【正文】 市時，展開全面宣傳攻勢，歷時 7天。 ? 在這 17天中，做到各商店門口有產(chǎn)品廣告、飯店有酒類推薦、各大超市有品嘗促銷活動，報紙、電視、電臺同時高頻率出現(xiàn)新產(chǎn)品宣傳廣告。 上市宣傳 ? “晉泉紅”酒上市策略 ? 通過一系列宣傳組合，讓“晉泉紅”白酒在市場終端 —— 即消費者處深入人心，提高品牌知名度。 ? 在宣傳期間不設批發(fā)商，待“晉泉”系列在市場上打響之后，采用“經(jīng)銷商招標”方式在南城、北城、河西各選擇 12家可信賴的批發(fā)商，連同市場一并交于所選中的批發(fā)商，收取市場保證金 萬元，經(jīng)銷商資格費用 萬元。經(jīng)銷商必須接受酒廠的統(tǒng)一監(jiān)督與調(diào)控。 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 —— 第二輪宣傳攻勢 —— 設立經(jīng)銷商，又一輪利益增長機會。 市場推廣 ? “晉泉紅”酒上市策略 市場調(diào)查： 選取低檔白酒市場作為目標市場 。 市場導入計劃： – 5月 28日起 ， 首先選取太原市有影響力的四大超市以及十個居民小區(qū)作為宣傳啟動區(qū)域； – 7 月 1 日起 ， 開始實施第一期市場推廣計劃 （ 讓利 /酒箱酒瓶回收等 ） ； – 8 月 1 日起 ， 配合 “ 一條龍 ， 晉泉紅 ” 的廣告語組織 “ 晉泉紅 ” 杯一條龍地方龍牌 （ 麻將 ） 大賽；相關的廣告宣傳計劃； – 9 月 1 日起 ， 實施合理的市場推廣；實現(xiàn)銷量的穩(wěn)步增長 。 主要實施計劃 ? “晉泉紅”酒上市策略 項次事項 完成時間 負責人 配合人 備注1 現(xiàn)有合作商家明細2 營銷人員招聘3 銷售人員服裝4 直銷店改造i. 整體設計ii. 門頭廣告iii. 室內(nèi)宣傳設計iv. 施工5 太原市商家調(diào)查6 廣告宣傳聯(lián)系播出7 計劃 “千家店”名冊8 商店鋪貨9 車輛宣傳及廣告散發(fā)10 超市促銷活動11 飯店促銷活動12 送貨、銷售、貨款管理13 檢查商店廣告張貼情況14 建立定期促銷制度15 批發(fā)商招標16 批發(fā)商監(jiān)督、調(diào)控主要實施計劃 ? 四、實施結果 262451497824216480500010000150002023025000 Sep,28? 四、實施結果 ? 新產(chǎn)品銷售：晉泉紅上市以后穩(wěn)步增長，在 9月份白酒旺銷季節(jié)來臨后，也如預期一樣夏季的忠實顧客很快推介，銷量快速增長。 ? 而這時，古井貢酒廠、五粱液酒廠、杏花村酒廠等等各大酒廠的廣告才陸續(xù)鋪天蓋地而來。 ? 消費者及各經(jīng)銷商對太原酒廠的形象變化反應強烈，實現(xiàn)了預計的太原酒廠窗口的作用。 ? 同時，在實施過程中銷售隊伍受到了鍛煉且受到了觸動?；緦崿F(xiàn)了整體戰(zhàn)略的第一步。 ? 五、總結 ? 企業(yè)的管理是一個整體實施和實現(xiàn)過程，營銷管理也一樣。 ? 企業(yè)的諸多現(xiàn)實情況限制者企業(yè)的戰(zhàn)略及營銷，如何綜合考慮各種因素的影響是非常重要的。如：企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的資金實力、人員素質(zhì)、市場態(tài)勢等等因素。 ? 如何堅持長期一致的戰(zhàn)略統(tǒng)一性？ ? 如何發(fā)現(xiàn)其他策略并分析？ ? 如何在各種不同可選策略中決策？ ? 如何保證決策的正確性？ ? 如何保證實施的力度。 ? 營銷之道是什么？ ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :4818:48:55 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 18:48:5518: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 18:4818:48: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 再實踐。 2023年 1月 21日星期六 6時 48分 55秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 2023年 1月 21日 6時 48分 18:48:55 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 1月 21日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 1月 21日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :48:5518:48 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 18::48:55 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 時間和結構。 18: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏?！?18:4818:48::48 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 21日星期六 6時 48分 55秒 18:4818:48:55 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 1月 21日星期六 6時 48分 55秒 謝謝各位 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT