高收入消費(fèi)市場(chǎng)形態(tài)和趨勢(shì)奧林匹克花園目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)分析提案營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-04 12:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】月收入超過(guò)4500元/人均。貸款買車、買房、買家電、做裝修，信貸消費(fèi)政策。使消費(fèi)市場(chǎng)活躍起來(lái)；–因此多數(shù)老百姓或許把儲(chǔ)蓄當(dāng)成了保險(xiǎn)。4,500-10,000元/月收入，30-35歲。由于收入較高，有能力講求生活享受和消費(fèi)品位，相對(duì)而言，他們青睞舶來(lái)產(chǎn)品，對(duì)信用卡、保險(xiǎn)等。心的商品和服務(wù)情有獨(dú)鐘，他們追隨流行、奔波忙碌，頻繁光顧餐廳和娛樂(lè)場(chǎng)。他們推崇社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注社會(huì)變遷。購(gòu)物很少“沖動(dòng)”，對(duì)太創(chuàng)新的商品缺乏熱情。主要由知識(shí)階層組成，有可能兼多份職業(yè)。注重精神享受，休閑活動(dòng)較為克制。這些人思想開放但不偏激，持批判態(tài)度但抱有寬容。部分群體成員的構(gòu)成不穩(wěn)定，具有強(qiáng)烈的危機(jī)感。集中在對(duì)工作有關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域消費(fèi)。主要由高級(jí)管理層人士、專業(yè)人員或創(chuàng)業(yè)人士組成。相對(duì)而言，他們的家庭觀念較為淡薄，其對(duì)金錢。她們負(fù)責(zé)食品和家庭日用品的采購(gòu)。價(jià)商品如住房、電器、汽車等的需求增長(zhǎng)。年更加注重價(jià)格因素；–不認(rèn)為自已經(jīng)常沖動(dòng)性購(gòu)買。
【正文】 親自然重環(huán)保型運(yùn)動(dòng)健康型文化氣息濃厚型購(gòu)物便捷型輕松時(shí)尚型提示：親自然型的業(yè)主對(duì)健康時(shí)非常重視的群體，運(yùn)動(dòng)很容易切入他們的心理；區(qū)位優(yōu)勢(shì)在推廣中也是一個(gè)重點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)是切入點(diǎn)，但并不是全部 購(gòu)房的用途 ? 調(diào)查結(jié)果中值得注意的是，購(gòu)房用于投資的比例越來(lái)越大。 54%20%18%8%長(zhǎng)住周末渡假投資辦公?提示：投資比例不小，我們的品牌效應(yīng)發(fā)揮之后，增值是必然的 購(gòu)房的面積 ? 調(diào)查結(jié)果顯示 ， 在高收入階層 ， 190220平米之間的面積指標(biāo)最受歡迎 ，約占總量的 30%左右 ， 其次是 220— 240平米和 240— 260平米的面積指標(biāo) ， 均占總量的 25%左右 。 而 180平米以下的和 260平米以上的只占 8%左右 。 05101520樣品 7 18 15 15 5160180 190220 220240 240260 260以上我們的項(xiàng)目總體貨值應(yīng)該要比這些項(xiàng)目略低 購(gòu)房的價(jià)格 ? 接受 60萬(wàn)以上的價(jià)格的人數(shù)占總量的 71%， 可見(jiàn)價(jià)格的高低不是影響客戶選購(gòu)高檔別墅的關(guān)鍵原因 ， 對(duì)于目標(biāo)客戶而言 ， 更注重 “ 個(gè)人的喜好 ” ， 即：對(duì)產(chǎn)品的滿意度 、 對(duì)社區(qū)環(huán)境等附加值的喜愛(ài)程度 。 他們有足夠的能力去消費(fèi)自己喜愛(ài)的住宅 。 05101520樣品 14 6 17 15 174550萬(wàn) 5060萬(wàn) 6070萬(wàn) 7080萬(wàn) 80萬(wàn)以上?提示：價(jià)格是我們的優(yōu)勢(shì)之一，但復(fù)合型運(yùn)動(dòng)社區(qū)是我們最獨(dú)特的利益點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 每天都在社會(huì)上打拚。煙啊，酒啊 …… 想戒也戒不了。常常工作到深夜，常常被老婆孩子教訓(xùn)：你還要不要命了 …… ? 看著自己和老婆日漸發(fā)福的肚腩，想著當(dāng)年也是一個(gè)運(yùn)動(dòng)好手呢——糟糕的是，自己的小兒子居然也越來(lái)越胖 ? 想周末全家一起去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，可是周末的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，總也定不上，好容易定上一會(huì)，自己卻要出差好幾天，又給退了 ? 老婆一邊罵你成天工作不要家了，一邊心疼的說(shuō)：注意點(diǎn)身體，你要有點(diǎn)什么不好，我和孩子可怎么辦哪 …… ? 錢有了，可是健康 …… 不是我不著急呀 (1)通常購(gòu)買決定期 長(zhǎng)，非沖動(dòng)性消費(fèi) (2)購(gòu)房者會(huì)對(duì)房屋 反復(fù)的比較 消費(fèi)特征與廣告投放策略的關(guān)系 消費(fèi)特征： 廣告投放策略 (1)長(zhǎng)期性廣告投放 (2)高頻次的廣告投放可 以推動(dòng)購(gòu)房者下決定 (3)具有地域性特征 (3)選擇具有可地域 性投放的媒體 擁有愿望 (Desire) 購(gòu)買 (Purchase) 興趣 (Interest) 理解 (Understand) 意識(shí) (Aware) (2)與普通小商品相比，房屋購(gòu)買從產(chǎn)品認(rèn)知 至購(gòu)買流程更長(zhǎng)，廣告投放期的延續(xù)性變得很重要 評(píng)估 (Evaluation) 再購(gòu)買 (Repurchase) 我們通常認(rèn)為購(gòu)房 決定需花很長(zhǎng)時(shí)間 考慮。實(shí)際上，去 哪一家售樓處看房 需要很多時(shí)間考慮， 而現(xiàn)場(chǎng)做出購(gòu)房行 為，卻常常和買大 白菜的時(shí)候差不多 amp。.在流程中的前五個(gè)步驟，廣告的提示與督促非常重要 臨門一腳
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