海南市場(chǎng)別墅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況分析-資料下載頁(yè)
2025-05-11 06:56本頁(yè)面
【正文】 50 200 250 300 350 500 550 600 400 450 50 100 三亞大東海 三亞三亞灣 三亞亞龍灣 博鰲 小獨(dú)棟 市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)論： 小獨(dú)棟為市場(chǎng)空缺戶型，主流獨(dú)棟是高價(jià)高速產(chǎn)品，資源大獨(dú)棟能提升溢價(jià)能力，聯(lián)排產(chǎn)品面積較小時(shí)有較好的銷售速度但溢價(jià)能力不強(qiáng)，疊加產(chǎn)品作為度假物業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)度不高 單價(jià) 速度 1萬元 2套 主流獨(dú)棟 高價(jià)高速產(chǎn)品 ?面積 200250m2 ?主力現(xiàn)金流產(chǎn)品 高價(jià)低速產(chǎn)品 ?面積 400550m2 ?速度慢，總體價(jià)值金額較大 資源大獨(dú)棟 聯(lián)排 平價(jià)高速產(chǎn)品 ?面積 160200m2 ?消化速度快，但實(shí)現(xiàn)價(jià)值不高 小獨(dú)棟 市場(chǎng)空缺產(chǎn)品 ?面積 90110m2 ?創(chuàng)新產(chǎn)品 疊加 低價(jià)低速產(chǎn)品 ?主力面積 160250m2 ?價(jià)格較其它別墅類產(chǎn)品低，作為度假物業(yè)銷售速度緩慢 市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)論： 以主流獨(dú)棟和聯(lián)排產(chǎn)品作為回現(xiàn)主流，以資源大獨(dú)棟樹立高端形象和價(jià)值標(biāo)桿，以創(chuàng)新型小獨(dú)棟引領(lǐng)市場(chǎng)，受制于區(qū)域現(xiàn)狀目前不發(fā)展疊加別墅 回現(xiàn)主力 價(jià)值標(biāo)桿 市場(chǎng)創(chuàng)新 200250m2 主流獨(dú)棟 高價(jià)值高速度 160220m2 聯(lián)排 快速走量 400550m2資源大獨(dú)棟 價(jià)值標(biāo)桿 90110m2迷你小獨(dú)棟 空缺產(chǎn)品 引領(lǐng)市場(chǎng) 鑒于本項(xiàng)目前區(qū)域陌生度的前期條件，不建議做疊加類別墅產(chǎn)品 價(jià)格初步定為 市場(chǎng)主流價(jià)格區(qū)為 4萬 獨(dú)棟面積在 280平方米左右 聯(lián)排面積在 180平方米左右 總價(jià)區(qū)間在 250萬左右 市場(chǎng)主流產(chǎn)品均價(jià) 400萬左右 低價(jià)策略 具有快速銷售的潛力 200250m2 主流獨(dú)棟 高價(jià)值高速度 160220m2 聯(lián)排 快速走量 總價(jià)較低，利于銷售 ?將“市場(chǎng)需求分析”與“ 405項(xiàng)目定位”進(jìn)行比較，可以看出 405項(xiàng)目的定位具備實(shí) 現(xiàn)“快速回現(xiàn)”的條件，推廣活動(dòng)應(yīng)以對(duì)項(xiàng)目形象及具體優(yōu)勢(shì)屬性的宣傳為重點(diǎn) 總結(jié)分析 營(yíng)銷工作控制總圖 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 時(shí)間 銷售階段 渠道策略 形象推廣 活動(dòng)營(yíng)銷 相關(guān)物料 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 戶外、酒店、泊客會(huì)、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)場(chǎng)展示到位 高規(guī)格政府及各界人士答謝會(huì) 節(jié)日推介活動(dòng) 形象折頁(yè)、模型、單體模型、戶型單張 客戶策略 昆明一日游活動(dòng)泊客會(huì)答謝活動(dòng) 銷售中心開放 銀海資源客戶 外地客戶 /銀海資源客戶 /本地客戶 現(xiàn)場(chǎng)初步展示 咨詢點(diǎn)啟用 第一階段 4月 5月初， 預(yù)熱市場(chǎng) 第二階段 5月中 7月，項(xiàng)目面世，開始銷售 第三階段 8月初 10月底，銷售旺季，全面啟動(dòng)，高調(diào)出擊 第四階段 11月后，項(xiàng)目持續(xù)銷售 三亞下一站，在哪里？ —— 大理 〃 山水間 在中國(guó)，就只有大理！ 把自己收藏在大理！ 銀海資源客戶 /外地客戶 /本地客戶 國(guó)家地理雜志、航空雜志、圈層傳播渠道 形象樓書、禮品、項(xiàng)目期刊等 銷售團(tuán)隊(duì) 人員調(diào)動(dòng)，第一次輪培訓(xùn) 完成第二輪培訓(xùn) 完成第三次輪培訓(xùn) 客棧 /導(dǎo)游、出租車司機(jī)、世聯(lián)平臺(tái)、昆明渠道 亞洲文化論壇 謝 謝！
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