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2025-03-09 22:14本頁面
  

【正文】 朋友介紹,營造良好的客戶循環(huán)介紹鏈。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 實行快速銷售原則 一個月甚至兩次漲價和促銷,形成第一周漲價簽合同,第二周促銷,第三周漲價簽合同,第四周更大促銷再漲價的模式,給不同時期的客戶一種購商鋪的實惠感和緊迫感,不斷創(chuàng)造熱銷場面,形成波浪式的銷售高潮。 銷售周期縮短與活動促銷加強緊密結合, 將月的銷售節(jié)奏分化成周的銷售節(jié)奏。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 折扣原則 尊重折扣對客戶心理平衡的作用 靈活掌握折扣,掌控客戶心理,促進成交 實際認購中,很多客戶想象征性的要一些折扣以求得心理上的平衡,尤其在價格上漲較高的情況下,推行較大折扣,不僅僅滿足客戶成交心理,還給客戶得到很大便宜的感覺,成交速度和數(shù)量均較好,不斷的漲價和更大幅度的折扣往往能形成持續(xù)不斷的熱銷場面。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 實行獎罰分明的競爭機制 不間斷的培訓、業(yè)績考核與末位淘汰制,激發(fā)業(yè)務員潛力 業(yè)務員經(jīng)過一定時期后往往容易懶散,缺乏激情,講解內(nèi)容不斷減少,往往會程序性介紹,無新意可言,全面信息沒有及時傳遞給客戶。對業(yè)務員堅持早期每天強化培訓,中期不間斷抽樣考查,及時統(tǒng)一銷售說辭,解答客戶提出的難點問題,經(jīng)常對周邊市場進行市調(diào),揚長避短,業(yè)務員之間互相演練。 業(yè)務員在某階段未能有客戶成交,將對該業(yè)務員進行重新考核,考核通過可以繼續(xù)接電接訪;如果考核未能通過則要求該業(yè)務員重新熟悉項目知識,停接來電來訪。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 提供 24小時客戶咨詢服務原則 來電轉接和延長銷售時間 尊重客戶的時間是服務型行業(yè)的一個重要的人性化細節(jié) 很多能在較晚到達售樓處的客戶一般都較有意向,白天較為忙碌無法抽空前往看房,銷售員朝 9晚 5的作息時間對這部分客戶來講就沒有服務。 作息時間為 8: 30―19 : 00,早晨值班為 8: 00,晚上值班到 20: 00,在 19: 00之前打電話約好到售樓處看房的客戶,業(yè)務員必須等待。業(yè)務員下班后,熱線進行轉接,業(yè)務員 24小時不允許關機。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 視 覺 展 示 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 所有成功營銷定律 —— 先價值 , 后價格 價值抬升后,價格不變,才可能構成物超所值! 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 感謝觀看 THANKS FOR LISTENING 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司
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