【正文】 人商量，我才覺得你更應(yīng)該定下這套房子。 A、為你保留，不會(huì)出現(xiàn)在你決定買的時(shí)候，被其他客戶買去了。 B、你可安心比較其他樓盤。 具體技巧 臨門一腳 二、順?biāo)浦鄯? 當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品基本滿意，詢問認(rèn)購方式時(shí)。 拿出定單，解釋內(nèi)容，然后問客戶：“您是定一樓還是定二樓？”；“成，你填還是我填？” 當(dāng)同事做了 SP配合后。 “張先生，您真是會(huì)把握機(jī)會(huì)，今天下午那個(gè)客戶就來下小定了，你先定后，他就定不成了?！? “張先生，您先定一下吧，看這情況，他的客戶一來，我是沒辦法為您保留房源了。” 臨門一腳 三、有限權(quán)利法 當(dāng)客戶要求延長定單或減少首付定金時(shí)。 “這事比較難辦，要不然您先定一下，我再去找經(jīng)理 ……” 當(dāng)客戶表示帶錢不多時(shí)。 打假電話或請(qǐng)示經(jīng)理。 “我們經(jīng)理經(jīng)過我好說才同意，但是他要求你定房的時(shí)間縮短到或需寫個(gè)申請(qǐng)書或多交首付款?！? 對(duì)旁邊的銷售代表訴苦：“他就帶了 200元， 200塊錢定房子？我 ……” 然后對(duì)客戶說：“我先去柜臺(tái)問一下，看看有沒有處理的辦法?！? 回來后對(duì)客戶說：“請(qǐng)這邊來一下?！? 臨門一腳 四、以情動(dòng)人法 專業(yè)接待，熱情不煩，為客戶著想。 多次當(dāng)面幫他要條件感動(dòng)他。 為你做了最后一搏。 適當(dāng)透露樓盤一些可以解決的缺陷，增加他對(duì)你的信任。 臨門一腳 五、以退為進(jìn)法 當(dāng)客戶要求過分或傲慢時(shí)。 讓他感到錯(cuò)不公平，婉轉(zhuǎn)表示拒絕 ◆ 交待信息 收拾材料，然后對(duì)客戶說“抱歉，我們滿足不了你的需求，這樣，你再去看看， 的房子也不錯(cuò)?！? ◆ 逆反心理 “這套房子你別要了?！薄盀槭裁础? “我同事想給他一個(gè)朋友留著的，我看你有誠意才推薦這套房子的，現(xiàn)在你先看看五樓 C單元的吧。 臨門一腳 六、強(qiáng)誘利導(dǎo)法 通過 SP配合說明不定房的劣勢。 （ 1）老客戶打電話問房源，讓銷售代表接“張先生，非常抱歉，那天讓您定您不定，昨天己被一位女士定走了挺遺憾，要不你趕快過來定一套XX房子吧，兩者差不多，別再錯(cuò)過了。然后把這個(gè)故事告訴客戶 （ 2）兩名銷售代表爭吵一名銷售代表要求另一位銷售代表勸說客戶換換房子 ——“小李，你去給你的客戶說說唄，讓他換一下，我那個(gè)客戶非這套不買”。 ——“沒辦法，誰讓他當(dāng)天不定了，誰定是誰的，我那個(gè)客戶定了就是他的，雖說只是 500元”。 臨門一腳 七、利益引導(dǎo)法 利用好占便宜客戶 ——“我們下星期要漲價(jià)了” ——“我們這個(gè)月要搞活動(dòng)，優(yōu)惠” 臨門一腳 八、房源緊張法 房子別人已小定，想要用大定來沖，“張先生，這套房子別人已經(jīng)定了呀，實(shí)在難辦，這樣吧，你只有明天直接來交大定沖了他，就說搞錯(cuò)了行吧，其它辦法我也想不起來了”。 最后一套 “最后一套了，你如想要就馬上定，否則，這一套就沒有了?！? 臨門一腳 ◎銷售員心態(tài)要保持平穩(wěn)?？蛻籼湾X時(shí)會(huì)緊張、興奮、敏感。銷售員一定要放松，而且在心中給自己一個(gè)信念：即客戶買房前肯定要提出一些出格的理由。 ◎觀察客戶對(duì)樓盤的關(guān)注情況，確定客戶的購買目標(biāo)； ◎死推一套，讓客戶的注意力集中在目標(biāo)單位上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)； ◎讓客戶相信此次購買行為是非常正確的決定； ◎把握成交時(shí)機(jī)，一次不成，再次逼定。不要怕提出成交，要抱能成交的信念，若客戶當(dāng)時(shí)不下定，就有可能永遠(yuǎn)失去了。（跟追女朋友一樣） ◎逼定時(shí)張馳有度，不要窮追猛打，客戶若是緊追猛打而緊張，出現(xiàn)低頭、側(cè)坐，目光亂瞟時(shí)，不要逼定了，讓其回去考慮。 注意： ※ 切忌強(qiáng)迫客戶購買，或表示不耐煩情緒“你到底買不買”。 ※ 注意成交信號(hào)，必須大膽提出成交要求、進(jìn)行交易、干脆快捷，切勿拖延；關(guān)建時(shí)候可以邀請(qǐng)銷售經(jīng)理加入。 注意事項(xiàng) 臨門一腳 結(jié)語： 總結(jié)的現(xiàn)場接待九大步驟，雖說在接待客戶過程中，有些步驟會(huì)因客戶的性格戒是購買意向率而省略。但是與業(yè)的銷售方式是萬變丌離其中。 我們要掌握好每一個(gè)步驟，才能在接待客戶過程中產(chǎn)生有效的行為，讓每一個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到我們最終的目標(biāo) ——成交。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:22:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:22:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:22:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 與家告訴