山西省翼城縣和諧時(shí)代廣場項(xiàng)目營銷思路_47p_xxxx-wenkub.com
2025-03-07 22:14 本頁面
【正文】 作息時(shí)間為 8： 30―19 ： 00，早晨值班為 8： 00，晚上值班到 20： 00，在 19： 00之前打電話約好到售樓處看房的客戶，業(yè)務(wù)員必須等待。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的競爭機(jī)制 不間斷的培訓(xùn)、業(yè)績考核與末位淘汰制，激發(fā)業(yè)務(wù)員潛力 業(yè)務(wù)員經(jīng)過一定時(shí)期后往往容易懶散，缺乏激情，講解內(nèi)容不斷減少，往往會(huì)程序性介紹，無新意可言，全面信息沒有及時(shí)傳遞給客戶。 我們督促業(yè)務(wù)員每周電話通知或短信息通知客戶項(xiàng)目的最新進(jìn)展，給客戶信息的同時(shí)使其獲得一種心理上的受尊重感，同時(shí)以多種形式獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主介紹和朋友介紹，營造良好的客戶循環(huán)介紹鏈。 要求業(yè)務(wù)員反應(yīng)靈活，針對(duì)不同客戶的需求介紹不同的產(chǎn)品，對(duì)客戶提出的各種問題進(jìn)行互相演繹對(duì)練學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)員每賣出一套滯銷商鋪要向大家講述銷售經(jīng)過。 ?翼城各主流媒體聯(lián)絡(luò)人 ?翼城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴及單位 ?翼城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要企事業(yè)單位及煤炭鋼鐵企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 渠道三、介質(zhì)營銷 營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 人脈營銷： 推行“ 非客戶帶客戶方案 ”，利用與錦亭東一直保持良好關(guān)系的商務(wù)項(xiàng)目或的客戶為本項(xiàng)目最初渠道，達(dá)到良好銷售以及口碑的高層次推廣傳播。錦亭東可以在自有數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行鏢靶式目標(biāo)客戶篩選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通的最佳時(shí)間與環(huán)境，從而進(jìn)行有效銷售。錦亭東從 1999年開始便參與了眾多商業(yè)地產(chǎn)的操盤運(yùn)作，先后運(yùn)作的項(xiàng)目有石家莊金正廣場、邯鄲金正廣場、中山新天地、衡水新天地等眾多商業(yè)項(xiàng)目，操盤商業(yè)面積達(dá) 60余萬平方米，與此同時(shí)，錦亭東積累了大量具有商業(yè)營銷背景的銷售團(tuán)隊(duì)， 他們深刻了解商業(yè)消費(fèi)者們真正的購買需求、購買心理，以及生活習(xí)慣和消費(fèi)特征。 ?廣告大范圍轟炸法 ?房展作秀法 …… 主動(dòng)： 錦亭東認(rèn)為 錦亭東的銷售渠道應(yīng)選擇主動(dòng) 直向銷售。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 工程形象進(jìn)度和招商工作進(jìn)度對(duì)項(xiàng)目的配合 —— 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 小結(jié)： 所有的營銷推廣工作都應(yīng)該圍繞上述的 7個(gè)要點(diǎn)展開，偏離就是浪費(fèi)資源虛拋金錢。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：不斷推陳出新 亮點(diǎn) 的 DM＋層層推進(jìn)的行銷＋不斷舉辦吸引眼球的商業(yè)活動(dòng) ， 是人為改變市場的最簡單 、 最直接方式 。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 項(xiàng)目產(chǎn)品組合中的最強(qiáng)勢(shì)部分 —— （ 門面房 ） 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) A類客戶儲(chǔ)備量： 30組 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售比率： 30％ 項(xiàng)目價(jià)值體現(xiàn)部分 —— 室內(nèi)步行街 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) A類客戶儲(chǔ)備量： 100組 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售比率： 40％ ?目標(biāo)支持 —— 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 目標(biāo)：第一階段 ◎ 1半個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn) 3000萬回款回款任務(wù) 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限
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