【正文】 我司管理層及時(shí)了解項(xiàng)目的銷售情況，我司有完善的銷售報(bào)表及 工作總結(jié)、廣告監(jiān)測(cè)反饋情況報(bào)送體系，按不同的時(shí)間段分別報(bào)送。就本月認(rèn)購(gòu)、簽約、退房的套數(shù)、面積、金額，累計(jì)簽約 的套數(shù)面積和金額進(jìn)行分析說(shuō)明，并就成交客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等做詳細(xì)分析 廣告月報(bào) 針對(duì)媒體反饋情況做詳細(xì)記錄，并做成交比例分析說(shuō)明。 檔案的記錄 專職部門檢查 公司 人力資源部、質(zhì)量管理部 定期、不定期到各項(xiàng)目檢查管理、作業(yè)情況。亦可 直接撥打公司總部電話。 地產(chǎn)資料大全 營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施篇 地產(chǎn)資料大全 價(jià)格定位原則 我們要用 發(fā)展的眼光 來(lái)看待本項(xiàng)目所在區(qū)域價(jià)格的走勢(shì) 評(píng)估市場(chǎng)價(jià)格 自然上漲的提前量 謹(jǐn)慎地分析判斷 本區(qū)域未來(lái)價(jià)格的走勢(shì) 地產(chǎn)資料大全 區(qū)域五大經(jīng)典樓盤價(jià)格走勢(shì)回顧 風(fēng)林綠洲 〃 天和人家 〃 融域 〃 華源冠軍城 〃 梧桐道 2 地產(chǎn)資料大全 18個(gè)月均價(jià)整體漲幅為 520元 /平米， 漲價(jià)率 ％。 地產(chǎn)資料大全 9個(gè)月均價(jià)整體漲幅為 2200元 /平米， 漲價(jià)率 ％。 漲價(jià)率斜率的變化，是國(guó)家和北京經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，內(nèi)需持續(xù)擴(kuò)大的表現(xiàn)。 地產(chǎn)資料大全 如果樂(lè)觀估計(jì)，僅計(jì)算近 1年的漲價(jià)率，則平均達(dá)到 ％ 。 我們的產(chǎn)品與其他項(xiàng)目產(chǎn)品相比，在 戶型經(jīng)濟(jì)性、適度性、居住舒適性方面 依然具有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 我們會(huì)： 大象出山 地產(chǎn)資料大全 全盤銷售額 個(gè)億！ 地產(chǎn)資料大全 銷售價(jià)格 住宅部分： 13000 元 /平米 （ 800元 /平米精裝標(biāo)準(zhǔn)） 11500元 /平米 （毛坯房） 車位部分： 120230 元 /個(gè) 地產(chǎn)資料大全 銷售目標(biāo) 住宅全盤銷售額 40個(gè)億（精裝修）， 35個(gè)億（毛坯房） 住宅全盤銷售周期 18個(gè)月 ，完成 95％ 面積銷售 銷售期銷售額 38個(gè)億 （精裝修）， （毛坯房） 住宅車位銷售率 85％ ，約 2800個(gè)， 合計(jì) / 剩余 5％尾房 6個(gè)月消化掉 90％。 地產(chǎn)資料大全 保利金泉廣場(chǎng)沖刺營(yíng)銷目標(biāo) 2656套房屋，按 20％房屋銷售成功率 需 13280組有效客戶，按 直約比 2 需有效直訪客戶 8853組，按 直訪有效率 60％ 需 14756組直訪客戶，日均 26組直訪 有效約訪客戶 4427組，日均 8組約訪，按 約訪率 50％ 需 8853組有效來(lái)電，按 50％來(lái)電有效率 需 17706組來(lái)電， 日均 32組來(lái)電， 34組來(lái)訪 地產(chǎn)資料大全 這樣的數(shù)據(jù)僅做參考， 但依然說(shuō)明著我們項(xiàng)目需要非常大量的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的客戶來(lái)源， 這需要依靠推廣的力量來(lái)解決。 地產(chǎn)資料大全 推盤思路四大原則 塔樓擔(dān)當(dāng)主力，板樓拉動(dòng)價(jià)值－充分利用板樓的作用 按工程排期為原則，局部根據(jù)上述原則進(jìn)行微控 尾盤沖高有力，需要板樓沖擊高價(jià) 高價(jià)拉動(dòng)塔樓的銷售，齊頭并進(jìn) 地產(chǎn)資料大全 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 全盤銷售推盤計(jì)劃 地產(chǎn)資料大全 歸納整理篇 地產(chǎn)資料大全 市場(chǎng)分析篇： 區(qū)域供應(yīng)不足，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)適度 項(xiàng)目分析篇： 八大體系二十四大賣點(diǎn)，城市舒適生活 華南 路演 各篇核心內(nèi)容總結(jié) 地產(chǎn)資料大全 各篇核心內(nèi)容總結(jié) 營(yíng)銷硬件保障篇： 一個(gè)宗旨 網(wǎng)絡(luò)音視頻接待 嚴(yán)打興奮劑 砰 名苑 太陽(yáng)園 9 觀湖國(guó)際 14 星河城 碧水雲(yún)天 02:20:0702:20:0702:203/28/2023 2:20:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 20分 7秒 02:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 20分 7秒 上午 2時(shí) 20分 02:20: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:20:0702:20:0702:20Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:20:0702:20:0702:203/28/2023 2:20:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:20:0702:20:0702:20Tuesday, March 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。感謝保利 地產(chǎn)資料大全 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。出界 各就位 造營(yíng)銷大勢(shì)，零八借勢(shì)系列推廣 三大團(tuán)隊(duì)，服務(wù)推動(dòng)銷售，全網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷 戶外 外阜戰(zhàn)略，三步走 地產(chǎn)資料大全 前期一次性費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)銷售基地 （ 賣場(chǎng)軟包裝＋工地圍檔） ： 100萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)銷售基地 （ 50臺(tái)電腦、網(wǎng)站、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)支持團(tuán)隊(duì)） ： 100萬(wàn) 賣場(chǎng)內(nèi)部使用銷售工具 （ 沙盤、戶型圖、海報(bào)、展板等 ）： 100萬(wàn) 廣告公司月費(fèi) （ 12萬(wàn) 18月） ： 200萬(wàn) 北京戶外廣告 （ 北三環(huán)、北四環(huán)、機(jī)場(chǎng)高速、 CBD、中關(guān)村）： 800萬(wàn) /1年 外地戶外廣告 （天津、太原、濟(jì)南、石家莊、沈陽(yáng)、呼和浩特） ： 200萬(wàn) /1年 地產(chǎn)資料大全 全過(guò)程費(fèi)用使用計(jì)劃 6－ 7月： 500萬(wàn) 引爆北京市場(chǎng) 〃 塑造形象 8－ 12月： 500萬(wàn) 全國(guó)發(fā)售 〃 多渠道覆蓋 〃 重點(diǎn)拓展華北五省一市 1－ 2月： 150萬(wàn) 全國(guó)獲獎(jiǎng) 〃 提高品牌 3－ 9月： 1000萬(wàn) 海外路演 〃 地產(chǎn)外交 〃 固守華北 〃 拓展華南 8大熱城 10－ 12月： 350萬(wàn) 立足北京 〃 最后沖刺 地產(chǎn)資料大全 2023年 6－ 7月費(fèi)用使用計(jì)劃與戰(zhàn) 略目標(biāo) 報(bào)紙廣告 （北青＋北晚） ： 200萬(wàn) 廣播廣告 （交通臺(tái)為主） ： 70萬(wàn) 搜房網(wǎng)＋新浪網(wǎng)＋焦點(diǎn)網(wǎng)＋搜狐奧運(yùn) （含外地） ： 150萬(wàn) 軟性炒作 （陽(yáng)光上東級(jí)） ： 50萬(wàn) 地圖廣告： 10萬(wàn) 開(kāi)盤活動(dòng)： 20萬(wàn) 全優(yōu)質(zhì)、犀利 的推廣資源組合確保項(xiàng)目高調(diào)高形象入市。 階段劃分 實(shí)際月份 銷售報(bào)價(jià) 折扣 成交均價(jià) 銷售率 累計(jì)銷售率 累計(jì)均價(jià) 車位銷售率 住宅回款 車位回款 認(rèn)購(gòu)期 12023 11588 4% 4% 11588 3% 14230 1188 開(kāi)盤期 12023 11708 6% 10% 11660 4% 21566 1584 強(qiáng)銷期 12208 12025 6% 16% 11797 3% 22150 1188 12408 12222 6% 22% 11913 3% 22513 1188 12608 12419 6% 28% 12023 3% 22876 1188 12808 12616 6% 34% 12126 3% 23239 1188 13008 12813 6% 40% 12229 3% 23602 1188 過(guò)渡期 13008 12813 4% 44% 12282 2% 15734 792 13008 12813 4% 48% 12326 2% 15734 792 沖刺期 13208 13010 6% 54% 12402 3% 23964 1188 13408 13207 6% 60% 12483 3% 24327 1188 13608 13404 6% 66% 12567 3% 24690 1188 13808 13601 6% 72% 12653 3% 25053 1188 14008 13798 5% 77% 12727 4% 21180 1584 14208 13995 5% 82% 12804 4% 21482 1584 14408 14192 5% 87% 12884 4% 21785 1584 尾盤期 14408 14192 4% 91% 12941 5% 17428 1980 14608 14389 3% 94% 12987 5% 13252 1980 14608 14389 1% 95% 13002 6% 4417 2376 合計(jì) 16＋ 1 95% 379222 26136 地產(chǎn)資料大全 營(yíng)銷回款計(jì)劃一 階段劃分 實(shí)際月份 銷售報(bào)價(jià) 折扣 成交均價(jià) 銷售率 累計(jì)銷售率 累計(jì)均價(jià) 車位銷售率 住宅回款 車位回款 認(rèn)購(gòu)期 10500 10133 4% 4% 10133 3% 12443 1188 開(kāi)盤期 10500 10238 6% 10% 10196 4% 18858 1584 強(qiáng)銷期 10700 10540 6% 16% 10325 3% 19415 1188 10900 10737 6% 22% 10437 3% 19778 1188 11100 10934 6% 28% 10544 3% 20230 1188 11300 11131 6% 34% 10648 3% 20503 1188 11500 11328 6% 40% 10750 3% 20866 1188 過(guò)渡期 11500 11328 4% 44% 10803 2% 13911 792 11500 11328 4% 48% 10847 2% 13911 792 持銷期 11700 11525 6% 54% 10922 3% 21229 1188 11900 11722 6% 60% 11002 3% 21592 1188 12100 11919 6% 66% 11085 3% 21955 1188 12300 12116 6% 72% 11171 3% 22318 1188 12500 12313 5% 77% 11245 4% 18900 1584 12700 12510 5% 82% 11322 4% 19203 1584 12800 12608 5% 87% 11396 4% 19353 1584 尾盤期 12800 12608 4% 91% 11449 5% 15483 1980 12800 12608 3% 94% 11486 5% 11612 1980 12800 12608 1% 95% 11500 6% 3871 2376 合計(jì) 16＋ 1 95% 335341 26136 地產(chǎn)資料大全 營(yíng)銷回款計(jì)劃二 地產(chǎn)資料大全 北京市常規(guī)營(yíng)銷目標(biāo) 一個(gè)普通的銷售團(tuán)隊(duì)正常的銷售率為 10％ 2656套房屋，按 10％中高價(jià)房屋銷售成功率 需 26560組有效客戶，按 直約比 2 需有效直訪客戶 17707組，按 直訪有效率 50％ 需 35414組直訪客戶，日均 63組直訪 有效約訪客戶 8853組，日均 16組約訪，按 約訪率 40％ 需 22133組有效來(lái)電，按 70％來(lái)電有效率 需 31618組來(lái)電， 日均 56組來(lái)電， 80組來(lái)訪 地產(chǎn)資料大全 通過(guò)亞豪的專業(yè)管理、培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)， 我們已經(jīng)可以在城市住宅項(xiàng)目達(dá)到 15％的銷售率。 我們還有 8大體系 24大賣點(diǎn)和后期服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 而事實(shí)上，根據(jù)目前各個(gè)項(xiàng)目的消化速度，進(jìn)入 2023年之后， 保利金泉廣場(chǎng)將獨(dú)霸亞奧板塊。 漲價(jià)斜率的變化，是奧運(yùn)強(qiáng)大推動(dòng)力 的表現(xiàn)，是消費(fèi)者對(duì)區(qū)域認(rèn)可的表現(xiàn)。 地產(chǎn)資料大全 月均漲價(jià)率區(qū)域價(jià)格走勢(shì) 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2 1 風(fēng)林綠洲 天和人家 融域 華源 冠軍城 ％ ％ ％ 融域 ％ 我們將以上四個(gè)項(xiàng)目按時(shí)間軸順序，對(duì)其漲價(jià)的節(jié)奏進(jìn)行梳理。 地產(chǎn)資料大全 華源 確保銷售團(tuán)隊(duì)的良性循環(huán)。如打分不合格則予以撤換。 定期市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析總結(jié) 就本區(qū)域的市場(chǎng)樓盤新增情況、銷售情況做跟蹤監(jiān)測(cè)，及時(shí)了解區(qū)域市場(chǎng)及有 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況。 含來(lái)電量、來(lái)訪量、簽約情況、戶型銷售情況、成交比例、成交價(jià)格 等。 會(huì)議記錄以書面形式全體員工簽名后上交公司存檔 地產(chǎn)資料大全 第八大體系 會(huì)議貫徹保障體系 周項(xiàng)目專題例會(huì) 每周由策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃經(jīng)理、策劃主管、銷售經(jīng)理、銷售主管共