某酒業(yè)市場提升方案(文件)
【正文】 :一部分是順位價差的 40%,一部分是返點和運輸補助 ,順位價差的 50%要用來投入市場運作。戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略渠道規(guī)劃1. 重點做好團購渠道，利用經銷商和名煙名酒店的社會關系，擴大團購的消費量，做好消費者盤中盤。 252。 252。 252。 252。 252。終端盤中盤的操作 在許昌市場的運作的啟示終端盤中盤適合中高檔白酒的市場推廣和銷售管理模式以寶豐新推出的國色清香系列中的198元和 138元產品為主打產品。戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略對核心消費者贈酒目的：通過贈酒達到對核心消費者的口感培育，并提升品牌好感度，最終使消費者能購買此產品。? 地面廣告主做 198和 138元。? 推力部分主要渠道做促銷，而拉力部分主要是針對消費者所做的促銷?；顒訉ο螅?30家核心酒店和 50家核心名煙名酒店?；顒宇A算： 1002（ 30＋ 50） 2個月 每月三次＝ 96000元凡得到 3個 A的終端，獎 198元新品兩瓶。檔次級別 擺放種類 擺放數量 擺放位置 宣傳物料陳列A 四種產品以上 十瓶以上 中間平視高度 物料陣列整齊，醒 目、數量多B 兩種產品 6－ 10瓶 旁邊，可看見但不 是一眼能看到 物料擺放較齊C 一種或沒有 六瓶以下 角落 很少物料陳列戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略累計銷售獎勵活動對象：名煙名酒店老板活動時間： 9月－ 11月活動主要內容：對累計銷售達一定數量的終端進行獎勵。 80分兌換一份四件套 (價值 180元左右 ) 160分兌 MP3一個 (價值 399元 )。促銷形式瓶瓶有紅包，打開紅包刮獎每個紅包中，內有刮刮卡一張、梅蘭竹菊元素卡一張刮卡可能刮得 “蘇杭游 ”促銷時間： 08年 1月 —08 年 5月針對渠道：名煙名酒促銷對象：消費者戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略廣告語品寶豐好酒，吃 大菜促銷目的促進寶豐酒在酒店的銷量。傳統(tǒng)的經銷商運營又不能有效的掌控終端。商超主管一名：由寶豐公司配備，商超促銷員根據季節(jié)調整，旺季配備要增加 增加人數，平時選一家較為旺銷的商超配一名促銷。主管負責，已開發(fā)客戶的維護。預算： 8人 1200元底薪 12個月＝ 115200元業(yè)務員提成由經銷商負擔（商定）戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產品線價格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略見下表銷量預測與費用測算終端類型 促銷員數量 數量 平均單店日動銷量公關團購 3(根據業(yè)務員數量 ) 5瓶A類酒店 設促銷員酒店 1－ 2名 市場建設期 3家，其他時期 2家 4瓶B類店 促銷員酒店 1－ 2名 市場建設期 10家 6瓶未設促銷員酒店 0 其他時期 40家 1瓶名煙名酒店 核心名煙名酒店 0 市場建設期 30家第二階段 70家 4瓶一般名煙名酒店 0 第三階段 100家 1瓶酒店終端動銷標準銷量 預估方法：終端單店匯總預估法，即根據終端等級、數量、操作情況等基本因素進行單店預估；終端全年動銷量為 :=∑ 各終端類型日銷量 *終端數量 *30天 *月數（ 533012 ）＋（ 43302 ＋ 453010 ）＋（ 6103012 ＋ 1403010 ）＋（ 4303012 ＋ 4703010 ＋ 1100308 ）＝ 5400＋（ 720＋ 6000）＋（ 21600＋ 12023）＋（ 43200＋ 84000＋ 24000）＝ 196920瓶預計年銷 99360瓶 ,按一 :二 :三 :四 :五 =1:1:4:3:1的數量計算 ,價格按出貨價扣除經銷商 10%返利后計算 , 一 :90元 /瓶 ,二 :63元 /瓶 ,三 : /瓶 ,四 : /瓶 , 五 :：(*90+*63+*+*+*)*196920=(9++++)*196920=*196920=6752386元07年 09月 ~08年 09月固定費用預算 費用項目 數量 單價 時間 費用 合計一、終端構建費用終端進場費促銷員管理費122210000元 /年600元 /月12個月12個月120230158400二、 人員工資費用業(yè)務主管酒店部主管流通部主管 促銷主管 團購部主管促銷員團購業(yè)代協銷小分隊1111122381500元 /月1500元 /月1500元 /月1200元 /月1500元 /月800元 /月1000元 /月1200元 /月12月12月12月12月12月12月12月12月21萬三、 宣傳物料 促銷禮品（針對服務員、消費者促銷） 8 萬 終端展示物料（ X展架、臺卡、水牌等） 5 萬 其他物料 10 萬四、 品鑒會費用 品鑒會餐費 36桌 /年 1000元 /桌 1年 6+5萬 ( 小型品鑒會一月一次 ,每次 30人 ) 品鑒會用酒 /贈酒 500人 /人 (贈兩瓶 ) 1250(價值 ) 品鑒會禮品費用 5 萬元 28 萬元五、訂貨會（兩次）餐費 20桌 1000元 用酒贈酒 200人 2瓶 70元 雜費 12023元 6 萬元六、 廣告宣傳費 (07年 9月 ~08年 7月 )20輛車 8000元＋ 100個燈箱 1000元＋兩塊大幅墻體 20萬＝ 66萬
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