三逾期貨款管理制度-資料下載頁
2025-03-09 15:18本頁面
【正文】 司書面同意轉(zhuǎn)賣、隱匿所購公司設(shè)備且未結(jié)清公司貨款超過合同金額 20%以上（含銀行貸款余額）的客戶； （ 5）被公司界定為惡意拖欠、在當(dāng)?shù)毓_制造事端的客戶； （ 6）事業(yè)部根據(jù)客戶的風(fēng)險情況主動申報的客戶。 23 營銷代表合同質(zhì)量排名 對營銷代表當(dāng)月新簽定的所有銷售訂單的合同質(zhì)量 ， 按照合同約定首付款比例 、 逾期及到期回款率及銷售毛利率三個指標(biāo)進(jìn)行加總排名 。 平均首付比率 =當(dāng)月合同訂單約定的首付款總金額 /當(dāng)月該營銷代表總銷售金額 逾期及到期回款率 =當(dāng)月該營銷代表實(shí)際回款 /（ 當(dāng)月該營銷代表到期款應(yīng)回款 +期初逾期款 ） 銷售毛利率 =當(dāng)月銷售毛利 /當(dāng)月該營銷代表總銷售額 三項(xiàng)指標(biāo)加總為營銷代表當(dāng)月合同質(zhì)量評分 ， 事業(yè)部按評分由高到低對營銷代表進(jìn)行排名 。 例：營銷代表 A的平均首付為 35%、 逾期及到期回款率為 30%、 銷售毛利率為 25%， 則該營銷代表得分為 35+30+25=90分 ， 得分越高排名越靠前 。 24 事業(yè)部內(nèi)部問責(zé) 早期逾期問責(zé) （ 1）早期逾期問責(zé)制 早期逾期定義：客戶在前三個還款期未足額還款（逾期 1萬元以上）形成的逾期（第一期逾期不含28號以后發(fā)貨財務(wù)計入的當(dāng)月到期款）。 問責(zé)條件 問責(zé)對象 第一期逾期 第二期逾期 第三期逾期 備注 首付逾期 每單處罰營銷代表 1000元 /月， 且視為無效訂單，不予提獎 營銷代表處罰上限為 3000元 /月，分公司經(jīng)理、融資經(jīng)理處罰上限分別為 2023元 /月 分期 營銷代表 處罰 500元 處罰 300元 處罰 300元 分公司經(jīng)理 處罰 300元 處罰 200元 處罰 200元 按揭 營銷代表 處罰 500元 處罰 300元 處罰 300元 融資租賃 分公司經(jīng)理 處罰 300元 處罰 200元 處罰 200元 融資經(jīng)理 處罰 200元 處罰 100元 處罰 100元 25 （ 2）重點(diǎn)逾期問責(zé)制 重點(diǎn)逾期：指因質(zhì)量及服務(wù)抱怨、賬目不清等糾紛問題引起的逾期。 問責(zé)條件 問責(zé)對象 一般情況 特殊情況 備注 非法制貨款未在一個月內(nèi)解決糾紛 法制貨款未在兩個月內(nèi)解決糾紛 未在延期考核時間內(nèi)解決糾紛 質(zhì)量及服務(wù)抱怨 第一責(zé)任人 服務(wù)總經(jīng)理 處罰 200元 /戶 處罰 200元 /戶 處罰 200元 /戶 第一責(zé)任人的處罰上限為 5000元，第二責(zé)任人的處罰上限為 2023元。 研究院長 /質(zhì)保部長 處罰 200元 /戶 處罰 200元 /戶 處罰 200元 /戶 第二責(zé)任人 服務(wù)工程師 處罰 100元 /戶 處罰 100元 /戶 處罰 100元 /戶 研發(fā) /質(zhì)量工程師 處罰 100元 /戶 處罰 100元 /戶 處罰 100元 /戶 賬目不清 第一責(zé)任人 財務(wù)部長 處罰 200元 /戶 處罰 200元 /戶 處罰 200元 /戶 第二責(zé)任人 對賬會計 處罰 100元 /戶 處罰 100元 /戶 處罰 100元 /戶 貨款專干 處罰 100元 /戶 處罰 100元 /戶 處罰 100元 /戶 26 泵、港、科技、樁機(jī)、重裝 路、起、昆山重機(jī)、新利恒 分期 逾期金額超 100萬（含）且?guī)g在 6個月（含）以上 逾期金額超 50萬（含）且?guī)g在 6個月（含）以上 按揭 融資租賃 逾期金額超 50萬（含）且逾期 6期（含）以上（或因逾期原因發(fā)生回購） 逾期金額超 20萬（含）且逾期 6期（含）以上（或因逾期原因發(fā)生回購） 注：科技 400噸（含）以上產(chǎn)品的分期重大惡性逾期帳齡界定標(biāo)準(zhǔn)可延長至 8個月。 序號 問責(zé)辦法 1 自 2023年 12月 31日以后出現(xiàn)的重大惡性逾期的銷售訂單，需按合同成交金額沖抵分公司、營銷公司當(dāng)年完成的銷售任務(wù)，且若第二年仍為重大惡性逾期，將繼續(xù)沖抵第二年的銷售任務(wù) 2 自 2023年 12月 31日以前出現(xiàn)的重大惡性逾期，若在外貨款全部到期后降為非重大惡性逾期，獎勵催收責(zé)任人 1000元 /筆（若已轉(zhuǎn)專職或法制，分配比例為：營銷代表：專職催款員或法制催款員 =3： 7） 3 自 2023年 12月 31日以后出現(xiàn)的重大惡性逾期，轉(zhuǎn)法務(wù)前處罰催收責(zé)任人 200元 /月（若已轉(zhuǎn)專職，分配比例為：營銷代表：專職催款員 =3： 7），轉(zhuǎn)法務(wù)后每筆處罰營銷代表 50元 /月，法制催款員 100元 /月，直至降為非重大惡性逾期。當(dāng)新出現(xiàn)的重大惡性逾期在外貨款到期后降為非重大惡性逾期的，每筆獎勵催收責(zé)任人 500元，分配比例同第二條 4 若為融資訂單，原為營銷代表一人承擔(dān)的獎罰比例改為與融資經(jīng)理各承擔(dān) 50% 5 對催收責(zé)任人的訂單問責(zé)月度獎罰上限設(shè)置為 3000元 /人 /月 （ 3）重大惡性逾期 達(dá)到一定逾期金額標(biāo)準(zhǔn)且長期得不到解決的逾期貨款，具體界定標(biāo)準(zhǔn)為： 27 謝 謝！ 28 演講完畢，謝謝觀看！
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