【正文】 六個(gè)條件 ? 定位是逆向思維，從顧客開始，問自己在預(yù)期客護(hù)心目中占據(jù)的位置。 ? 定位時(shí)強(qiáng)調(diào)的是得到，是占領(lǐng)。 ? 避開一個(gè)障礙勝于克服它，退回來，再尋找別人還沒有牢牢占據(jù)的位置。 ? 確定所處的位置 ? 確定要擁有的位置 ? 找出必須要超過的對手 ? 準(zhǔn)備足夠的資金 ? 堅(jiān)持到底。 ? 與自己的地位相稱 ? 創(chuàng)新的精神只有在為自己的目標(biāo)服務(wù)時(shí)才能發(fā)揮作用。 定位的陷阱 ? 無名陷阱（名正言順，好名字就是銷售力） ? 搭便車的陷阱（新的產(chǎn)品要有新的名字）案例：寶潔公司的多品牌運(yùn)作；高露潔牙膏、高露潔剃蓄刀。 ? 產(chǎn)品延伸的陷阱 ? “”忘記了他們成功的原因。 ? 面面懼到的陷阱。 ? 專注意味專業(yè)。 模塊五、企業(yè)如何建立持久的核心競爭優(yōu)勢 模塊六、保持競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型 ? 獨(dú)特而有價(jià)值的產(chǎn)品（向顧客提供獨(dú)特而有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)是在市場中建立可以防御的優(yōu)勢的基礎(chǔ)。 ? 清晰、嚴(yán)格地定義目標(biāo)市場（必須始終關(guān)注顧客并與他們保持對話） ? 強(qiáng)化客戶聯(lián)系 ? 塑造成功的品牌和公司的聲譽(yù)（只要妥善管理和保護(hù)‘品牌和公司的商譽(yù)是企業(yè)所能擁有的最具防御的資產(chǎn)） 2023/1/31 競爭性定位戰(zhàn)略 2023/1/31 ? 基本的定位選擇： ? 低價(jià)高價(jià) ? 優(yōu)異品質(zhì)基本品質(zhì) ? 一流的服務(wù)有限的服務(wù) ? 創(chuàng)新模仿 ? 差異化非差異化 ? 定制化標(biāo)準(zhǔn)化 價(jià)格定位 ? 低價(jià)定位 2023/1/31 顧客 價(jià)格敏感 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 戰(zhàn)略聚焦 內(nèi)部效率 需要的資源 有效的成本控制系統(tǒng) 內(nèi)部信息系統(tǒng) 全面質(zhì)量管理過程 品質(zhì)定位 ? 優(yōu)質(zhì)定位 2023/1/31 顧客 要求苛刻、有辨別力 價(jià)格敏感度較低 戰(zhàn)略聚焦 質(zhì)量控制 形象管理 需要的資源 市場感知能力 質(zhì)量控制和保證系統(tǒng) 公司、品牌形象和商譽(yù) 創(chuàng)新定位 ? 創(chuàng)新定位 2023/1/31 顧客 有冒險(xiǎn)精神的革新者 創(chuàng)新的早期接受者 戰(zhàn)略焦點(diǎn) 最先進(jìn)入市場 持續(xù)的改進(jìn) 需要的資源 市場缺口辨別技巧 創(chuàng)新和研發(fā)能力 新產(chǎn)品、服務(wù)開發(fā) 服務(wù)定位 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位 2023/1/31 顧客 對服務(wù)敏感 對價(jià)格不太敏感 戰(zhàn)略焦點(diǎn) 顧客關(guān)系管理 需要的資源 關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié) 技能豐富、上進(jìn)的員工 持續(xù)的監(jiān)控和反饋 利益差異化定位 ? 利益差異化定位 2023/1/31 顧客 所選擇的利益細(xì)分市場 戰(zhàn)略焦點(diǎn) 細(xì)分市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位 需要的資源 敏銳的市場感知 創(chuàng)造性的市場細(xì)分 產(chǎn)品、服務(wù)的設(shè)計(jì)能力 定制化定位（一對一營銷） ? 定制化定位 2023/1/31 顧客 個(gè)人消費(fèi)者 戰(zhàn)略焦點(diǎn) 滿足顧客的個(gè)性化需要 需要的資源 傾聽顧客需求的能力 聯(lián)系顧客與建立關(guān)系 模塊七、營銷管理的發(fā)展趨勢 ? 從營銷人員從事營銷到人人關(guān)注營銷的轉(zhuǎn)變。正如惠普公司的大衛(wèi) .爬卡德所言 :“營銷太重要了，以至不能單單由營銷部門來承擔(dān)?！? ? 從以產(chǎn)品單位為中心組織企業(yè)運(yùn)營到以客戶群為中心的轉(zhuǎn)變。 ? 從自力更生到業(yè)務(wù)外包的轉(zhuǎn)變。 ? 從許多供應(yīng)商到少數(shù)供應(yīng)商的“合作”的轉(zhuǎn)變。 ? 從維系過去地位到不斷創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。 ? 從強(qiáng)調(diào)有形資產(chǎn)到重視無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變； ? 從通過廣告建立品牌到通過業(yè)績及整合營銷傳播建立品牌的轉(zhuǎn)變。 ? 從店面銷售、人員銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售的轉(zhuǎn)變。 ? 從向每個(gè)人銷售到努力成為服務(wù)于目標(biāo)市場的最佳企業(yè)的轉(zhuǎn)變。 ? 從關(guān)注市場份額到客戶份額的轉(zhuǎn)變。 ? 從本地化到全球本地化的轉(zhuǎn)變。 ? 從僅僅關(guān)注財(cái)務(wù)狀況到關(guān)注營銷狀況的轉(zhuǎn)變。 ? 從關(guān)注股東到關(guān)注所有利益關(guān)系方的轉(zhuǎn)變。 突破、突破再突破！ ?困局是危險(xiǎn)更是機(jī)遇！ 謝 謝 :21:0902:2102::21 02:2102:21::21:09 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 21分 9秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:21:0902:21:0902:211/31/2023 2:21:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:0902:21Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:21:0902:21:0902:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:0902:21:09January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 21分 9秒 02:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 21分 9秒 02:21:0931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 21分 9秒 上午 2時(shí) 21分 02:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:21:0902:21:0902:211/31/2023 2:21:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:0902:21Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:21:0902:21:0902:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:0902:21:09January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 21分 9秒 02:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 21分 9秒 02:21:0931 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 21分 9秒 上午 2時(shí) 21分 02:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:21:0902:21:0902:211/31/2023 2:21:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0902:21Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:21:0902:21:0902:21Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:0902:21:09January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 21分 9秒 02:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時(shí) 21分 :21January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 21分 9秒 02:21:0931 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 21分 9秒 上午 2時(shí) 21分 02:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴