山西省翼城縣和諧時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷思路_47p_xxxx-wenkub
2023-03-28 22:14:09 本頁(yè)面
【正文】 公司 ?目標(biāo)支持 —— 大勢(shì) 第一大勢(shì)： 風(fēng)起云涌 。經(jīng)我專案小組對(duì)項(xiàng)目初步的市場(chǎng)調(diào)研，充分考慮項(xiàng)目開發(fā)背景，并結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)與翼城本土房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況對(duì)本案進(jìn)行了綜合的初步策略分析。 特提出《“和諧時(shí)代廣場(chǎng)”項(xiàng)目營(yíng)銷思路構(gòu)想》，供決策參考 ! 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 營(yíng)銷重點(diǎn) 開篇力作 我們要爭(zhēng)取在一年的銷售周期里完成銷售任務(wù)，銷售的第一炮響是最最重要的，所以我們?cè)陂_篇就突出整個(gè)營(yíng)銷階段的第一階段為這個(gè)方案重點(diǎn)，可以說整個(gè)項(xiàng)目的生死關(guān)鍵就在于這個(gè)開篇力作能否占領(lǐng)市場(chǎng)。 時(shí)間：預(yù)熱期炒作大題材 。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 實(shí)現(xiàn)任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)二： 主力店群炒作＋商業(yè)管理概念＋商會(huì)活動(dòng)交流 營(yíng)銷策略： 利用別人的資源 ， 賺自己的錢 把概念做活 ！ 主力店無(wú)店自有店 ！ 主力店群深度炒作 ！ 將商會(huì)交流付諸行動(dòng) ！ 商業(yè)地產(chǎn)黃金法則：市場(chǎng)敏感期 ， 做一次實(shí)效推進(jìn) ， 勝過做十次廣告 ！ 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：常規(guī)商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)前銷售會(huì)出現(xiàn)客戶的最后一次觀望期 ， 也 是成敗的分水嶺 ， 在招商上取得突破 ， 則能帶動(dòng)銷售取得更大的成效 。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 媒體建議 營(yíng)銷篇 — 傳播原則 傳播原則 多渠道整合傳播原則 各渠道自身的延續(xù)性原則 窄道為主、大眾為輔的媒體調(diào)度原則 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 少?gòu)V告 充分利用錦亭東固有資源。對(duì)于如何開拓市場(chǎng)、尋找有效溝通的渠道有著深刻認(rèn)識(shí)，并且長(zhǎng)期保持著活躍的銷售關(guān)系。 渠道二、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 營(yíng)銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 介質(zhì)營(yíng)銷： 錦亭東多年來(lái)注重加強(qiáng)與各類人群中間介質(zhì)體的聯(lián)系與溝通。 渠道四、人脈營(yíng)銷 營(yíng)銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 銷售執(zhí)行 商務(wù)全程服務(wù) 與翼城縣政府 、 工商 、 稅務(wù)等部門聯(lián)系建立完善商務(wù)服務(wù)系統(tǒng) 利用政府公信力及免稅等政策 ， 切實(shí)有效幫助進(jìn)駐客戶 。 仔細(xì)分析周邊項(xiàng)目和成交客戶，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)解析，弱化對(duì)手優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化自己的劣勢(shì)，制定全新說辭，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀，重點(diǎn)突出開發(fā)商品牌、未來(lái)的環(huán)境和升值潛力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員和客戶的雙方信心。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 實(shí)行快速銷售原則 一個(gè)月甚至兩次漲價(jià)和促銷，形成第一周漲價(jià)簽合同，第二周促銷，第三周漲價(jià)簽合同，第四周更大促銷再漲價(jià)的模式，給不同時(shí)期的客戶一種購(gòu)商鋪的實(shí)惠感和緊迫感，不斷創(chuàng)造熱銷場(chǎng)面，形成波浪式的銷售高潮。對(duì)業(yè)務(wù)員堅(jiān)持早期每天強(qiáng)化培訓(xùn)，中期不間斷抽樣考查，及時(shí)統(tǒng)一銷售說辭，解答客戶提出的難點(diǎn)問題，經(jīng)常對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行市調(diào)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，業(yè)務(wù)員之間互相演練
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