【正文】 5秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 21日星期六 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023年 1月 21日星期六 6時(shí) 48分 55秒 謝謝各位 ！ 謝謝觀(guān)看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線(xiàn)，而是一條障礙最小的曲線(xiàn)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。不信任他，就不要用他。 2023年 1月 21日 6時(shí) 48分 18:48:55 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 18:4818:48: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 如何堅(jiān)持長(zhǎng)期一致的戰(zhàn)略統(tǒng)一性？ ? 如何發(fā)現(xiàn)其他策略并分析？ ? 如何在各種不同可選策略中決策？ ? 如何保證決策的正確性？ ? 如何保證實(shí)施的力度?；緦?shí)現(xiàn)了整體戰(zhàn)略的第一步。 主要實(shí)施計(jì)劃 ? “晉泉紅”酒上市策略 項(xiàng)次事項(xiàng) 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 配合人 備注1 現(xiàn)有合作商家明細(xì)2 營(yíng)銷(xiāo)人員招聘3 銷(xiāo)售人員服裝4 直銷(xiāo)店改造i. 整體設(shè)計(jì)ii. 門(mén)頭廣告iii. 室內(nèi)宣傳設(shè)計(jì)iv. 施工5 太原市商家調(diào)查6 廣告宣傳聯(lián)系播出7 計(jì)劃 “千家店”名冊(cè)8 商店鋪貨9 車(chē)輛宣傳及廣告散發(fā)10 超市促銷(xiāo)活動(dòng)11 飯店促銷(xiāo)活動(dòng)12 送貨、銷(xiāo)售、貨款管理13 檢查商店廣告張貼情況14 建立定期促銷(xiāo)制度15 批發(fā)商招標(biāo)16 批發(fā)商監(jiān)督、調(diào)控主要實(shí)施計(jì)劃 ? 四、實(shí)施結(jié)果 262451497824216480500010000150002023025000 Sep,28? 四、實(shí)施結(jié)果 ? 新產(chǎn)品銷(xiāo)售：晉泉紅上市以后穩(wěn)步增長(zhǎng)，在 9月份白酒旺銷(xiāo)季節(jié)來(lái)臨后，也如預(yù)期一樣夏季的忠實(shí)顧客很快推介，銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商必須接受酒廠(chǎng)的統(tǒng)一監(jiān)督與調(diào)控。 上市時(shí)間 ? “晉泉紅”酒上市策略 ? 在“晉泉紅”新產(chǎn)品系列上市前 10天，開(kāi)始在太原市所選中的各個(gè)商店、飯店、超市張貼產(chǎn)品上市宣傳頁(yè)， 5月 28日產(chǎn)品正式上市時(shí)，展開(kāi)全面宣傳攻勢(shì)，歷時(shí) 7天。與各大名酒廠(chǎng)家直接對(duì)陣 ， 一定是沒(méi)有出頭之日 。 在各媒體上發(fā)布廣告 ，主要是報(bào)紙和有線(xiàn)電視 。 ? 據(jù)此 ， 在太原市場(chǎng)做 “ 走千家送萬(wàn)戶(hù) ” 活動(dòng) 。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)特性，選擇有效地溝通計(jì)劃，是產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)的重要保證。 ? 基于以上原因，新產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上遵循產(chǎn)品策略的檔次進(jìn)行定價(jià)，留出一定的利潤(rùn)空間用于終端拉動(dòng)。 ?2） 如果現(xiàn)在定價(jià)過(guò)低 ， 那么在產(chǎn)品上時(shí)候不可能很好使用變相降價(jià)和變相折扣的促銷(xiāo)策略 ，如實(shí)物折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 消費(fèi)者返還等策略 。 ? “根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況與推出新產(chǎn)品的成本核算，晉泉酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層打算定為每瓶出廠(chǎng)價(jià)為 ，但遭到酒廠(chǎng)上下一片反對(duì)。清香型，全部更換新瓶、標(biāo)簽、瓶蓋、彩盒、彩箱， 6 瓶彩箱裝4. 推出高檔組合? （ 1）產(chǎn)品策略 ? 根據(jù)以上原則，最終晉泉酒業(yè)決定與 5月 28日推出 38。兼香型 （清中帶濃）， 6 瓶彩箱裝2. 推出低檔組合6 月底前 500 ml 6 ． 80 元 /瓶“龍城龍年興，晉祠晉祠貢” “晉祠牌”晉祠貢酒， 35。 ? 晉泉酒業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮直接面對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，適時(shí)推出符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的產(chǎn)品和包裝，改變長(zhǎng)期以來(lái)在消費(fèi)者中形成的高粱白酒低檔、低價(jià)的產(chǎn)品形象，樹(shù)立晉泉牌高粱白酒的名牌地位。K 南內(nèi)環(huán)以南；和平路以西? （ 3）區(qū)域地圖 區(qū)域代碼 地圖編號(hào)太原市分區(qū)A ★ MAP1 B ★ MAP2 C ★ MAP3 D ★ MAP4 E MAP5 F ★ MAP6 G ★ MAP7 H MAP8 I MAP9 J ★ MAP10 K MAP11 注：帶 “ ★ ”為重點(diǎn)調(diào)查區(qū)域，其余為輻射區(qū)域。F 解放路以西 （ 不包括解放路）；和平北路以東 （ 包括和平北路）；北大街以南 （ 包括北大街）；迎澤大街以北 （ 包括迎澤大街）。B 府東街以南 （ 包括府東街）；解放路以東 （ 包括解放路）；迎澤大街以北 （ 包括迎澤街）。 ? （ 4）服裝統(tǒng)一及色調(diào) 車(chē) 間：建議天藍(lán)色工作服 ， 給人清潔衛(wèi)生 、 舒適的感覺(jué)； 送 貨：天藍(lán)色 ， 夾克樣式上衣； 營(yíng)銷(xiāo)人員：男：黑色 /深藍(lán)色西服 ， 襯衣 、 領(lǐng)帶； 女：較正式學(xué)生裝或職業(yè)裝 辦公室人員：標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝 直銷(xiāo)店服務(wù)人員：亮紅色 ， 西服式樣 ， 高檔 、 有品位； ? 組織變革 ? （ 5）送貨車(chē)輛色調(diào)：要高貴、突出，符合晉泉系列新品牌的要求。 ? 目標(biāo)：樹(shù)立高品位的企業(yè)促銷(xiāo)形象 ， 確立企業(yè)風(fēng)格和形成企業(yè)文化 ， 提高所有從業(yè)人員的參與積極性 ， 從而提高市場(chǎng)占有率 。新聘人員培訓(xùn)目的：提高素質(zhì)，促進(jìn)銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)管理才能。 ? 組織變革 ? 明確組織架構(gòu)，人員職責(zé)?！?成為公司的新戰(zhàn)略。 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 因此，晉泉酒業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略要點(diǎn)就很明了了： ? （ 1）發(fā)展 產(chǎn)品的企劃、調(diào)查和銷(xiāo)售能力； 推出太原酒廠(chǎng)新產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品的推出和市場(chǎng)形象的改變，提升太原酒廠(chǎng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值；以銷(xiāo)售酒廠(chǎng)產(chǎn)品為起點(diǎn)，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌，實(shí)現(xiàn)對(duì)太原酒廠(chǎng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷(xiāo)售后服務(wù)一條龍；利用晉泉酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力的提高，代理相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成產(chǎn)品系列、品牌系列優(yōu)勢(shì)。晉泉酒業(yè)可以發(fā)展對(duì) 產(chǎn)品的企劃、調(diào)查和銷(xiāo)售能力 ，引導(dǎo)太原酒廠(chǎng)的白酒生產(chǎn)走向面向市場(chǎng)的道路；并利用現(xiàn)代企業(yè)管理方法，提高員工素質(zhì)，作為 太原酒廠(chǎng)窗口 改變太原酒廠(chǎng)在市場(chǎng)和消費(fèi)者中的形象，帶動(dòng)整個(gè)太原酒廠(chǎng)的銷(xiāo)售上新臺(tái)階。 ? 走出困境的邏輯 ? （ 3）激活晉泉酒