大盤營(yíng)銷之道1027139578-資料下載頁(yè)
2025-04-06 13:09本頁(yè)面
【正文】 右，主要依靠銷售回款，銷售回款占總投資的比例多在 4成以上，因此，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的依賴較重。 三四線城市大盤的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 基本原則 ，定位于城市名片，引領(lǐng)城市未來(lái)的居住方向與模式。 ，而以產(chǎn)品外圍競(jìng)爭(zhēng)為主，大盤的持續(xù)銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力一定不是產(chǎn)品本身，不是戶型，而是產(chǎn)品的附加價(jià)值 ——區(qū)域價(jià)值。 三四線城市大盤的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 操作模式總結(jié) 教育 體育休閑 其他 …… 完備的社區(qū)功能 前 期 后 期 核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略切入點(diǎn) 大盤的生命力，持續(xù)推動(dòng)力 物質(zhì)生活配套 人文生活主題 關(guān)系－商機(jī) 演變 三四線城市大盤的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 定位 定位的基本原則： 在于大的規(guī)模有條件打造社區(qū)，也可以在后期因?yàn)槭袌?chǎng)情況調(diào)整規(guī)劃； ，定位一定不是針對(duì)某個(gè)窄眾市場(chǎng)，而是 綜合產(chǎn)品的社區(qū) ，容積率通常為 。 ，一定是 社區(qū)價(jià)值帶來(lái)的產(chǎn)品附加值 ，產(chǎn)品本身的創(chuàng)新只能是必要條件，不能長(zhǎng)久。 客戶定位： 必然 針對(duì)市場(chǎng)主流客戶 ，即公務(wù)員，泛公務(wù)員群體，大型企業(yè)管理層，一定是基于區(qū)域客戶的基礎(chǔ)上，面向全市。 產(chǎn)品定位： 多種產(chǎn)品的組合 ，常用策略 —— 少量 獨(dú)棟， TH為主打產(chǎn)品打形象 ； 洋房，多層，小高層則為主力回現(xiàn)產(chǎn)品 ，降低風(fēng)險(xiǎn)。必須注重生活，教育配套以及園林設(shè)計(jì)。 形象定位： 始終站在 城市高度 ， 概念要有延展性 ，包容性，可以在項(xiàng)目周期內(nèi)吸納其他新興的概念與創(chuàng)意，常用手法如泛國(guó)際。 三四線城市大盤的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 啟動(dòng)區(qū)與分期 1. 大盤啟動(dòng)區(qū)的作用是一舉奠定大盤形象，因此除了考慮昭示性和便達(dá)性外，通常應(yīng)當(dāng) 包含主打產(chǎn)品和主流產(chǎn)品，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng) ，其次應(yīng)當(dāng)具有較好的園林展示。 2. 啟動(dòng)區(qū)的劃分 要考慮土地運(yùn)營(yíng) ，既能正常的持續(xù)開(kāi)發(fā)，也能在開(kāi)發(fā)一期后，剩余土地完整出售。 3. 配套的投入順序 ：商鋪應(yīng)于前期投入，作為基本生活配套的補(bǔ)充；集中商業(yè)，教育配套則應(yīng)當(dāng)待項(xiàng)目人氣聚集后，中期投入，也能減小項(xiàng)目前期資金壓力。 4. 分期上， 主打產(chǎn)品的大部分 應(yīng)當(dāng)待區(qū)域價(jià)值上升之后，在項(xiàng)目中期投入，保證高端物業(yè)的高價(jià)值實(shí)現(xiàn)。 三四線城市大盤的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 營(yíng)銷 營(yíng)銷的基本原則： ，必須站在引領(lǐng)城市、打造城市名片的高度。 ，點(diǎn)式爆發(fā)活動(dòng)與持續(xù)滲透活動(dòng)相結(jié)合。 ，應(yīng)當(dāng)是區(qū)域未來(lái)的價(jià)值帶來(lái)的產(chǎn)品附加價(jià)值 ： ：紅透城市 ：開(kāi)工典禮，銷售人員招聘會(huì)，產(chǎn)品推介會(huì)，抽獎(jiǎng)，業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng)，地產(chǎn)論壇 ：社區(qū)兒童繪畫比賽，美食節(jié) ：銷售期團(tuán)購(gòu)，項(xiàng)目定位階段的企業(yè)定制。 三四線城市大盤的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 結(jié)束 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:43:1818:43:1818:434/16/2023 6:43:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:1818:43Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:43:1818:43:1818:43Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:1818:43:18April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 43分 18秒 18:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 6時(shí) 43分 :43April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 43分 18秒 18:43:1816 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 43分 18秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:43:1818:43:1818:434/16/2023 6:43:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:1818:43Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:43:1818:43:1818:43Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:1818:43:18April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 43分 18秒 18:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 6時(shí) 43分 :43April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 43分 18秒 18:43:1816 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 43分 18秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 18:43:1818:43:1818:434/16/2023 6:43:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:1818:43Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:43:1818:43:1818:43Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:1818:43:18April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 43分 18秒 18:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 下午 6時(shí) 43分 :43April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 43分 18秒 18:43:1816 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 43分 18秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1