【正文】 13408 13207 6% 60% 12483 3% 24327 1188 13608 13404 6% 66% 12567 3% 24690 1188 13808 13601 6% 72% 12653 3% 25053 1188 14008 13798 5% 77% 12727 4% 21180 1584 14208 13995 5% 82% 12804 4% 21482 1584 14408 14192 5% 87% 12884 4% 21785 1584 尾盤期 14408 14192 4% 91% 12941 5% 17428 1980 14608 14389 3% 94% 12987 5% 13252 1980 14608 14389 1% 95% 13002 6% 4417 2376 合計(jì) 16＋ 1 95% 379222 26136 地產(chǎn)資料大全 營(yíng)銷回款計(jì)劃一 階段劃分 實(shí)際月份 銷售報(bào)價(jià) 折扣 成交均價(jià) 銷售率 累計(jì)銷售率 累計(jì)均價(jià) 車位銷售率 住宅回款 車位回款 認(rèn)購(gòu)期 10500 10133 4% 4% 10133 3% 12443 1188 開(kāi)盤期 10500 10238 6% 10% 10196 4% 18858 1584 強(qiáng)銷期 10700 10540 6% 16% 10325 3% 19415 1188 10900 10737 6% 22% 10437 3% 19778 1188 11100 10934 6% 28% 10544 3% 20230 1188 11300 11131 6% 34% 10648 3% 20503 1188 11500 11328 6% 40% 10750 3% 20866 1188 過(guò)渡期 11500 11328 4% 44% 10803 2% 13911 792 11500 11328 4% 48% 10847 2% 13911 792 持銷期 11700 11525 6% 54% 10922 3% 21229 1188 11900 11722 6% 60% 11002 3% 21592 1188 12100 11919 6% 66% 11085 3% 21955 1188 12300 12116 6% 72% 11171 3% 22318 1188 12500 12313 5% 77% 11245 4% 18900 1584 12700 12510 5% 82% 11322 4% 19203 1584 12800 12608 5% 87% 11396 4% 19353 1584 尾盤期 12800 12608 4% 91% 11449 5% 15483 1980 12800 12608 3% 94% 11486 5% 11612 1980 12800 12608 1% 95% 11500 6% 3871 2376 合計(jì) 16＋ 1 95% 335341 26136 地產(chǎn)資料大全 營(yíng)銷回款計(jì)劃二 地產(chǎn)資料大全 北京市常規(guī)營(yíng)銷目標(biāo) 一個(gè)普通的銷售團(tuán)隊(duì)正常的銷售率為 10％ 2656套房屋，按 10％中高價(jià)房屋銷售成功率 需 26560組有效客戶，按 直約比 2 需有效直訪客戶 17707組，按 直訪有效率 50％ 需 35414組直訪客戶，日均 63組直訪 有效約訪客戶 8853組，日均 16組約訪，按 約訪率 40％ 需 22133組有效來(lái)電，按 70％來(lái)電有效率 需 31618組來(lái)電， 日均 56組來(lái)電， 80組來(lái)訪 地產(chǎn)資料大全 通過(guò)亞豪的專業(yè)管理、培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)， 我們已經(jīng)可以在城市住宅項(xiàng)目達(dá)到 15％的銷售率。 本項(xiàng)目 通過(guò)我們的超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、營(yíng)銷方向的準(zhǔn)確、 營(yíng)銷渠道的精確，我們可以達(dá)到 20％的銷售率。 地產(chǎn)資料大全 保利金泉廣場(chǎng)沖刺營(yíng)銷目標(biāo) 2656套房屋，按 20％房屋銷售成功率 需 13280組有效客戶，按 直約比 2 需有效直訪客戶 8853組，按 直訪有效率 60％ 需 14756組直訪客戶，日均 26組直訪 有效約訪客戶 4427組，日均 8組約訪，按 約訪率 50％ 需 8853組有效來(lái)電，按 50％來(lái)電有效率 需 17706組來(lái)電， 日均 32組來(lái)電， 34組來(lái)訪 地產(chǎn)資料大全 這樣的數(shù)據(jù)僅做參考， 但依然說(shuō)明著我們項(xiàng)目需要非常大量的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的客戶來(lái)源， 這需要依靠推廣的力量來(lái)解決。 那么， 是不是如此大量的客戶來(lái)源，就意味著 2％以上的高額 推廣費(fèi)用呢？ 地產(chǎn)資料大全 推廣費(fèi)用建議 北京常規(guī)萬(wàn)元以上樓盤推廣點(diǎn)位為 2－ ％，不含售樓處土建、裝修、家具 本項(xiàng)目的目標(biāo)為 1％封頂 ，較常規(guī)樓盤節(jié)省 50－ 70％ 不含售樓處土建、裝修、家具 地產(chǎn)資料大全 推廣費(fèi)用計(jì)劃 總額度 4000萬(wàn)元， 前期一次性投入費(fèi)用 1500萬(wàn)元， 2023年使用 1000萬(wàn)元， 2023年使用 1500萬(wàn)元。 地產(chǎn)資料大全 前期一次性費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)銷售基地 （ 賣場(chǎng)軟包裝＋工地圍檔） ： 100萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)銷售基地 （ 50臺(tái)電腦、網(wǎng)站、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)支持團(tuán)隊(duì)） ： 100萬(wàn) 賣場(chǎng)內(nèi)部使用銷售工具 （ 沙盤、戶型圖、海報(bào)、展板等 ）： 100萬(wàn) 廣告公司月費(fèi) （ 12萬(wàn) 18月） ： 200萬(wàn) 北京戶外廣告 （ 北三環(huán)、北四環(huán)、機(jī)場(chǎng)高速、 CBD、中關(guān)村）： 800萬(wàn) /1年 外地戶外廣告 （天津、太原、濟(jì)南、石家莊、沈陽(yáng)、呼和浩特） ： 200萬(wàn) /1年 地產(chǎn)資料大全 全過(guò)程費(fèi)用使用計(jì)劃 6－ 7月： 500萬(wàn) 引爆北京市場(chǎng) 〃 塑造形象 8－ 12月： 500萬(wàn) 全國(guó)發(fā)售 〃 多渠道覆蓋 〃 重點(diǎn)拓展華北五省一市 1－ 2月： 150萬(wàn) 全國(guó)獲獎(jiǎng) 〃 提高品牌 3－ 9月： 1000萬(wàn) 海外路演 〃 地產(chǎn)外交 〃 固守華北 〃 拓展華南 8大熱城 10－ 12月： 350萬(wàn) 立足北京 〃 最后沖刺 地產(chǎn)資料大全 2023年 6－ 7月費(fèi)用使用計(jì)劃與戰(zhàn) 略目標(biāo) 報(bào)紙廣告 （北青＋北晚） ： 200萬(wàn) 廣播廣告 （交通臺(tái)為主） ： 70萬(wàn) 搜房網(wǎng)＋新浪網(wǎng)＋焦點(diǎn)網(wǎng)＋搜狐奧運(yùn) （含外地） ： 150萬(wàn) 軟性炒作 （陽(yáng)光上東級(jí)） ： 50萬(wàn) 地圖廣告： 10萬(wàn) 開(kāi)盤活動(dòng)： 20萬(wàn) 全優(yōu)質(zhì)、犀利 的推廣資源組合確保項(xiàng)目高調(diào)高形象入市。 地產(chǎn)資料大全 2023年 8－ 12月費(fèi)用使用計(jì)劃與戰(zhàn) 略目標(biāo) 報(bào)紙廣告 （北青＋北晚） ： 80萬(wàn) 主力地產(chǎn)雜志整合傳播 （紅地產(chǎn)、安家，硬廣＋話題＋軟文） ： 100萬(wàn) 周邊商場(chǎng)巡展 （物美、華堂、北辰、華辰） ： 40萬(wàn) 搜房網(wǎng)＋新浪網(wǎng)＋焦點(diǎn)網(wǎng) （外地為主） ： 80萬(wàn) 房展會(huì) （國(guó)貿(mào)四季房展秋展）： 80萬(wàn) 軟性炒作 ： 60萬(wàn) 北京 PR活動(dòng) （兩次） ： 40萬(wàn) 外地路演 （華北五省一市） ： 100萬(wàn) 全國(guó)營(yíng)銷推進(jìn)華北，北京注重高 調(diào)宣傳與銷售實(shí)效渠道并進(jìn)。 地產(chǎn)資料大全 推盤思路四大原則 塔樓擔(dān)當(dāng)主力，板樓拉動(dòng)價(jià)值－充分利用板樓的作用 按工程排期為原則，局部根據(jù)上述原則進(jìn)行微控 尾盤沖高有力，需要板樓沖擊高價(jià) 高價(jià)拉動(dòng)塔樓的銷售，齊頭并進(jìn) 地產(chǎn)資料大全 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 全盤銷售推盤計(jì)劃 地產(chǎn)資料大全 歸納整理篇 地產(chǎn)資料大全 市場(chǎng)分析篇： 區(qū)域供應(yīng)不足，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)適度 項(xiàng)目分析篇： 八大體系二十四大賣點(diǎn)，城市舒適生活 奧運(yùn)推動(dòng)未來(lái) 客群定位篇： 亞奧 〃 北京 〃 中國(guó) 〃 世界，新北京人 〃 零八股東， 6： 4， 4： 4： 2 營(yíng)銷目標(biāo)篇： 本地戰(zhàn)略 外阜戰(zhàn)略，三步走 華北 華南 海外，三步 區(qū) 戶外 網(wǎng)絡(luò) 路演 各篇核心內(nèi)容總結(jié) 地產(chǎn)資料大全 各篇核心內(nèi)容總結(jié) 營(yíng)銷硬件保障篇： 一個(gè)宗旨 兩座基地 三大團(tuán)隊(duì)，服務(wù)推動(dòng)銷售，全網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)拓展 網(wǎng)絡(luò)音視頻接待 網(wǎng)絡(luò)訂房， 60人超級(jí)團(tuán)隊(duì)與后續(xù)拓展 營(yíng)銷理念支持篇： 乘奧運(yùn)颶風(fēng) 造營(yíng)銷大勢(shì)，零八借勢(shì)系列推廣 嚴(yán)禁搶 跑 嚴(yán)打興奮劑 封殺黃牛黨 各就位 預(yù)備 砰 越位 出界 誰(shuí)說(shuō)中國(guó) 人速度不行 銷售保障體系篇： 亞豪十大銷售保障體系 〃 雙總監(jiān) 〃 經(jīng)理群 〃 ISO9000等 營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施篇： 區(qū)域漲幅價(jià)格分析，價(jià)格 13000精 〃 11500毛， 18個(gè) 月 40個(gè)億，推廣費(fèi) 1％，推盤跟隨工程走 地產(chǎn)資料大全 一句話歸納核心： 用奧運(yùn)地產(chǎn)發(fā)揚(yáng)住宅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)， 規(guī)避劣勢(shì)，全面拉高商業(yè)價(jià)值，助推 項(xiàng)目起飛！ 地產(chǎn)資料大全 最 后 2023 2023 2023 2023 2023 國(guó)美第一城 32. 46 世紀(jì)城 世紀(jì)城 3 建外 soho 現(xiàn)代城 富力城 25. 64 建外 SOHO 建外 SOHO 2 世紀(jì)城 華清嘉園 13 中環(huán)世貿(mào)中心 24. 69 富力城 富力城 北苑家園 世紀(jì)城 遠(yuǎn)洋山水 17. 96 北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 18 棕櫚泉國(guó)際公 寓 北京奧林匹克 家園 10 科技會(huì)展中心 10 17. 84 遠(yuǎn)洋山水 炫特區(qū) 亞運(yùn)新新家園 陽(yáng)光 100國(guó)際公 寓 10 建外 SOHO 14. 57 北苑家園 富貴園 海晟 名苑 太陽(yáng)園 9 觀湖國(guó)際 14 星河城 碧水雲(yún)天 頤 園 當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城 世貿(mào)國(guó)際公寓 8 星河灣 13. 54 太陽(yáng)星城 CLASS 北京財(cái)富中心 頤源居 8 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 13. 17 萬(wàn)年花城 金地格林小鎮(zhèn) 頤源居 九龍花園 蘋果社區(qū) 12. 02 澳洲康都 10 珠江帝景 新起點(diǎn)嘉園 芳古園 7 地產(chǎn)資料大全 2023年后的每年銷售前十名統(tǒng)計(jì) 地產(chǎn)資料大全 我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備： 今年以 13個(gè)億殺入前十！ 明年以 26個(gè)億殺入前三！ 地產(chǎn)資料大全 做一份很實(shí)力很執(zhí)行的方案 做一次很突破很震懾的營(yíng)銷 地產(chǎn)資料大全 匯報(bào)完畢 感謝保利 地產(chǎn)資料大全 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:20:0702:20:0702:203/28/2023 2:20:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :20:0702:20Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:20:0702:20:0702:20Tuesday, March 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:0702:20:07March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 20分 7秒 02:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 20分 7秒 02:20:0728 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 20分 7秒 上午 2時(shí) 20分 02:20: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:20:0702:20:0702:203/28/2023 2:20:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:0702:20Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:20:0702:20:0702:20Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:0702:20