現(xiàn)代企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-15 15:39本頁(yè)面
【正文】 估v信用分析信用銷(xiāo)售 信用銷(xiāo)售是在銷(xiāo)售發(fā)生的過(guò)程中，全程以信用為基礎(chǔ)，利用信用擴(kuò)大市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量、客戶(hù)群體；而客戶(hù)在良好資信和交易記錄的情況下，不斷的提高信用等級(jí)，取得優(yōu)惠的信用條件，從而會(huì)員降低采購(gòu)成本和交易成本。 信控體系的目標(biāo)216?？陀^、公正的評(píng)價(jià)會(huì)員的信用價(jià)值；216。實(shí)時(shí) 會(huì)員信用需求的快速響應(yīng)；216。監(jiān)控與管理信用風(fēng)險(xiǎn)；216?；ダセ?16。加速資金的周轉(zhuǎn)如何成為會(huì)員? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件? 財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 會(huì)員協(xié)議? 會(huì)員基本情況調(diào)查表會(huì)員會(huì)員申請(qǐng)基本信息材料 會(huì)員征信材料銷(xiāo)售平臺(tái)銷(xiāo)售人員會(huì)員調(diào)查表 會(huì)員實(shí)地考察表 會(huì)員信用評(píng)價(jià)表銷(xiāo)售經(jīng)理審批會(huì)員信用評(píng)價(jià)表信用部門(mén)錄入基本信息 會(huì)員協(xié)議書(shū)系統(tǒng)評(píng)級(jí)處理 評(píng)級(jí)結(jié)果銷(xiāo)售部門(mén)確認(rèn)授信通知書(shū)會(huì)員實(shí)地考察表 會(huì)員信用評(píng)價(jià)表會(huì)員生成的流程如何取得良好的信用等級(jí)? 如期的回款對(duì)取得良好信用級(jí)別是至關(guān)重要的 。 ? 避免惡意的退票和退貨是關(guān)鍵 。 ? 加強(qiáng)彼此的溝通和信息交流。 ? 重視并履行承諾 是提高信用等級(jí)的基礎(chǔ)，規(guī)范的商業(yè)行為 信用控制控制點(diǎn)信用額度、帳期星級(jí)是否傳真 在途限額 銷(xiāo)售現(xiàn)款比率客戶(hù)狀態(tài)在途款是否可以沖抵逾期額度額度是否需要每次申請(qǐng)是否允許拍賣(mài)價(jià)格級(jí)別信用流程 — 標(biāo)準(zhǔn)定單信用流程 — 特殊定單信用流程 — 拍賣(mài)中標(biāo)單 拍賣(mài)中標(biāo)單原則上與信用控制部門(mén)無(wú)關(guān)，信用部門(mén)只對(duì)會(huì)員是否允許拍賣(mài)作以規(guī)定（見(jiàn)控制點(diǎn)）。 信用流程 — 退貨流程信用控制 — 催收控制信用控制 — 催收控制信用控制 — 催收控制信用評(píng)估 宏觀和行業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià) 會(huì)員基本情況評(píng)價(jià) 會(huì)員財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 會(huì)員價(jià)值評(píng)價(jià)（貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)） 會(huì)員違規(guī)行為評(píng)價(jià) 會(huì)員接觸評(píng)價(jià)信用分析DSO、 DOD分析 DSO為會(huì)員的加權(quán)平均回款天數(shù)，其大小決定著該會(huì)員的信用程度和公司資金的周轉(zhuǎn)效率。 DOD 為會(huì)員的加權(quán)平均帳款逾期天數(shù)，其大小代表著會(huì)員占用資金的天數(shù)。信用分析應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率分析 月應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率 =30/ DSO 年應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率 =360/ DSO 代表一定期間的經(jīng)營(yíng)情況和資金運(yùn)作的效率 信用分析帳齡超期分析 客戶(hù)的教育大力宣傳公司信用政策恩威并施以理服人結(jié)算的方式現(xiàn)金結(jié)算匯票、本票、支票匯兌、托收承付、委托收款票據(jù)比較種類(lèi) 匯票 本票 支票性質(zhì) 委托支付 承諾支付 支付命令當(dāng)事人 收款人受票人出票人收款人出票人收款人付款銀行出票人主債務(wù)人 承兌人 出票人 存款戶(hù)期限 即期、遠(yuǎn)期（承兌） 即期、遠(yuǎn)期（無(wú)須承兌）即期張數(shù) 一張或多張 一張 一張匯票銀行匯票：出票人和付款人均為銀行商業(yè)匯票：商業(yè)承兌匯票 銀行承兌匯票審核銀行匯票：v匯票和解訖通知書(shū)齊全，內(nèi)容一致v收款人確為本單位v匯票處于付款提示期內(nèi)v銀行匯票專(zhuān)用章和單位財(cái)務(wù)專(zhuān)用章v壓數(shù)機(jī)壓印金額和大寫(xiě)金額本票v出票人只能為銀行v必須有收款人名稱(chēng)v可以為共同收款人v不允許一部分付款v無(wú)承兌制度、見(jiàn)票即付v須在 5日內(nèi)作成拒付證明書(shū)，及時(shí)追索v在出票 2月內(nèi)，以提示日為到期日支票見(jiàn)票即付、付款提示期為 10天承認(rèn)無(wú)記名格式有 “ 遠(yuǎn)期 ” 支票不具有信用功能注意出票人簽章轉(zhuǎn)賬支票遺失、不能掛失票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)偽造票據(jù)填寫(xiě)錯(cuò)誤簽發(fā)空頭支票利用節(jié)假日出票簽發(fā)遠(yuǎn)期支票故意造成退票買(mǎi)方拒付匯款當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯出行、匯入行種 類(lèi)：電匯 (T/T) 信匯 (M/T) 票匯 (D/D)信用銷(xiāo)售管理規(guī)范 新會(huì)員信用額度的確認(rèn)會(huì)員信用能確認(rèn)不能確認(rèn)信用評(píng)定 確定臨時(shí)額度能擔(dān)保不能擔(dān)保法人擔(dān)?，F(xiàn)金結(jié)算出單額度出單銷(xiāo)售憑證的取得 銷(xiāo)售人員在與會(huì)員發(fā)生交易時(shí)，必須取得銷(xiāo)售憑證。憑證形式如下：現(xiàn)金、現(xiàn)金支票、遠(yuǎn)期支票、電匯底單、匯票。禁止銷(xiāo)售人員或送貨人員取得會(huì)員出具的白條，如送貨時(shí)會(huì)員簽收白條，銷(xiāo)售人員和送貨人員有責(zé)任及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)。 銷(xiāo)售憑證的取得 本地 直接取票外地押票翰林匯平臺(tái) 無(wú)翰林匯電匯 電匯緊急銷(xiāo)售定單的處理 新的客戶(hù)在沒(méi)有辦理會(huì)員手續(xù)時(shí)要求緊急出貨的，在確認(rèn)其信用良好的情況下，可以先出貨，然后一周內(nèi)的補(bǔ)齊相關(guān)的會(huì)員手續(xù)，如在限定的期限內(nèi)不能提供相應(yīng)材料，會(huì)員不能取得臨時(shí)額度和固定額度。 信控部的宗旨“ 好的鼓勵(lì)他更好，淘汰信用差的會(huì)員” “ 全力支持，共同促進(jìn)銷(xiāo)售 ”對(duì)外對(duì)內(nèi)
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