中地行海南市場與代表性項目簡析及近期海南運作項目分享-資料下載頁
2025-04-06 14:44本頁面
【正文】 ?總建筑面積： 280000 ㎡ ?總戶數(shù)： 3600戶 ?容積率： ?綠化率： 42% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：小高層、多層、獨棟、聯(lián)排、疊加 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ?銷售價格： 2023年 3月均價 7500元 / ㎡ ， 2023年 11月均價 8500元 / ㎡ ， 2023年 3月均價 30000元 / ㎡ ， 截止2023年 8月均價 31000元 / ㎡ ， 一次性 97折，按揭 99折。 ?園內(nèi)配套：熱帶風(fēng)情養(yǎng)生園、五星級度假會所、游艇俱樂部、風(fēng)情商業(yè)廣場、水岸漫步道等度假配套設(shè)施。 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?瓊海代表性項目分析 中信博鰲 〃 千舟灣 —— 三江兩海一世界，打造中國戴維營 異地巡展 —— 2023年北京冬季房展會； 異地推介會 —— 2023年 10月 2023年 1月北京、上海、寧波、太原、哈爾濱專場項目推介會； 異地體驗館 —— 2023年 10月 30日， 項目北京體驗館 開業(yè)； 賽事冠名贊助 —— FGT巡回賽冠名贊助； 活動舉辦 —— 2023年 36月，“天堂小鎮(zhèn)，博鰲印象”攝影大賽，向博鰲政府捐贈 45萬元環(huán)保清潔車； 集團支持 —— 中信會（中信地產(chǎn)主泛會所）的資源整合與支持。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 寶蓮城 —— 一海一明珠，一城一世界 項目基本資料： ?總占地面積： 1066666㎡ （ 1600畝） ?總建筑面積： 600000㎡ ?開發(fā)周期： 7期分 8年開發(fā) ?總戶數(shù)： 844戶 ?容積率： ?綠化率： 71% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：公寓、別墅 ?戶型區(qū)間：一房 40－ 50㎡ ； ?銷售價格：一期 2023年內(nèi)部認(rèn)購均價 12023元 /㎡； 2023年底，一期均價20230元 /㎡； 2023年初二期酒店式公寓價格 25000元 /㎡；三期是別墅項目，價格未定。 ?主要賣點：景觀、區(qū)位、開發(fā)商實力 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 ?瓊海代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?瓊海代表性項目分析 寶蓮城 —— 一海一明珠，一城一世界 異地推介會 —— 2023年 4月上海項目推介會； 媒體資源整合活動 —— 2023年 5月份與搜房網(wǎng)合作組織上?！昂Ｄ腺彿繄F”客戶看房活動； 公共事業(yè)活動 —— 2023年 12月向中國紅十字會無償捐贈價值 1200萬元房產(chǎn)作為 “中國紅十字（博鰲）國際會議交流中心” 。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 項目基本資料： ? 總占地面積： 390畝 ? 總建筑面積： 40萬 ㎡ ? 容積率： ? 綠化率： 50% ? 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代 ? 建筑類型：別墅、多層、小高層、高層 ? 戶型區(qū)間： 4497㎡ ，一房、兩房海景公寓 ? 近期消息： 2023年 2月初開盤，一批次估計均價約 11000元 /㎡ ，帶 1500元 /㎡ 精裝，附送家電，現(xiàn)在推出二批次，均價約 12800元/ ㎡ 。 ? 主要賣點：整體規(guī)劃、海景資源、產(chǎn)品設(shè)計、 星河灣物業(yè) ?文昌代表性項目分析 平海 〃 逸龍灣 —— 灣區(qū)中央 〃 私屬進海度假社區(qū) 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 園內(nèi)效果圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?文昌代表性項目分析 平海 〃 逸龍灣 —— 灣區(qū)中央 〃 私屬進海度假社區(qū) 異地推介會 —— 利用開發(fā)商江浙地區(qū)客戶資源，在上海、杭州等地進行推介活動，2023年春節(jié)兩個月取得了 6個億的銷售額。 星河灣物業(yè)及酒店管理 —— 2023年，與星河灣物業(yè)合作，首次將酒店服務(wù)之最高標(biāo)準(zhǔn) —— “ 金鑰匙”五星級酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)融入平海 〃 逸龍灣社區(qū)物業(yè)管理之中 ，也是海南第一個與星河灣物業(yè)合作的項目。 公共事業(yè)活動 —— 協(xié)助文昌文化經(jīng)濟促進會舉辦 “穿越高隆灣，騎行看文昌” 活動。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： ?海南代表性項目營銷手法小結(jié) Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?異地體驗館或展示中心的設(shè)立 ： 利用開發(fā)商或營銷機構(gòu)的地緣優(yōu)勢，在全國主要城市設(shè)立展示中心，直接促進在當(dāng)?shù)厥袌龅男麄魍茝V，并提供接待服務(wù)，如中信千舟灣、雅居樂清水灣等項目均取得顯著效果。 ?舉辦有針對性的公關(guān)活動 ： 根據(jù)不同項目在不同階段的推廣需求，或舉辦全國影響力的營銷活動，提升項目知名度，如鳳凰島的“奧運圣火首傳”；或舉辦區(qū)域影響力的活動，真正促進實效營銷，如榮域的“名車嘉年華”等。 ?參加高端私人物品或奢侈品展 ： 定位較高的海南項目，參加常規(guī)的異地房展意義不大，個別選擇參加奢侈品展等，實現(xiàn)目標(biāo)圈層的整合和跨界營銷。 ?海南代表性項目營銷手法小結(jié) Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?獨具匠心的現(xiàn)場體驗式營銷 ： 海南獨特的資源條件加上各大開發(fā)商對樣板示范區(qū)的注重，使得海南的體驗式營銷走在全國前列，如福灣的“真假?！睒影迨痉秴^(qū)設(shè)計、天一方的“蘆葦燈”夜間體驗營銷等。 ?注重物業(yè)等品牌的整合推廣 ： 海南島內(nèi)項目積極尋找與一線城市品牌的整合，如逸龍灣引入星河灣的物業(yè)及酒店管理，半山半島與北京星河灣的業(yè)主聯(lián)誼活動等。 ?淡、旺季營銷推廣的側(cè)重點 ： 淡季時，目標(biāo)客戶都在島外，必須走出去，運用“引君入甕”策略吸引客戶來訪；旺季時，目標(biāo)客戶都在島內(nèi)，在本地進行宣傳推廣或運用營銷策略攔截競爭對手廣告招來的客戶，效果將事半功倍，如香水灣 1號等。 中國品牌地產(chǎn)戰(zhàn)略伙伴
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