【正文】 時間 8： 50—— 9； 00 參加人員：銷售經(jīng)理、銷售部全體人員 內(nèi)容 ： 公司相關(guān)要求及規(guī)定 前日成交、回款、來電、來訪中的問題及解決方法 本日廣告監(jiān)測、促銷信息和統(tǒng)一銷講 銷售計劃完成情況 批評、表揚 當日臨時性工作安排 會議時間控制在 10—— 15分鐘、站立開會、經(jīng)理主持。 項目團隊排號前經(jīng)歷項目培訓與淘汰。 銷售返司－ 銷售經(jīng)理及主管每周返司 2次 ，其中 1次為銷售部總 會， 1次為兩總監(jiān)參加的項目專案周會。 從今天開始，僅需 100萬入股，即可享受 2800億的中國旗 艦。 地產(chǎn)資料大全 出 界！ 到現(xiàn)在為止，全國 34個省代表都已入主 保利金泉廣場。 地產(chǎn)資料大全 五色項目資料 以全中國、全世界的視野和角度來介紹項目。 除此以外，還需要有一支相對強大的客戶團隊。 賣場內(nèi)場 34個省級行政區(qū)花區(qū) －每一個省人購房，便種植該省省花，并掛牌 注明。線 廣州 地產(chǎn)資料大全 創(chuàng)新性營銷七 奧運公關(guān)宣傳 2023年，全國的新聞和輿論核心都將是奧運會，我們將以超過陽光上東 的“富人區(qū)”的規(guī)模和力度，動用我公司 10年在北京積累的全部媒介資 源，造勢炒作保利金泉廣場的 “奧運地產(chǎn)板塊” 概念。 CBD傳奇運用 CRM系統(tǒng)，促成排號 1500個以上； 海華堂運用 CRM系統(tǒng)，促成排號 1000個以上； 雍景天成 〃 雙廬運用 CRM系統(tǒng)，促成認購 500個以上； 地產(chǎn)資料大全 創(chuàng)新性營銷一 客戶資源系統(tǒng) 除了 40萬組我公司自己服務的客戶資料外， 亞豪手中還掌握著 北京 118個高端項目的全部客戶資料 ，包括： 現(xiàn)代城、建外 SOHO、富力城、雍和家園、東方銀座、海晟名苑、當代萬國城、鳳凰城、 海潤國際公寓、公園大道、棕櫚泉國際公寓、金港國際、東方瑞景、溫莎大道、世橋國貿(mào) 公寓、香江花園、紫玉山莊、京潤水上花園、光彩國際公寓、易構(gòu)空間、石韻浩庭、九龍 花園、風度柏林、珠江帝景、珠江羅馬、珠江綠洲、珠江駿景、藍堡國際花園、新城國 際、金地國際花園、嘉林花園、通用時代、新世界太華公寓、第一商城、麗晶苑、麗高王 府、泉發(fā)花園、香江花園、美惠公寓、博雅園、朝陽園等等。 地產(chǎn)資料大全 看 來 新北京人＋零八股東 和 城市舒適生活 〃 奧運推動未來 客群和項目是吻合地多么完美??！ 地產(chǎn)資料大全 SLOGAN 保利金泉廣場 中國人的 2023年夢想 夢想在此 投資房產(chǎn)放眼中國 地產(chǎn)資料大全 我公司預計： 北京市場和外地市場的比例達到 60％： 40％ 購房居住：暫居投資：投資臵業(yè)的比例將達到 40％： 40％： 20％ 地產(chǎn)資料大全 總體客群定位： 新北京人＋零八股東 地產(chǎn)資料大全 自居類客群定位： 地緣居住客群： 中關(guān)村－北二環(huán)－ CBD－北五環(huán)一次臵業(yè)客戶 地緣居住客群： 全北京其他區(qū)域一次臵業(yè)客戶 全國居住客群： 全中國所有希望在北京臵業(yè)居住的客戶 全中國 2023多個縣的各級官員入京臵業(yè) 地產(chǎn)資料大全 “新北京人” 的居住臵業(yè)需求 臵業(yè)新北京 〃 城市新生活 北京年輕的小中產(chǎn)階級，希望在市區(qū)里買房享受城市生活 外地人在北京工作，希望在北京市區(qū)里臵業(yè)，未來亦可作為投資 無法忍受遠郊區(qū)縣的“鄉(xiāng)村生活”，希望返回大都市的升級白領(lǐng) 無法忍受超長通勤時間，工作在北部的中高級打工群眾 地產(chǎn)資料大全 投資類客群定位： 投資核心客群： 全北京投資房地產(chǎn)客群 投資緊密客群： 華北五省房地產(chǎn)投資客群與臵業(yè)客群 投資外圍點狀客群： 全中國熱點房地產(chǎn)投資城市的民間投資群體 全球各種中小投資基金，投資群體 地產(chǎn)資料大全 奧運地產(chǎn)的增值 1988 漢城： 漢江之南，為漢城創(chuàng)造了江南新區(qū)，房地 產(chǎn)價值從郊區(qū)躍升到非常高的市中心 價值。 他們， 對城市生活有渴望！對奧運升值有信心！對投資回報有預期！ 加此客群，仍然不夠！ 這類地緣暫居＋投資的客群在北京通常不超過 40％， 而且難有如此大數(shù)量支撐起項目要求的絕對銷售速度。 １ 8個月的銷售周期，決定了我們必須擁有： 絕對數(shù)量 的優(yōu)質(zhì)客戶來源！ 他們在哪里？ 地產(chǎn)資料大全 在亞奧？ 這是毫無疑問的第一波客群。經(jīng)濟 奧運后 如何才能創(chuàng)造這一 巨大成就？ 地產(chǎn)資料大全 奧運板塊房地產(chǎn)市場掃描篇 地產(chǎn)資料大全 澳景花庭 地產(chǎn)資料大全 澳景花庭 總建筑面積： 80000平米 規(guī)劃建筑形式：板樓 產(chǎn)品特征： 120－ 150三居平米住宅 銷售情況：一般 （ 7402元 /平米） 目前報價： 7850元 地產(chǎn)資料大全 梧桐道 2 地產(chǎn)資料大全 梧桐道 2 總建筑面積： 220230平米 規(guī)劃建筑形式：板樓 產(chǎn)品特征： 110－ 120二居， 140－ 160三居平米住宅 銷售情況：良好 （ 7752元 /平米） 目前報價： 9300元 最后一期塔樓預計售價 8500－ 9000元， 6月開盤 地產(chǎn)資料大全 融 域 地產(chǎn)資料大全 融域 總建筑面積： 163000平米 規(guī)劃建筑形式：板樓 產(chǎn)品特征： 103－ 108二居、 131－ 138三居平米精裝住宅 銷售情況：良好，兩居剩余不多 （ 8986元 /平米 〃 精裝） 目前報價： 11000元（ 1200元精裝） 地產(chǎn)資料大全 中天國際公寓 地產(chǎn)資料大全 中天國際公寓 總建筑面積： 35800平米 規(guī)劃建筑形式： 2棟宿舍式公寓樓 產(chǎn)品特征： 50平米小戶型精裝公寓 A計劃 銷售情況： 南、東向無房（ 8800元 /平米） 目前報價： 8500－ 9500元精裝家具海爾家電 地產(chǎn)資料大全 主 場 地產(chǎn)資料大全 主 場 總建筑面積： 100200平米 規(guī)劃建筑形式： 3棟巨型塔樓 產(chǎn)品特征： 45－ 60平米小戶型公寓 銷售情況： 第一棟樓 ， 13天銷售完畢（ 8363元 /平米 〃 毛坯） 目前報價： 8600元－基本無房，二期即開 地產(chǎn)資料大全 華源冠軍城 已經(jīng)售畢 地產(chǎn)資料大全 華源冠軍城 總建筑面積： 140000平米 規(guī)劃建筑形式：板塔結(jié)合 產(chǎn)品特征：一居、二居、三居平均 銷售情況：剩 5套 130平米三居， 已經(jīng)售完 收盤報價： 12500元 /平米精裝 地產(chǎn)資料大全 結(jié) 論 本區(qū)域項目以住宅產(chǎn)品為主，且此類產(chǎn)品市場認可度較高， 特別是投資類中、小戶型產(chǎn)品，是需求的核心重點。專業(yè) 區(qū)域整體銷售情況 火爆，需求量很大。巴塞羅那奧運村 增值 提 煉 地產(chǎn)資料大全 城市核心區(qū)位 他們的特點是：自住為主，投資為輔。 參與奧運經(jīng)濟的熱潮是心理， 在奧運村里投資臵業(yè)是硬道理！ 長安街買不到房是沒辦法的事情， 能在奧運村里買到房同樣是絕對的體面風光。今天奧運村海景公寓房價 30000歐 元 /平米，非海景公寓 22023歐元 /平米。震動北京 我們可以借 冠名或贊助 這些活動， 甚 至 把 一 些 活 動 直 接 拉 到 項 目 現(xiàn) 場 來 做 ， 達 到 和 奧 運 掛 鉤 ， 借奧運大勢，擴大項目影響的目標。呼和浩特 〃 鄂爾多斯 山西 〃 太原 〃 大同 〃 臨汾 河北 〃 石家莊 〃 唐山 遼寧 〃 沈陽 〃 大連 山東 〃 濟南 〃 青島 天津 地產(chǎn)資料大全 第二大步 華南八大地產(chǎn)熱城重點出擊 投資客戶＋投資群體 南京 兩座業(yè)務基地 通過對于連成線的顧客，尤其是 外地顧客的整合和維護，讓他們自己 形成一個面，一個輿論環(huán)境， 來多方位地影響更多的身邊的人。 地產(chǎn)資料大全 網(wǎng)絡銷售基地 基于 Inter網(wǎng)絡的，用于完成全網(wǎng)絡營銷的， 專門升級化的多媒體、多功能網(wǎng)站。 是否順應趨勢需要成立如 “保利 〃 陽光沙龍” 之類的客戶會， 為后續(xù)的房屋維修、質(zhì)量投訴處理、租賃、買賣等服務工作進行支持。 地產(chǎn)資料大全 預 備！ 保利金泉廣場開幕儀式明早 6時即將開始， 所有人員，進入一級準備！ 地產(chǎn)資料大全 砰！ 保利金泉廣場， 豐盛的城市生活，起跑 2023！ 地產(chǎn)資料大全 封殺黃牛黨！ 由于保利金泉廣場開盤前排隊超過 5000人，黑市房號 已炒至 1萬元以上。 地產(chǎn)資料大全 上“瞰”臺！ 零八是焦點 原則上，策劃總監(jiān)前期主負責，銷售總監(jiān)協(xié)同配合；銷售總監(jiān)后期 主負責，策劃總監(jiān)協(xié)同配合。 地產(chǎn)資料大全 第五大體系 項目團隊領(lǐng)導質(zhì)量保障體系 項目策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理的選拔和任用方面，我司以客戶需求為先 導，進行團隊推薦。 地產(chǎn)資料大全 第七大體系 專業(yè)系統(tǒng)三級培訓保障體系 公司系統(tǒng)培訓（入職培訓） 由公司經(jīng)理、總監(jiān)級管理人員為新員工做全方位的培訓。 銷售策略調(diào)整方向，控盤、價格、推廣介紹 本周、月銷售任務完成情況點評及下周、月工作安排 臵業(yè)顧問就每人來電量、來訪量、成交量分析說明。為下一步廣告的投放 提供一線最真實的反饋意見。在事實清楚的前提下視情節(jié)輕重給予經(jīng)濟處罰、停崗檢 查、記過、除名等處理方式。 融域 本項目具體漲價節(jié)奏如下： 2023年 4月 2023年 7月 2023年 9月 2023年 3月 2023年 4月 8300 8680 8680 9700 11000 地產(chǎn)資料大全 梧桐道 2 本項目具體漲價節(jié)奏如下： 2023年 3月 2023年 10月 2023年 2月 2023年 4月 7800 8600 9000 9300 13個月均價整體漲幅為 1500元 /平 米，漲價率 ％。 年均漲價率 ％， 18個月漲價 ％ 按主場計算， 2023年底區(qū)域塔樓價格超過 12023元 /平米。 地產(chǎn)資料大全 說明：亞豪實踐成功的車位銷售方式 CBD傳奇一期目前期房車位銷售率 100％！ 車位銷售－“捆綁變價模式” 如： 110萬全價住宅＋ 12萬車位變成 116萬住宅＋ 6萬車位，住宅單價僅從 11000元變?yōu)? 11600元，車位降價 50％，但如果客戶不要車位，住宅不降價。奧運推動未來 客群定位篇： 亞奧 〃 北京 〃 中國 〃 世界，新北京人 〃 零八股東， 6： 4， 4： 4： 2 營銷目標篇： 本地戰(zhàn)略 兩座基地 封殺黃牛黨 頤 園 當代萬國城 世貿(mào)國際公寓 8 星河灣 13. 54 太陽星城 CLASS 北京財富中心 頤源居 8 萬達廣場 13. 17 萬年花城 金地格林小鎮(zhèn) 頤源居 九龍花園 蘋果社區(qū) 12. 02 澳洲康都 10 珠江帝景 新起點嘉園 芳古園 7 地產(chǎn)資料大全 2023年后的每年銷售前十名統(tǒng)計 地產(chǎn)資料大全 我們已經(jīng)做好準備： 今年以 13個億殺入前十！ 明年以 26個億殺入前三！ 地產(chǎn)資料大全 做一份很實力很執(zhí)行的方案 做一次很突破很震懾的營銷 地產(chǎn)資料大全 匯報完畢 。 :20:0702: