域消費。主要由高級管理層人士、專業(yè)人員或創(chuàng)業(yè)人士組成。相對而言，他們的家庭觀念較為淡薄，其對金錢。她們負(fù)責(zé)食品和家庭日用品的采購。價商品如住房、電器、汽車等的需求增長。年更加注重價格因素；–不認(rèn)為自已經(jīng)常沖動性購買。
【正文】 親自然重環(huán)保型運動健康型文化氣息濃厚型購物便捷型輕松時尚型提示：親自然型的業(yè)主對健康時非常重視的群體，運動很容易切入他們的心理；區(qū)位優(yōu)勢在推廣中也是一個重點，運動是切入點，但并不是全部 購房的用途 ? 調(diào)查結(jié)果中值得注意的是，購房用于投資的比例越來越大。 54%20%18%8%長住周末渡假投資辦公?提示：投資比例不小，我們的品牌效應(yīng)發(fā)揮之后，增值是必然的 購房的面積 ? 調(diào)查結(jié)果顯示 ， 在高收入階層 ， 190220平米之間的面積指標(biāo)最受歡迎 ，約占總量的 30%左右 ， 其次是 220— 240平米和 240— 260平米的面積指標(biāo) ， 均占總量的 25%左右 。 而 180平米以下的和 260平米以上的只占 8%左右 。 05101520樣品 7 18 15 15 5160180 190220 220240 240260 260以上我們的項目總體貨值應(yīng)該要比這些項目略低 購房的價格 ? 接受 60萬以上的價格的人數(shù)占總量的 71%， 可見價格的高低不是影響客戶選購高檔別墅的關(guān)鍵原因 ， 對于目標(biāo)客戶而言 ， 更注重 “ 個人的喜好 ” ， 即：對產(chǎn)品的滿意度 、 對社區(qū)環(huán)境等附加值的喜愛程度 。 他們有足夠的能力去消費自己喜愛的住宅 。 05101520樣品 14 6 17 15 174550萬 5060萬 6070萬 7080萬 80萬以上?提示：價格是我們的優(yōu)勢之一，但復(fù)合型運動社區(qū)是我們最獨特的利益點 目標(biāo)消費群 ? 每天都在社會上打拚。煙啊，酒啊 …… 想戒也戒不了。常常工作到深夜，常常被老婆孩子教訓(xùn)：你還要不要命了 …… ? 看著自己和老婆日漸發(fā)福的肚腩，想著當(dāng)年也是一個運動好手呢——糟糕的是，自己的小兒子居然也越來越胖 ? 想周末全家一起去運動運動，可是周末的運動場，總也定不上，好容易定上一會，自己卻要出差好幾天，又給退了 ? 老婆一邊罵你成天工作不要家了，一邊心疼的說：注意點身體，你要有點什么不好，我和孩子可怎么辦哪 …… ? 錢有了，可是健康 …… 不是我不著急呀 (1)通常購買決定期 長，非沖動性消費 (2)購房者會對房屋 反復(fù)的比較 消費特征與廣告投放策略的關(guān)系 消費特征： 廣告投放策略 (1)長期性廣告投放 (2)高頻次的廣告投放可 以推動購房者下決定 (3)具有地域性特征 (3)選擇具有可地域 性投放的媒體 擁有愿望 (Desire) 購買 (Purchase) 興趣 (Interest) 理解 (Understand) 意識 (Aware) (2)與普通小商品相比，房屋購買從產(chǎn)品認(rèn)知 至購買流程更長，廣告投放期的延續(xù)性變得很重要 評估 (Evaluation) 再購買 (Repurchase) 我們通常認(rèn)為購房 決定需花很長時間 考慮。實際上，去 哪一家售樓處看房 需要很多時間考慮， 而現(xiàn)場做出購房行 為，卻常常和買大 白菜的時候差不多 amp。.在流程中的前五個步驟，廣告的提示與督促非常重要 臨門一腳
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