企業(yè)信用風(fēng)險管理案例-資料下載頁
2025-05-11 23:10本頁面
【正文】 有一家企業(yè)是采用現(xiàn)款現(xiàn)貨，如果你還要堅持款到發(fā)貨不是不可以，那就意味著你必須在品牌建設(shè)上有足夠資金的投入，以提供市場的拉力，當(dāng)然你是財大氣粗的國際大公司可以這么做；或者你的產(chǎn)品技術(shù)有專利和壟斷性像英特爾CPU；或者你的成本是競爭對手的一半；可能最終你會發(fā)現(xiàn)：還是先對渠道和終端的鋪貨是一個比較現(xiàn)實的進(jìn)入市場的方法（當(dāng)然寬松的信用政策并不是亂發(fā)貨），至少在進(jìn)入市場的初期。因為市場的規(guī)則是市場來定的而不是某個企業(yè)可以決定的?！ ? A公司的總經(jīng)理最終決定增加B公司的臨時信用，恐怕更多考慮的是要開拓溫州新市場這一重大市場舉措需要的成本和對可能所帶來風(fēng)險的把握，是一個大局觀的決定，決不應(yīng)該是一個拍腦袋的過程。其實信用風(fēng)險管理的實質(zhì)在于風(fēng)險的可控制性，可能付出的代價（但不會超過這個代價）和你將得到的回報，是否是一樁合算買賣。就像本案例中的贏得溫州市場。 又到年尾了，企業(yè)在制訂和調(diào)整信用政策時，財務(wù)部和銷售部也可以用總經(jīng)理的“第三只眼”，而不是僅僅從本部門的角度出發(fā)。而要做到這一點(diǎn)，第一：財務(wù)部和銷售部應(yīng)加強(qiáng)溝通，以共同的語言說話（信用風(fēng)險的定性和定量的統(tǒng)計分析方法）；第二：建立和運(yùn)用客觀的評判標(biāo)準(zhǔn)（包括市場特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、競爭特點(diǎn)、戰(zhàn)略特點(diǎn)、管理特點(diǎn)）；第三：共同參與建立客戶檔案，同時企業(yè)的老總或營銷老總一定要參與討論，幫助確定資金風(fēng)險與銷售目標(biāo)的平衡點(diǎn)，使企業(yè)能夠健康穩(wěn)定的向前發(fā)展。6 / 6
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