山西省翼城縣和諧時代廣場項目營銷思路_47p_xxxx-wenkub
2023-03-28 22:14:09 本頁面
【正文】 公司 ?目標支持 —— 大勢 第一大勢： 風起云涌 。經我專案小組對項目初步的市場調研，充分考慮項目開發(fā)背景，并結合當前宏觀經濟大勢與翼城本土房地產市場狀況對本案進行了綜合的初步策略分析。 特提出《“和諧時代廣場”項目營銷思路構想》，供決策參考 ! 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 營銷重點 開篇力作 我們要爭取在一年的銷售周期里完成銷售任務，銷售的第一炮響是最最重要的，所以我們在開篇就突出整個營銷階段的第一階段為這個方案重點，可以說整個項目的生死關鍵就在于這個開篇力作能否占領市場。 時間：預熱期炒作大題材 。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 實現任務關鍵點二： 主力店群炒作＋商業(yè)管理概念＋商會活動交流 營銷策略： 利用別人的資源 ， 賺自己的錢 把概念做活 ！ 主力店無店自有店 ！ 主力店群深度炒作 ！ 將商會交流付諸行動 ！ 商業(yè)地產黃金法則：市場敏感期 ， 做一次實效推進 ， 勝過做十次廣告 ！ 經驗總結：常規(guī)商業(yè)地產開業(yè)前銷售會出現客戶的最后一次觀望期 ， 也 是成敗的分水嶺 ， 在招商上取得突破 ， 則能帶動銷售取得更大的成效 。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 媒體建議 營銷篇 — 傳播原則 傳播原則 多渠道整合傳播原則 各渠道自身的延續(xù)性原則 窄道為主、大眾為輔的媒體調度原則 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 少廣告 充分利用錦亭東固有資源。對于如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認識，并且長期保持著活躍的銷售關系。 渠道二、數據庫營銷 營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 介質營銷： 錦亭東多年來注重加強與各類人群中間介質體的聯系與溝通。 渠道四、人脈營銷 營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 銷售執(zhí)行 商務全程服務 與翼城縣政府 、 工商 、 稅務等部門聯系建立完善商務服務系統 利用政府公信力及免稅等政策 ， 切實有效幫助進駐客戶 。 仔細分析周邊項目和成交客戶，進行產品優(yōu)劣勢解析，弱化對手優(yōu)勢，轉化自己的劣勢，制定全新說辭，結合項目現狀，重點突出開發(fā)商品牌、未來的環(huán)境和升值潛力，增強業(yè)務員和客戶的雙方信心。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 實行快速銷售原則 一個月甚至兩次漲價和促銷，形成第一周漲價簽合同，第二周促銷，第三周漲價簽合同，第四周更大促銷再漲價的模式，給不同時期的客戶一種購商鋪的實惠感和緊迫感，不斷創(chuàng)造熱銷場面，形成波浪式的銷售高潮。對業(yè)務員堅持早期每天強化培訓，中期不間斷抽樣考查，及時統一銷售說辭，解答客戶提出的難點問題，經常對周邊市場進行市調，揚長避短，業(yè)務員之間互相演練
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