【正文】 司之間的競爭、新進人者的威脅、替代品的威脅、購買者討價還價能力、供貨商的討價還價能力等。 ? 一般來說，競爭激烈的一些行業(yè)，各個企業(yè)的各項財務指標趨于一致，一家企業(yè)很難長期處于領(lǐng)先地位。 ? 而在成長階段的行業(yè)，由于競爭度不強，企業(yè)有可能由于技術(shù)領(lǐng)先等原因在財務上領(lǐng)先于同業(yè)水平。 ? （三）企業(yè)在行業(yè)中地位分析 ? 企業(yè)在行業(yè)中的地位是企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)部條件。 ? 一個企業(yè)無論其處于何種行業(yè)，分析其行業(yè)地位對了解其競爭力、發(fā)展狀況進而分析其財務狀況有著重要的意義。 ? 一個企業(yè)的行業(yè)地位主要體現(xiàn)在： ? （ 1）市場占有率。一個企業(yè)的競爭力最終要體現(xiàn)在市場上，而市場占有率則是一個強有力的指標，優(yōu)異的財務指標必須要有一定的市場占有率作支撐。 ? （ 2）技術(shù)領(lǐng)先度。在技術(shù)上的領(lǐng)先度尤其是在行業(yè)核心技術(shù)上的領(lǐng)先度決定了企業(yè)的行業(yè)地位。 ? （ 3）生產(chǎn)規(guī)模。一般而言，處于行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)規(guī)模較大，但是生產(chǎn)規(guī)模大并不必然導致行業(yè)領(lǐng)先。生產(chǎn)規(guī)模的擴大可能會產(chǎn)生積極的規(guī)模效應，但是同時也要注意其有可能產(chǎn)生的管理上的失控以及費用的增加等問題。 ? （ 4）管理團隊的優(yōu)異度。一個良好的管理團隊可能對企業(yè)的發(fā)展起著不可替代的加速作用，良好的管理團隊有利于企業(yè)生產(chǎn)效率的提高、成本費用的有效控制以及管理效率的完全釋。 ? （四）企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析 ? 戰(zhàn)略是企業(yè)的龍頭，進行戰(zhàn)略分析，才能全局性和系統(tǒng)性地把握財務數(shù)據(jù)。 ? 1. 企業(yè)戰(zhàn)略分析歷史沿革 ? 戰(zhàn)略分析工具。 SWOT分析是競爭戰(zhàn)略制定的常用工具。它通過對別外部機會（ PEST）和威脅（行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)）內(nèi)部優(yōu)勢的整合分析，對自己的戰(zhàn)略進行定位。 ? 三種競爭戰(zhàn)略分析 ? （ 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 受益于 70年代的經(jīng)驗曲線概念，成本領(lǐng)先成為當時很多企業(yè)所選擇的一種基本戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的優(yōu)點是能夠有效的降低產(chǎn)品的總成本，從而當整個產(chǎn)業(yè)的利潤很低時依舊保持相對較高的利潤。 ? （ 2）差異化戰(zhàn)略 ? 差異化是企業(yè)所能得到的兩種競爭優(yōu)勢之一，因此差異化的來源問題必然是那些希望以“差異化”取勝的公司所關(guān)注的。 ? （ 3）目標集聚戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略都要求企業(yè)在整個價值鏈中得到相應的競爭優(yōu)勢，然而這不是任何企業(yè)都能做到的，約束條件中較為普遍的一條就是資源的限制。 ? 于是對于那些中小型的企業(yè)來說，專注于價值鏈的某幾個環(huán)節(jié)，或者專注于服務某一細分市場的客戶，將其資源集中在某一點上，使其獲得相應的競爭優(yōu)勢則是其重要的求生之路。 DELL— 低成本戰(zhàn)略的楷模 Microsoft的秘密 :差異化戰(zhàn)略的典范 ? 差異化戰(zhàn)略給微軟公司帶來了極高的銷售毛利率，其 2023會計年度的銷售毛利率高達 83%。當然，與其差異化戰(zhàn)略相適用，微軟公司必須投入巨額研發(fā)費用和營銷費用， 2023會計年度兩項費用合計接近了 164億美元。 ? 二、會計分析 ? 會計分析是在戰(zhàn)略層面分析的基礎上，評價企業(yè)會計如實反映的程度，采用必要的會計分析方法對會計信息加以過濾。 ? 財務報告編制的目的不同于財務報告分析的目的，因此分析的前提是需要正確理解財務報告的局限性，凈化的財務報告，消除企業(yè)管理當局所作的“創(chuàng)造性會計”對財務報告的影響。 ? 會計評估 ? 包括評估企業(yè)的會計政策、會計估計、會計彈性、會計策略、信息披露的恰當性。 ? 一是利用審計報告。對于出具非無保留意見類型審計意見的財務報告，則應當警惕其真實性。 ? 二是評估關(guān)鍵性的會計政策與會計估計的合理性。 ? 折舊政策、存貨估價方法，這些政策和方法的改變都有可能成為美化財務報告的手段。 ? 編制模擬財務報表。根據(jù)調(diào)整后的數(shù)據(jù)重新編制模擬財務報表，作為下一步財務分析的依據(jù)。 危險的會計信號 ? 未加解釋的會計政策和會計估計變動 ? 未加解釋的旨在“提升”利潤的異常交易 ? 與銷售有關(guān)的應收賬款的非正常增長 ? 與銷售有關(guān)的存貨的非正常增長 ? 報告利潤與經(jīng)營性現(xiàn)金流量之間的差距日益擴大 ? 報告利潤與應稅所得之間的差距日益擴大 ? 前期銷售本期大量退貨 ? 三、財務分析 ? 用財務數(shù)據(jù)評價企業(yè)當前和過去的業(yè)績并評估其可持續(xù)性，包括比率分析，現(xiàn)金流量分析 。財務分析的功能是通過對財務報表信息的進一步加工和提煉，增加財務信息含量。 ? 四、前景分析 ? 前景分析是在企業(yè)戰(zhàn)略分析、會計分析和財務分析的基礎上，已經(jīng)對企業(yè)現(xiàn)有的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量有了基本的把握的情況下，基于合理的會計假設，并運用專門的預測方法，對企業(yè)未來的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量進行合理的預測。 ? 前景分析包括資產(chǎn)負債表項目預測、利潤表項目預測、現(xiàn)金流量表項目預測等。 ? 1．預測 ? （ 1）收入、費用和利潤預測。收入、費用和利潤預測的基礎是銷售預測，現(xiàn)實中并不存在普遍的和通用的銷售預測方法，應當根據(jù)本企業(yè)的具體環(huán)境進行具體分析，先建立假設，然后進行預測。常用的收入、費用和利潤預測的工具是預計利潤表。 ? （ 2）資產(chǎn)和負債預測。大多數(shù)資產(chǎn)和負債項目對銷售數(shù)量的變動比較敏感，所以資產(chǎn)和負債項目的預測通常也是以銷售預測為基礎的。資產(chǎn)和負債預測常用的工具是預計資產(chǎn)負債表。 ? （ 3）現(xiàn)金流量預測。利潤表項目和資產(chǎn)負債表項目的預測隱含著對現(xiàn)金流量的預測。因此，現(xiàn)金流量預測的數(shù)據(jù)來自于預計資產(chǎn)負債表和預計利潤表。 ? （ 4）風險預測。識別影響企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營目標實現(xiàn)的不確定性因素，并提醒會計信息使用者注意。 ?謝謝！