新天地項(xiàng)目管理營(yíng)銷代理投標(biāo)知識(shí)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-10 10:33本頁(yè)面
【正文】 ?細(xì)分客戶 ?精準(zhǔn)范圍 ?針對(duì)解決 老業(yè)主 處理的方法 堅(jiān)定不移的降價(jià)策略 老業(yè)主如何處理？ 第一步：電話 /信函溝通，篩選客戶 ?根據(jù)降價(jià)幅度清點(diǎn)人數(shù)，確定電話 /信函溝通對(duì)象； ?以開發(fā)商回款行為是為了更好的履行義務(wù)，為業(yè)主謀求利益的名義，征求老業(yè)主看法，進(jìn)行電話 /信函溝通； ?目的篩選客戶，對(duì)客戶進(jìn)行分類。 附：客戶分類標(biāo)準(zhǔn) ?A類：認(rèn)購(gòu)，但尚未簽約 ?B類：已簽約，但尚未辦理其他手續(xù) ?C類：已全款付清 細(xì)分客戶，有針對(duì)性的解決問(wèn)題。 老業(yè)主如何處理？ 堅(jiān)定不移的降價(jià)策略 第二步：確定補(bǔ)償細(xì)節(jié) 根據(jù)客戶反饋，確定客戶的補(bǔ)償問(wèn)題。 典型案例：萬(wàn)科第五園 萬(wàn)科提出給以前買了 H2 H3棟的老業(yè)主，只要 老業(yè)主加 300元，就送1200~1300元 /平米的裝修 。 根據(jù)客戶反饋意見，精確指導(dǎo)，確定補(bǔ)償方案。 老業(yè)主如何處理？ 堅(jiān)定不移的降價(jià)策略 第三步：針對(duì)性解決，特殊情況特殊處理 先處理未簽約客戶，保證簽約； 將較難客戶逐一處理，單獨(dú)約訪，在輕松的環(huán)境下進(jìn)行協(xié)商談判。 關(guān)鍵點(diǎn)：名義轉(zhuǎn)換，盡量避免提及 “ 補(bǔ)償 ” 、 “ 降價(jià) ” 等敏感名詞。 遠(yuǎn)洋一方，對(duì)外宣稱提升項(xiàng)目品質(zhì)，贈(zèng)送老業(yè)主精裝修，實(shí)行降價(jià)。 先易后難，針對(duì)性解決，特事特辦，快速解決問(wèn)題。 本項(xiàng)目核心營(yíng)銷策略： ? 降價(jià)是核心舉措 ； ? 重塑形象，鮮明推廣優(yōu)勢(shì)價(jià)值； ? 提升產(chǎn)品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象 關(guān)鍵舉措 1： 更新案名 ，消除原名稱的價(jià)值聯(lián)想 重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象 關(guān)鍵舉措 2： 宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目形象 營(yíng)銷宣傳中，突出項(xiàng)目在相同總價(jià)體系下的突出優(yōu)勢(shì)，挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 總價(jià) 交通 現(xiàn)房 宣傳項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，樹立項(xiàng)目新形象 本項(xiàng)目核心營(yíng)銷策略： ? 降價(jià)是核心舉措 ； ? 重塑形象，鮮明推廣優(yōu)勢(shì)價(jià)值； ? 提升產(chǎn)品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 提升產(chǎn)品力 精裝修，一方面提升產(chǎn)品性價(jià)比，為客戶省時(shí)省力； 另一方面可增加產(chǎn)品科技品質(zhì)賣點(diǎn)，便于營(yíng)銷。 提升產(chǎn)品力 全方位品質(zhì)提升，園林、服務(wù)等全方位改進(jìn)，增加客戶的滿意度。 ?園林增加小品、樹種，提升社區(qū)整體環(huán)境的品質(zhì)感； ?物業(yè)微笑服務(wù)，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的滿意度和忠誠(chéng)度。 營(yíng)銷費(fèi)用分析 推廣費(fèi)用預(yù)算：推廣費(fèi)用按總銷售額 %計(jì)，約 35104050萬(wàn) 費(fèi)用包括 類別 具體內(nèi)容涉及 預(yù)算 (萬(wàn)元 ) 比例 媒體推廣費(fèi)用 （ 2400萬(wàn)） 64% 報(bào)紙 北青報(bào) /京華時(shí)報(bào) /平面廣告以及軟文宣傳 專業(yè)媒體 500 13% 網(wǎng)絡(luò) 搜房、焦點(diǎn)、新浪等主流網(wǎng)站 300 8% 戶外廣告 CBD、朝陽(yáng)路、地鐵廣告 1500 40% 直郵 /短信 直投、直郵、短信 100 3% 活動(dòng)費(fèi)用 （ 1000萬(wàn)） 27% 品牌推廣活動(dòng) 宣傳差異化產(chǎn)品、宣傳區(qū)域優(yōu)勢(shì)、樹立企業(yè)品牌 500 13% 客戶互動(dòng)活動(dòng) 客戶體驗(yàn)活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)等 500 13% 銷售物料費(fèi)用 （ 150萬(wàn)） 4% 樓書 /折頁(yè) /海報(bào) 樓書 /折頁(yè) /戶型單張 /手提袋等 150 4% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 （ 200萬(wàn)） 5% 地塊包裝 工地圍檔畫面包裝 50 1% 外圍交通指引 交通導(dǎo)視牌若干 150 4% 合計(jì) —— —— 3750 100% 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 9:04:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 9:04:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 9:04:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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