高收入消費(fèi)市場形態(tài)和趨勢奧林匹克花園目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)分析提案營銷策劃(已修改)
2025-05-24 12:55 本頁面
【正文】 高收入消費(fèi)市場形態(tài)和趨勢 天津奧林匹克花園目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)分析提案 消費(fèi)欲望及偏好消費(fèi)價(jià)值觀及消費(fèi)趨勢 天津禾源文化傳播廣告有限公司 天津奧林匹克花園項(xiàng)目組 提案時(shí)間： 2002年 1月 15日 洞察北方高收入人群 ? 20/80原則 ? 月收入超過 4500元 /人均 ? 托爾斯泰說 :沒錢的家庭各有各的原因，有錢的家庭大多數(shù)都是一樣的 總體上消費(fèi)欲望如何？ ? 貸款買車、買房、買家電、做裝修，信貸消費(fèi)政策一個(gè)接著一個(gè)，但老百姓的消費(fèi)態(tài)度依然是冷靜和觀望 – 銀行存款逾 6萬億元，數(shù)次降息在內(nèi)的調(diào)空未能使消費(fèi)市場活躍起來； – 吃、穿、用基本得到滿足，房子、車子對于普通老百姓暫時(shí)還置辦不起，眼下的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級似乎出現(xiàn)了斷層 ? 為什么消費(fèi)者如此冷靜？ – 銀行 80%的存款屬于 20%的人 – 因此多數(shù)老百姓或許把儲(chǔ)蓄當(dāng)成了保險(xiǎn)。 如何詳細(xì)界定高收入人群 收入指標(biāo) ? 4,50010,000元 /月收入 ? 100,000300,000元 /年收入 ? 300,0001,000,000元 /年收入 ? 超過 1,000,000元 /年收入 年齡 ? 30歲 60歲 第一消費(fèi)群： ? 4,50010,000元 /月收入， 3035歲 ? 取向前衛(wèi)、進(jìn)取 ? 他們大多從事“勞心”工作 ? 由于收入較高，有能力講求生活享受和消費(fèi)品位，購物不在乎價(jià)錢而注重質(zhì)量和格調(diào) ? 相對而言，他們青睞舶來產(chǎn)品，對信用卡、保險(xiǎn)等心的商品和服務(wù)情有獨(dú)鐘， ? 他們追隨流行、奔波忙碌，頻繁光顧餐廳和娛樂場所，喜歡運(yùn)動(dòng)和旅游，重視朋友和社交 ? 4,50010,000元 /月收入， 3540歲 ? 取向現(xiàn)實(shí)，心態(tài)穩(wěn)定，注重家庭生活 ? 愛看新聞、綜藝節(jié)目，愛讀生活、健康方面的書刊 ? 他們推崇社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注社會(huì)變遷 ? 注重別人對自己的觀感 ? 購物很少“沖動(dòng)”，對太創(chuàng)新的商品缺乏熱情 ? 而日常消費(fèi)的主要是價(jià)格適中的產(chǎn)品 第二消費(fèi)群： 第三消費(fèi)群 ? 收入超過 100,000元年收入，文化層次較高 30歲 45歲 ? 主要由知識(shí)階層組成，有可能兼多份職業(yè) ? 他們喜歡閱讀，取向自我欣賞 ? 注重精神享受，休閑活動(dòng)較為克制 ? 金錢大多數(shù)花在文化消費(fèi)上 ? 這些人思想開放但不偏激，持批判態(tài)度但抱有寬容 第四消費(fèi)群 ? 100,00030,0000元 /年收入， 3540歲 ? 專家類型，創(chuàng)業(yè)者類型，私企經(jīng)營者 ? 部分群體成員的構(gòu)成不穩(wěn)定，具有強(qiáng)烈的危機(jī)感 ? 有目的性消費(fèi) ? 集中在對工作有關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域消費(fèi) ? 應(yīng)酬娛樂消費(fèi)可能支出較大 第五消費(fèi)群 ? 300,0001,000,000元 /年收入， 3545歲 ? 主要由高級管理層人士、專業(yè)人員或創(chuàng)業(yè)人士組成 ? 是社會(huì)中堅(jiān)力量，由于有一定社會(huì)地位，加之收入相對較高，故對現(xiàn)實(shí)生活的評價(jià)取向肯定 ? 這個(gè)群體對自己的成就寄予很大的期望，重視金錢，愿意接受挑戰(zhàn) ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1