晉泉酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之道-資料下載頁(yè)
2025-01-04 01:18本頁(yè)面
【正文】 市時(shí)，展開(kāi)全面宣傳攻勢(shì)，歷時(shí) 7天。 ? 在這 17天中，做到各商店門(mén)口有產(chǎn)品廣告、飯店有酒類(lèi)推薦、各大超市有品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)，報(bào)紙、電視、電臺(tái)同時(shí)高頻率出現(xiàn)新產(chǎn)品宣傳廣告。 上市宣傳 ? “晉泉紅”酒上市策略 ? 通過(guò)一系列宣傳組合，讓“晉泉紅”白酒在市場(chǎng)終端 —— 即消費(fèi)者處深入人心，提高品牌知名度。 ? 在宣傳期間不設(shè)批發(fā)商，待“晉泉”系列在市場(chǎng)上打響之后，采用“經(jīng)銷(xiāo)商招標(biāo)”方式在南城、北城、河西各選擇 12家可信賴(lài)的批發(fā)商，連同市場(chǎng)一并交于所選中的批發(fā)商，收取市場(chǎng)保證金 萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商資格費(fèi)用 萬(wàn)元。經(jīng)銷(xiāo)商必須接受酒廠的統(tǒng)一監(jiān)督與調(diào)控。 ? 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 —— 第二輪宣傳攻勢(shì) —— 設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商，又一輪利益增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)推廣 ? “晉泉紅”酒上市策略 市場(chǎng)調(diào)查： 選取低檔白酒市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) 。 市場(chǎng)導(dǎo)入計(jì)劃： – 5月 28日起 ， 首先選取太原市有影響力的四大超市以及十個(gè)居民小區(qū)作為宣傳啟動(dòng)區(qū)域； – 7 月 1 日起 ， 開(kāi)始實(shí)施第一期市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （ 讓利 /酒箱酒瓶回收等 ） ； – 8 月 1 日起 ， 配合 “ 一條龍 ， 晉泉紅 ” 的廣告語(yǔ)組織 “ 晉泉紅 ” 杯一條龍地方龍牌 （ 麻將 ） 大賽；相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃； – 9 月 1 日起 ， 實(shí)施合理的市場(chǎng)推廣；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng) 。 主要實(shí)施計(jì)劃 ? “晉泉紅”酒上市策略 項(xiàng)次事項(xiàng) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 配合人 備注1 現(xiàn)有合作商家明細(xì)2 營(yíng)銷(xiāo)人員招聘3 銷(xiāo)售人員服裝4 直銷(xiāo)店改造i. 整體設(shè)計(jì)ii. 門(mén)頭廣告iii. 室內(nèi)宣傳設(shè)計(jì)iv. 施工5 太原市商家調(diào)查6 廣告宣傳聯(lián)系播出7 計(jì)劃 “千家店”名冊(cè)8 商店鋪貨9 車(chē)輛宣傳及廣告散發(fā)10 超市促銷(xiāo)活動(dòng)11 飯店促銷(xiāo)活動(dòng)12 送貨、銷(xiāo)售、貨款管理13 檢查商店廣告張貼情況14 建立定期促銷(xiāo)制度15 批發(fā)商招標(biāo)16 批發(fā)商監(jiān)督、調(diào)控主要實(shí)施計(jì)劃 ? 四、實(shí)施結(jié)果 262451497824216480500010000150002023025000 Sep,28? 四、實(shí)施結(jié)果 ? 新產(chǎn)品銷(xiāo)售：晉泉紅上市以后穩(wěn)步增長(zhǎng)，在 9月份白酒旺銷(xiāo)季節(jié)來(lái)臨后，也如預(yù)期一樣夏季的忠實(shí)顧客很快推介，銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。 ? 而這時(shí)，古井貢酒廠、五粱液酒廠、杏花村酒廠等等各大酒廠的廣告才陸續(xù)鋪天蓋地而來(lái)。 ? 消費(fèi)者及各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)太原酒廠的形象變化反應(yīng)強(qiáng)烈，實(shí)現(xiàn)了預(yù)計(jì)的太原酒廠窗口的作用。 ? 同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中銷(xiāo)售隊(duì)伍受到了鍛煉且受到了觸動(dòng)。基本實(shí)現(xiàn)了整體戰(zhàn)略的第一步。 ? 五、總結(jié) ? 企業(yè)的管理是一個(gè)整體實(shí)施和實(shí)現(xiàn)過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)管理也一樣。 ? 企業(yè)的諸多現(xiàn)實(shí)情況限制者企業(yè)的戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)，如何綜合考慮各種因素的影響是非常重要的。如：企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的資金實(shí)力、人員素質(zhì)、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)等等因素。 ? 如何堅(jiān)持長(zhǎng)期一致的戰(zhàn)略統(tǒng)一性？ ? 如何發(fā)現(xiàn)其他策略并分析？ ? 如何在各種不同可選策略中決策？ ? 如何保證決策的正確性？ ? 如何保證實(shí)施的力度。 ? 營(yíng)銷(xiāo)之道是什么？ ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 :4818:48:55 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 18:48:5518: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 18:4818:48: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 1月 21日星期六 6時(shí) 48分 55秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 1月 21日 6時(shí) 48分 18:48:55 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 1月 21日星期六 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 1月 21日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :48:5518:48 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 18::48:55 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 18: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?18:4818:48::48 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 21日星期六 6時(shí) 48分 55秒 18:4818:48:55 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 1月 21日星期六 6時(shí) 48分 55秒 謝謝各位 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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