某酒業(yè)市場提升方案(文件)
【正文】 :一部分是順位價(jià)差的 40%,一部分是返點(diǎn)和運(yùn)輸補(bǔ)助 ,順位價(jià)差的 50%要用來投入市場運(yùn)作。戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價(jià)格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略渠道規(guī)劃1. 重點(diǎn)做好團(tuán)購渠道，利用經(jīng)銷商和名煙名酒店的社會(huì)關(guān)系，擴(kuò)大團(tuán)購的消費(fèi)量，做好消費(fèi)者盤中盤。 252。 252。 252。 252。 252。終端盤中盤的操作 在許昌市場的運(yùn)作的啟示終端盤中盤適合中高檔白酒的市場推廣和銷售管理模式以寶豐新推出的國色清香系列中的198元和 138元產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價(jià)格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略對核心消費(fèi)者贈(zèng)酒目的：通過贈(zèng)酒達(dá)到對核心消費(fèi)者的口感培育，并提升品牌好感度，最終使消費(fèi)者能購買此產(chǎn)品。? 地面廣告主做 198和 138元。? 推力部分主要渠道做促銷，而拉力部分主要是針對消費(fèi)者所做的促銷?；顒?dòng)對象： 30家核心酒店和 50家核心名煙名酒店?；顒?dòng)預(yù)算： 1002（ 30＋ 50） 2個(gè)月 每月三次＝ 96000元凡得到 3個(gè) A的終端，獎(jiǎng) 198元新品兩瓶。檔次級別 擺放種類 擺放數(shù)量 擺放位置 宣傳物料陳列A 四種產(chǎn)品以上 十瓶以上 中間平視高度 物料陣列整齊，醒 目、數(shù)量多B 兩種產(chǎn)品 6－ 10瓶 旁邊，可看見但不 是一眼能看到 物料擺放較齊C 一種或沒有 六瓶以下 角落 很少物料陳列戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價(jià)格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)對象：名煙名酒店老板活動(dòng)時(shí)間： 9月－ 11月活動(dòng)主要內(nèi)容：對累計(jì)銷售達(dá)一定數(shù)量的終端進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 80分兌換一份四件套 (價(jià)值 180元左右 ) 160分兌 MP3一個(gè) (價(jià)值 399元 )。促銷形式瓶瓶有紅包，打開紅包刮獎(jiǎng)每個(gè)紅包中，內(nèi)有刮刮卡一張、梅蘭竹菊元素卡一張刮卡可能刮得 “蘇杭游 ”促銷時(shí)間： 08年 1月 —08 年 5月針對渠道：名煙名酒促銷對象：消費(fèi)者戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價(jià)格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略廣告語品寶豐好酒，吃 大菜促銷目的促進(jìn)寶豐酒在酒店的銷量。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商運(yùn)營又不能有效的掌控終端。商超主管一名：由寶豐公司配備，商超促銷員根據(jù)季節(jié)調(diào)整，旺季配備要增加 增加人數(shù)，平時(shí)選一家較為旺銷的商超配一名促銷。主管負(fù)責(zé)，已開發(fā)客戶的維護(hù)。預(yù)算： 8人 1200元底薪 12個(gè)月＝ 115200元業(yè)務(wù)員提成由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)（商定）戰(zhàn)略定位及規(guī)劃組織保障資源投入產(chǎn)品線價(jià)格體系渠道策略 品牌策略 促銷策略見下表銷量預(yù)測與費(fèi)用測算終端類型 促銷員數(shù)量 數(shù)量 平均單店日動(dòng)銷量公關(guān)團(tuán)購 3(根據(jù)業(yè)務(wù)員數(shù)量 ) 5瓶A類酒店 設(shè)促銷員酒店 1－ 2名 市場建設(shè)期 3家，其他時(shí)期 2家 4瓶B類店 促銷員酒店 1－ 2名 市場建設(shè)期 10家 6瓶未設(shè)促銷員酒店 0 其他時(shí)期 40家 1瓶名煙名酒店 核心名煙名酒店 0 市場建設(shè)期 30家第二階段 70家 4瓶一般名煙名酒店 0 第三階段 100家 1瓶酒店終端動(dòng)銷標(biāo)準(zhǔn)銷量 預(yù)估方法：終端單店匯總預(yù)估法，即根據(jù)終端等級、數(shù)量、操作情況等基本因素進(jìn)行單店預(yù)估；終端全年動(dòng)銷量為 :=∑ 各終端類型日銷量 *終端數(shù)量 *30天 *月數(shù)（ 533012 ）＋（ 43302 ＋ 453010 ）＋（ 6103012 ＋ 1403010 ）＋（ 4303012 ＋ 4703010 ＋ 1100308 ）＝ 5400＋（ 720＋ 6000）＋（ 21600＋ 12023）＋（ 43200＋ 84000＋ 24000）＝ 196920瓶預(yù)計(jì)年銷 99360瓶 ,按一 :二 :三 :四 :五 =1:1:4:3:1的數(shù)量計(jì)算 ,價(jià)格按出貨價(jià)扣除經(jīng)銷商 10%返利后計(jì)算 , 一 :90元 /瓶 ,二 :63元 /瓶 ,三 : /瓶 ,四 : /瓶 , 五 :：(*90+*63+*+*+*)*196920=(9++++)*196920=*196920=6752386元07年 09月 ~08年 09月固定費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 時(shí)間 費(fèi)用 合計(jì)一、終端構(gòu)建費(fèi)用終端進(jìn)場費(fèi)促銷員管理費(fèi)122210000元 /年600元 /月12個(gè)月12個(gè)月120230158400二、 人員工資費(fèi)用業(yè)務(wù)主管酒店部主管流通部主管 促銷主管 團(tuán)購部主管促銷員團(tuán)購業(yè)代協(xié)銷小分隊(duì)1111122381500元 /月1500元 /月1500元 /月1200元 /月1500元 /月800元 /月1000元 /月1200元 /月12月12月12月12月12月12月12月12月21萬三、 宣傳物料 促銷禮品（針對服務(wù)員、消費(fèi)者促銷） 8 萬 終端展示物料（ X展架、臺卡、水牌等） 5 萬 其他物料 10 萬四、 品鑒會(huì)費(fèi)用 品鑒會(huì)餐費(fèi) 36桌 /年 1000元 /桌 1年 6+5萬 ( 小型品鑒會(huì)一月一次 ,每次 30人 ) 品鑒會(huì)用酒 /贈(zèng)酒 500人 /人 (贈(zèng)兩瓶 ) 1250(價(jià)值 ) 品鑒會(huì)禮品費(fèi)用 5 萬元 28 萬元五、訂貨會(huì)（兩次）餐費(fèi) 20桌 1000元 用酒贈(zèng)酒 200人 2瓶 70元 雜費(fèi) 12023元 6 萬元六、 廣告宣傳費(fèi) (07年 9月 ~08年 7月 )20輛車 8000元＋ 100個(gè)燈箱 1000元＋兩塊大幅墻體 20萬＝ 66萬
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