【正文】 組織運營能力，不是與外在資源強大有關的能力。 ◆ 核心競爭力 是與人有關的能力，而不是物或可以繼承的資產(chǎn)。 ◆ 核心競爭力 是對多個要素的使用和協(xié)調(diào)，而不是對一種要素的壟斷能力。 ◆ 核心競爭力 是為客戶創(chuàng)造價值的能力，而不是比對手優(yōu)秀的能力。 五個不是 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ ● 競爭力系統(tǒng)是一個斜放的木桶，滿足客戶價值就是長板。 培育企業(yè)核心競爭力的原則 —— 斜木桶理論 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ ● 核心競爭力與人有關； ● 與組織中的人有關； ● 與組織中人的相互協(xié)調(diào)有關； ● 與組織中的人相互協(xié)調(diào)后，為客戶提供的價值有關； 結 論 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ ◆競爭戰(zhàn)略： 競爭對客戶的了解 ◆價值戰(zhàn)略： 探求客戶忠誠的方法和渠道 結 論 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ ◆ 遠景是員工心里本來就有的，不是被我們規(guī)劃出來的，是員工本來應該去的地方，但不是他一定想去的。 ◆ 價值觀是用故事來傳承的，不是用理論來傳承的 ◆ 戰(zhàn)略目標不是用來實現(xiàn)的，是用來突破的。 ◆ 使命是用來賺錢的，不是給客戶的口號。 ◆ C1是與 C4聯(lián)系在一起的，不是可以獨立存在的 五個不是 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ ◆用價值觀降低成本，價值觀給員工，是用來挑選親信的； ◆價值觀是用來選出和企業(yè)一致的人，選擇哪些人可以和企業(yè)走得更近。 價值觀 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 如： 本行業(yè) 從事的每一行業(yè) 核心業(yè)務領域 數(shù)碼集成 金融機構 商業(yè)飛機業(yè)務 網(wǎng)絡經(jīng)濟 移動通訊 房地產(chǎn)行業(yè) 設備供應商 家電生產(chǎn)制造 … … 遠景規(guī)劃維度 行業(yè)規(guī)律 發(fā)展野心 如： 領袖、領導 做得最好 世界著名 世界最強大 最受尊敬 第一名或第二名 主導者 杰出 世界一流 領導者 … … 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ C1：凝聚 — 戰(zhàn)略目標 —— 只有擁有共同的目標，才能走得更遠 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 財務目標 戰(zhàn)略主題 C1凝聚：戰(zhàn)略目標的維度 財務目標： 量化 現(xiàn)實利益 □戰(zhàn)略目標首先要保證企業(yè)的現(xiàn)實利益，這是底線，現(xiàn)實利益表現(xiàn)在財務指標上。 □戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)公司遠景道路上的里程碑，應該是具體的、定量的，因此要用財務指標去量化。 □量化財務目標可以讓企業(yè)和員工很明確， 35年企業(yè)實力如何，員工能夠有什么現(xiàn)實利益。 戰(zhàn)略主題： 聚焦 業(yè)務方向 □戰(zhàn)略目標回答 — 我們的業(yè)務是什么，給企業(yè)指明業(yè)務方向。 □業(yè)務方向的選擇需要圍繞財務目標，選擇、聚焦達到財務目標的業(yè)務，放棄其他非相關的業(yè)務。 □業(yè)務方向聚焦為企業(yè)和員工回答， 35年內(nèi)企業(yè)聚焦于那些客戶，給客戶提供什么樣的價值。 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ ◆ 所有的企業(yè)給客戶提供的不是產(chǎn)品和服務，而是價值。 ? 所有的企業(yè)在給客戶提供解決問題的背后是提供價值。 ? 品牌就是說我們不是賣產(chǎn)品的，我們是賣價值的。 ◆ 價格不僅表現(xiàn)出價值，也表現(xiàn)出背后的尊重。 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 六、總結 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ □君子務本，本立而道生 □君子致力于根本，根本樹 立了，道也就生了 道： 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 在天堂門口，上帝不問的三個問題 客戶 員工 股東 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 企業(yè)的三個相互支撐 他會問你在做大的過程中有多少傷天害理的事情。 他會問你做強之后是否善待客戶員工和伙伴。 他會問你消耗和糟蹋了多少不可再生資源！ 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 以戰(zhàn)略目標為核心：把公司納入戰(zhàn)略管理 4C戰(zhàn) 略 與目標無關的問題，不是問題 競爭力 盈利力 凝聚力 滿足股東價值 滿足客戶價值 滿足員工價值 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 七個?不?：七大管理浪費 客戶 股東 員工 客戶不細分 價值不獨特（定位不一致） 三維不聚焦 目標不內(nèi)化 短板不置頂 現(xiàn)物不現(xiàn)地 上下不同心 C2業(yè)務戰(zhàn)略 C3競爭戰(zhàn)略 C4核心競爭力 C1使命 價值觀 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 錫恩 4C戰(zhàn)略操作框架 戰(zhàn)略結果 具體內(nèi)容 四大戰(zhàn)略 C1文化 戰(zhàn)略 C2業(yè)務 鏈戰(zhàn)略 C3競爭戰(zhàn)略 C4核心能力戰(zhàn)略 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 評估工具：高層戰(zhàn)略管理 —— 你的時間在哪里？你的戰(zhàn)略就在哪里 四大 戰(zhàn)略 盈利（力） 競爭力 凝聚力 C1文化 戰(zhàn)略 C2業(yè)務 鏈戰(zhàn)略 C3競爭 戰(zhàn)略 C4核心能力戰(zhàn)略 緊急 不緊急 緊急 不緊急 緊急 不緊急 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 第一條：凡是從目的出 發(fā)的需求，才是正真正 的需求。 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 第二條：把握產(chǎn)品的四大屬性， 即功能屬性、社會屬性、組織 屬性、政治屬性，屬性的層級 越高，創(chuàng)造的價值和盈利就越 多。 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ 第三條：結構一致性，企業(yè)不 是因為某部分壞而死亡，而是 因為整體不協(xié)調(diào)而死亡，戰(zhàn)略 的最高境界就是一致性。 機密 共建偉大公司 —— 致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 、 國際化 、 持續(xù)化 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:26:3606:26:3606:261/19/2023 6:26:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:3606:26Jan2319Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:26:3606:26:3606:26Thursday, January 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:3606:26:36January 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 19日星期四 上午 6時 26分 36秒 06:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 6時 26分 :26January 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 19日星期四 6時 26分 36秒 06:26:3619 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 26分 36秒 上午 6時 26分 06:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:26:3606:26:3606:261/19/2023 6:26:36 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :26:3606:26Jan2319Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:26:3606:26:3606:26Thursday, January 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:3606:26:36January 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 19日星期四 上午 6時 26分 36秒 06:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 6時 26分 :26January 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 19日星期四 6時 26分 36秒 06:26:3619 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 26分 36秒 上午 6時 26分 06:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:26:3606:26:3606:261/19/2023 6:26:36 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:3606:26Jan2319Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:26:3606:26:3606:26Thursday, January 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:3606:26:36January 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 19日星期四 上午 6時 26分 36秒 06:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 6時 26分 :26January 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 19日星期四 6時 26分 36秒 06:26:3619 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 26分 36秒 上午 6時 26分 06:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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