高收入消費(fèi)市場(chǎng)形態(tài)和趨勢(shì)奧林匹克花園目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)分析提案營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-04-09 12:55 本頁面
【正文】 信息接受面最廣泛 ? 由于工作、社會(huì)活動(dòng)繁忙，在晚上九時(shí)之前，很難在電視機(jī)前看到他們 第六消費(fèi)群 ? 超過 1,000,000的年收入， 3560歲 ? 他們追求高品質(zhì)消費(fèi)方式，著重能凸顯財(cái)富地位的商品， ? 他們大多擁有汽車，喜歡運(yùn)動(dòng)和股票 ? 經(jīng)常到餐館去就餐 ? 相對(duì)而言，他們的家庭觀念較為淡薄，其對(duì)金錢的評(píng)判常是幸福的代名稱 ? 這部分居民數(shù)量不大，但購(gòu)買力很強(qiáng) 第七消費(fèi)群 ? 高收入家庭的主婦， 2540歲 ? 她們負(fù)責(zé)食品和家庭日用品的采購(gòu) ? 承擔(dān)著主要的家庭事物，與全家一起參加運(yùn)動(dòng)和休閑活動(dòng) ? 她們愛看國(guó)內(nèi)電視劇、天氣預(yù)報(bào)，經(jīng)常閱讀報(bào)紙 ? 買東西慣于貨比三家 ? 對(duì)電視廣告較為信任 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高收入消費(fèi)趨勢(shì) 需求從“被滿足”到“被創(chuàng)造” ? 由于生活的基本需求已經(jīng)滿足，他們需要一些引導(dǎo)教他們?nèi)绾斡缅X換取更優(yōu)質(zhì)的生活。 ? 因此 19992000年出現(xiàn)了所謂概念營(yíng)銷：抗菌冰箱、 100Hz電視、柔性電視等等，許多商家通過引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，成功地創(chuàng)造了需求。 從“賺了再花”到“先花再賺” ? 盡管由于體制變動(dòng)給老百姓帶來的不確定感以及傳統(tǒng)觀念影響使大多數(shù)老百姓還對(duì)信貸消費(fèi)持觀望態(tài)度； 但在高收入的消費(fèi)者族群（尤其 3040歲）對(duì)這種消費(fèi)形式很感興趣。 ? 加入 WTO后的中國(guó)，會(huì)馬上形成信貸消費(fèi)的熱潮。 ? 這種“花未來錢”的消費(fèi)觀念的形成推動(dòng)了許多貴價(jià)商品如住房、電器、汽車等的需求增長(zhǎng)。 高收入人群的消費(fèi)價(jià)值觀 ? 消費(fèi)價(jià)值觀與往年相比，并沒有太大的變化，他們 – 寧愿多花點(diǎn)錢購(gòu)買品質(zhì)較好的東西； – 仍然要貨比三家，而且由于景氣影響，消費(fèi)者明顯比往年更加注重價(jià)格因素； – 很注意賣場(chǎng)的氣氛、布置及格調(diào)； – 對(duì)于想要的東西，價(jià)格貴一些也會(huì)買； – 并不一定會(huì)因?yàn)槭敲凭驮敢舛嗵湾X； – 對(duì)信貸消費(fèi)抱有期望； – 喜歡具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品，快速下手購(gòu)買； – 并不一定喜歡嘗試新品牌、新產(chǎn)品，除非是信息產(chǎn)品； – 不認(rèn)為自已經(jīng)常沖動(dòng)性購(gòu)買。 總結(jié)：高收入人群對(duì)廣告的態(tài)度 ? 廣告在他們看來并沒有業(yè)內(nèi)人仕所認(rèn)為的那樣對(duì)他們很有作用： – 做過廣告的商品 /品牌，他們不一定就接受它， – 他們甚至并不怎么覺得廣告是可以信賴的， – 既使是專家推薦，他們也不一定覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)， – 他們甚至比較低收入人群更加堅(jiān)定了“真正的好產(chǎn)品不需要做廣告”的看法； 總結(jié)：一定要注意廣告的頻次。 肯定會(huì)買 不會(huì)買 不確定%資料來源： CMMS2000， 20城市平均數(shù) 肯定會(huì)購(gòu)房的群體占 1/5，肯定及不確定群體占 1/3 360510152025303540Age1524Age2534Age3544Age4554Age5564資料來源： CMMS2000， 20城市平均數(shù)；未來 5年會(huì)購(gòu)買房子的人群年齡分布 2544歲的群體是未來 5年最有可能買房子的群體 %
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