【正文】 領(lǐng)帶、皮鞋、佩帶工牌 ? 女士：職業(yè)裝、皮鞋（前不露趾，后不露跟）、化淡裝、佩帶工牌 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 86 ? （三）齊備的物質(zhì)準(zhǔn)備（“細(xì)節(jié)決定成敗”） ? 展業(yè)包（職業(yè)化，大小可以放下 A4紙）內(nèi)必備物品： ? 名片夾 ? 筆記本 ? 簽字筆 ? 計(jì)算器 ? 公司宣傳碟 ? 部分學(xué)習(xí)光碟 ? 現(xiàn)金 ? 資料夾 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 87 會(huì)后有追蹤 要有追蹤的方案 —— 腦中有觀念，口中有話術(shù)，手里有工具 要有追蹤的話術(shù) 要有追蹤的工具： 現(xiàn)場的照片， 服務(wù)調(diào)查問卷：對會(huì)議的印象，時(shí)間長短，建議 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 88 跟單（電話） ? 跟單信念：“只有收到錢才能真正幫到客戶”所以不達(dá)目的，永不放棄！ 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 89 ? （一）研討會(huì)結(jié)束后（關(guān)鍵： 1小時(shí)之內(nèi)，關(guān)懷備至） ? —對來參加研討會(huì)的嘉賓發(fā)信息：“尊敬的 總，您好！到家了吧？今天非常感謝您百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來參加我們的研討會(huì)，謝謝您對我的支持與信賴！早點(diǎn)休息，晚安！金口財(cái) 敬上。” 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 90 ? （二）已經(jīng)交定金（關(guān)鍵： 3日內(nèi)收錢，簡明扼要） ? 定時(shí)：直接去。（在快到其公司約十分鐘前發(fā)一條信息：“尊敬的 總，您好！我在去您公司的路上，大概十分鐘后到，祝您一切都好！行動(dòng)公司 敬上”） ? 未定時(shí)間：“ 總，您好！您現(xiàn)在在公司嗎？好，我已經(jīng)出門了，大概 分鐘到您公司，稍后見” ? 打款：張總，請問您款打過來了嗎，我好為您完善報(bào)名手續(xù) 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 91 轉(zhuǎn)介紹 ? （一）在讓客戶轉(zhuǎn)介紹之前，要先讓客戶確認(rèn)產(chǎn)品的好處 ? 客戶滿意是轉(zhuǎn)介紹的前提，一個(gè)對你本人、公司、產(chǎn)品不滿意的客戶是不可能給你轉(zhuǎn)介紹的。 ? —上完大課后：“ 總，您對這次課程感覺怎么樣，有哪些收獲可不可以分享一下？” 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 92 （二）要求客戶當(dāng)場轉(zhuǎn)介紹 ? 你心中很想，客戶也愿意，你不說出來，他怎么給你轉(zhuǎn)介紹，最重要的這是最好的時(shí)機(jī)。 ? —“ 總，您身邊有沒有一兩個(gè)像您這么愛學(xué)習(xí)，我們的課程又能幫到他的朋友？” 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 93 ? （三）讓顧客介紹同等級的客戶一至三人；千萬不要一次要求太多，那樣會(huì)嚇著客戶 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 94 ? （四）轉(zhuǎn)介紹時(shí)要向老客戶詳細(xì)了解新客戶的確切背景 ? 對于新客戶的資料收集得更越完整越好，同時(shí)注意分寸，不要引起客戶的反感。 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 95 ? （五）如能請老顧客打電話告知那是最好 ? （六）在你與新顧客第一次電話里一定要贊美他本人及他的朋友 ? （七）約時(shí)間、約地點(diǎn)見面 ? （八）認(rèn)可你的客戶即使不買也同樣可以要求轉(zhuǎn)介紹 ? —“您由于某些原因暫時(shí)不需要，你身邊那么多朋友當(dāng)中，有沒有個(gè)別朋友，我們的學(xué)習(xí)模式能幫到他，有嗎？ 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 96 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:34:0000:34:0000:342/6/2023 12:34:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :34:0000:34Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:34:0000:34:0000:34Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:0000:34:00February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 34分 0秒 00:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 34分 :34February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 34分 0秒 00:34:006 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 34分 0秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:34:0000:34:0000:342/6/2023 12:34:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:0000:34Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:34:0000:34:0000:34Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:0000:34:00February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 34分 0秒 00:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 34分 :34February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 34分 0秒 00:34:006 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 34分 0秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:34:0000:34:0000:342/6/2023 12:34:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:0000:34Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:34:0000:34:0000:34Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:0000:34:00February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 34分 0秒 00:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 34分 :34February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 34分 0秒 00:34:006 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 34分 0秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴