日化企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)及管理方案分析-資料下載頁(yè)
2025-02-26 22:13本頁(yè)面
【正文】 他的外商自身都不具有投資和融資能力 。 通過(guò)調(diào)查 ， 工程指揮部確定了招商方向和重點(diǎn)工作對(duì)象 。 —C信用部門(mén)客戶(hù)的具體辨析 (3) ? 其三，與銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員不同，企業(yè)信用管理人員一般不會(huì)直接開(kāi)發(fā)客戶(hù) ,即信用管理部門(mén)間接取得客戶(hù)和向銷(xiāo)售部門(mén)提供客戶(hù)資信評(píng)級(jí)方面的技術(shù)支持。 ? 其四，信用管理部門(mén)必須對(duì)其所定義的客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期和連續(xù)性地動(dòng)態(tài)跟蹤，并經(jīng)常不斷地分析客戶(hù)的變化情況。 —C信用部門(mén)的客戶(hù)分類(lèi) 分類(lèi)模式 分類(lèi)情況 按合作關(guān)系 新客戶(hù)和老客戶(hù) 按風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別 A、 B、 C、 D四等 按信用等級(jí) AA、 A、 BB、 B、 C、D六級(jí) 按業(yè)務(wù)量 大中小三類(lèi) 按客戶(hù)規(guī)模 大中小三類(lèi) 按產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)別 產(chǎn)品線(xiàn)或型號(hào) 按銷(xiāo)售渠道 供應(yīng)商、合作伙伴、分銷(xiāo)商、最終客戶(hù)等 按照風(fēng)險(xiǎn)程度和合作潛力進(jìn)行分類(lèi)管理： 高風(fēng)險(xiǎn) 低風(fēng)險(xiǎn) 合作潛力大 合作潛力小 第二類(lèi)客戶(hù) 第一類(lèi)客戶(hù) 第四類(lèi)客戶(hù) 第三類(lèi)客戶(hù) ? 在所有客戶(hù)分類(lèi)中 ， 最重要的是區(qū)分普通客戶(hù)和核心客戶(hù) 。 關(guān)于普通客戶(hù)與核心客戶(hù)的區(qū)別 ， 決定因素是企業(yè)與客戶(hù)的年平均交易額 ，其次要考慮的因素是企業(yè)與客戶(hù)交往的時(shí)間長(zhǎng)短 。 根據(jù)商訓(xùn) （ Preto Principle） 的教導(dǎo) ， 80％ 的銷(xiāo)售來(lái)自 20％ 的客戶(hù) 。 因此 ， 企業(yè)確實(shí)有必要對(duì) “ 實(shí)現(xiàn) 80％ 銷(xiāo)售額度的 20％ 的重要客戶(hù) ”進(jìn)行特別關(guān)注和管理 ， 它們必定是企業(yè)的核心客戶(hù) 。 —A企業(yè)需要客戶(hù)哪些信息 ? ? 一般而言，企業(yè)信用管理部門(mén)需要的信息，按其市場(chǎng)重要性排列包括： 普通版本企業(yè)資信調(diào)查報(bào)告所要求的各項(xiàng)信息、各類(lèi)深層次的客戶(hù)背景調(diào)查信息、動(dòng)態(tài)跟蹤用客戶(hù)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況變動(dòng)的信息、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r信息、產(chǎn)品所在市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查（ Marketing Research） 信息、篩選代理商和供應(yīng)商所需要的信息、國(guó)家有關(guān)政策、國(guó)際同行信息等。 ? 國(guó)際流行的普通版本企業(yè)資信調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容包括：企業(yè)發(fā)展史、注冊(cè)信息、當(dāng)年經(jīng)營(yíng)情況、不良付款或還貸記錄、公共記錄（經(jīng)濟(jì)糾紛、刑事處罰等）、財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表）、主要產(chǎn)品、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、主要經(jīng)營(yíng)者履歷、對(duì)外形象等信息。 ? 深層次報(bào)告內(nèi)容資信調(diào)查是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)版本企業(yè)資信調(diào)查報(bào)告而言的 ， 它對(duì)報(bào)告內(nèi)容的調(diào)查程度全面加深 ， 并主要在資產(chǎn) 、 較長(zhǎng)歷史階段中政府對(duì)被調(diào)查對(duì)象的批示和授權(quán) 、 經(jīng)濟(jì)糾紛 、 從事變動(dòng) 、財(cái)務(wù)分析等方面進(jìn)行更詳細(xì)的調(diào)查 。 深層次企業(yè)資信調(diào)查報(bào)告可以被用作企業(yè)核心客戶(hù)的檔案母本 。 —B我國(guó)的征信數(shù)據(jù)環(huán)境 ? 在我國(guó)，大部分征信數(shù)據(jù)掌握在許多政府和國(guó)有企事業(yè)中手中 : ? 其中有關(guān)的政府部門(mén)包括：工商、稅務(wù)、公安、法院、統(tǒng)計(jì)、信息產(chǎn)業(yè)、海關(guān)、技術(shù)監(jiān)督、勞動(dòng)從事等等， ? 而有關(guān)的國(guó)有企事業(yè)單位還包括：國(guó)家信息中心、商業(yè)銀行、公用事業(yè)單位、房管部門(mén)、各部委的情報(bào)研究所等。 宏觀和中觀信息的可能渠道 宏觀和中觀 信息 宏觀經(jīng)濟(jì)狀況和宏觀經(jīng)濟(jì)政策 中觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與產(chǎn)業(yè)政策 相關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站 各類(lèi)年鑒 主要經(jīng)濟(jì)報(bào)紙 購(gòu)買(mǎi)宏觀經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告 行業(yè)年鑒 主要經(jīng)濟(jì)刊物 產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告 相關(guān)政府網(wǎng)站 人民網(wǎng) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 中國(guó)證券 中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)年鑒 中國(guó)金融年鑒 中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì) 管理世界 宏觀經(jīng)濟(jì)研究 新華信 賽迪 證監(jiān)會(huì) 信息產(chǎn)業(yè)部 中國(guó)人民銀行 微觀信息的可能渠道 微觀信息 初步信息 銷(xiāo)售人員 公司以往的銷(xiāo)售臺(tái)帳 客戶(hù)提供 信用資料服務(wù)機(jī)構(gòu) 官方渠道 工商管理局 企業(yè)微觀資料 企業(yè)注冊(cè)資料、年檢資料 行業(yè)主管部門(mén) 統(tǒng)計(jì)局 稅務(wù)部門(mén) 房產(chǎn)登記部門(mén) 法院 基本經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表 房產(chǎn)所有權(quán)和抵押情況 財(cái)務(wù)報(bào)表 訴訟記錄 新華信信用企業(yè)聯(lián)盟的系統(tǒng)架構(gòu)圖 —C不同客戶(hù)資信信息來(lái)源的信息風(fēng)險(xiǎn)
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