【正文】 強(qiáng) （ 21） 乙方接受邀請 ， 但希甲方去乙方所在地談判 弱 強(qiáng) （ 22） 甲方的邀請無回音 ， 但已知乙方接到了邀請 弱 強(qiáng) 3。 如何增強(qiáng)自己的談判實(shí)力 由于談判實(shí)力在談判過程中對每一方都是動態(tài)變化著的 ， 我們也只有在談判過程中來加強(qiáng)自己的實(shí)力 ， 離開談判過程來談實(shí)力都不是談判實(shí)力的概念 。 溫克勒認(rèn)為一個(gè)較為完整的談判過程包括 ： 收集情報(bào) 分析形勢 評估討價(jià)還價(jià)的力量 確定目標(biāo) 研究策略 構(gòu)造對方的期望 調(diào)查對方的需要； 開局； 取得進(jìn)展 回顧目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)性動作 和解范圍 終結(jié)討價(jià)還價(jià) 確定最后文本 在這個(gè)過程中，作為本方的談判代表，應(yīng)該 ： ? 適當(dāng)?shù)卣故咀约汗镜膶?shí)力；例如用各種數(shù)據(jù)、各種媒體的宣傳 ? 展示產(chǎn)品、工廠、公司的圖片等 ? 適當(dāng)?shù)乇硎緦δ骋恍I(yè)務(wù)不屑一顧問 ? 故作輕松等 在傳遞有關(guān)實(shí)力信號給對方方面 ， 我們可以將上述經(jīng)驗(yàn)概括為 ： (1)首先判斷是否非此時(shí)傳遞不可 ? (2)什么時(shí)機(jī)傳遞最佳 ? (3)這種時(shí)機(jī)我們具備嗎 ? (4)我們可否營造這種時(shí)機(jī) ? (5)在這種時(shí)機(jī)傳遞的后果和對方的反應(yīng)可能如何 ? (6)我們對預(yù)后是否有準(zhǔn)備或?qū)Σ?? 以實(shí)力進(jìn)行談判的六大原則 溫克勒在研究談判的規(guī)律性方面 ， 并不完全采取以純學(xué)術(shù)的方法來對那些間接的資料進(jìn)行分析 ， 他更傾向于通過調(diào)查和實(shí)證性研究的方法 。 由于他的這種方法既能對前人和同行的研究成果進(jìn)行更深入的分析 ， 又避免了純理論研究的某些方面只能依靠常理和 “ 猜想 ” 進(jìn)行判斷的弊端 ， 所以 ， 他的研究成果更能突破原有理論的局限 ， 并使之得到一定的修正 。 這也是溫克勒的研究成果能廣泛地得到世界范圍內(nèi)的認(rèn)同的一個(gè)重要原因 談判的十大原則 ， 正是他多年潛心調(diào)查 、 分析 、 總結(jié)人類在談判領(lǐng)域里的經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶 (1)談判的第一大原則 ：不輕易給對方討價(jià)還價(jià)的余地 。 如果遇到的某些問題大致是確定性的 ， 就應(yīng)努力使自己處于一種沒有必要進(jìn)行談判的地位 ， 或至多只能在枝節(jié)問題上交涉 ， 核心問題是不可談判的 (2)談判的第二大原則 ： 當(dāng)沒有充分準(zhǔn)備的情況下應(yīng)避免倉促參與談判 在條件許可時(shí)應(yīng)事先進(jìn)行一些調(diào)查研究工作 ， 努力了解對方 ， 其現(xiàn)狀如何 ?利益何在 ?問題是什么 ?誰是對方做決策的人物等等 。 特別是在談判的初始階段雙方的接觸對整個(gè)談判的影響極大 那些進(jìn)行了充分準(zhǔn)備和調(diào)查研究的談判者 ， 他們的亮相將分外有力 。 反之 ， 如果談判者不懂得這種博奕知識 ， 那么在未來臨近的談判中他們的地位將是極其脆弱的 (3)談判的第三大原則 ： 設(shè)法讓對方主動靠近你 ， 你在保持某種強(qiáng)硬姿態(tài)的同時(shí) ， 應(yīng)通過給予對方心理上更多的滿足感來增強(qiáng)談判的吸引力 這一做法對初涉談判的新手交涉時(shí)尤為有效 。 即既保持那種看似難以松動的地位 ， 又采取某種微妙的措施使對方對談判保持極大的興趣 ， 讓對方 “ 感覺 ” 到他的成功 ， 增加其自我滿足感 。 對方的這種感覺越深 ， 其向我方靠近并做出行動的決定就越快 在互有所求的談判中 ， 開始時(shí)就做出頑強(qiáng)姿態(tài)的一方 ， 總是能夠獲得更多的好處 。 談判者應(yīng)當(dāng)注意 ， 在采取這一原則時(shí) ， 雖然做出頑強(qiáng)的 、 看似難以動搖的姿態(tài)是必要的 ， 但并不是唯一地固守這一姿態(tài) 。 你還應(yīng)當(dāng)積極地設(shè)法 “ 引誘 ” 對方主動靠近你 ， 你的吸引力越大 ， 你的優(yōu)勢地位才越鞏固 (4)談判的第四大原則 ： 在向?qū)κ终故咀约旱膶?shí)力時(shí)不宜操之過急 ， 而應(yīng)通過行動或采取暗示的方式 。 如通過讓對方感到內(nèi)疚 、 有愧 、 有罪過 、 自覺實(shí)力不濟(jì)等形式 。 有時(shí)也可以在談判之前通過第三方的影響 ， 或輿論壓力的形式等加強(qiáng)自己的實(shí)力地位 。 對方約會時(shí)不守時(shí) 、 付帳時(shí)款額不足 、 合作中曾出現(xiàn)過差錯(cuò)等 ， 這些都是談判者可以利用的因素 (5)談判的第五大原則 ： 要為對手制造競爭空氣 ， 讓對手們彼此之間去競爭 。 而對于自身的競爭者 ， 不要驚慌失措 ， 因?yàn)閷Ω偁幍捏@慌失措將于事無補(bǔ) 有的談判者由于對某些生意項(xiàng)目表現(xiàn)出過分熱情和興趣 ， 很快失去了自己的競爭優(yōu)勢地位 溫克勒強(qiáng)調(diào)指出 ， 孤注一擲在討價(jià)還價(jià)中是一大忌諱 。你的熱情和興趣會使對方放心 。 談判者所表現(xiàn)出的過于急切的姿態(tài)是一種虛弱的信號 ， 不要這樣做 ， 而要使對方為了得到你的注意而競爭 。 如果談判者想迫使對方同意某個(gè)決定 ， 那他需要一種選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)的敏感 ， 還需要有一個(gè)能成為對方競爭者的勢均力敵的對手 (6)談判的第六大原則 ： 給自己在談判中的目標(biāo)和機(jī)動幅度留有適當(dāng)余地 當(dāng)你要獲取時(shí) ， 應(yīng)提出比你原預(yù)想的成交目標(biāo)還高些的要求 (而不應(yīng)恰處于原預(yù)想的成交目標(biāo)上 ) 當(dāng)你要付出時(shí) ， 應(yīng)提出比你原預(yù)想的付出更少的付出要求(而不應(yīng)恰處于原預(yù)想的付出水平上 ) 無論何種情況 ， 讓步要穩(wěn) 、 要讓在明處 、 要小步實(shí)施 、 要大肆渲染 、 要對等讓步 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:20:4015:20:4015:203/29/2023 3:20:40 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:4015:20Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:20:4015:20:4015:20Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:4015:20:40March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 3時(shí) 20分 40秒 15:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 20分 :20March 29, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 20分 40秒 15:20:4029 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 20分 40秒 下午 3時(shí) 20分 15:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:20:4015:20:4015:203/29/2023 3:20:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:4015:20Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:20:4015:20:4015:20Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:4015:20:40March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 3時(shí) 20分 40秒 15:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 20分 :20March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 20分 40秒 15:20:4029 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 20分 40秒 下午 3時(shí) 20分 15:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:20:4015:20:4015:203/29/2023 3:20:40 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:4015:20Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:20:4015:20:4015:20Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:4015:20:40March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 3時(shí) 20分 40秒 15:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 20分 :20March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 20分 40秒 15:20:4029 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 20分 40秒 下午 3時(shí) 20分 15:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴