【正文】 。封殺黃牛黨 奧運(yùn)推動未來 客群定位篇： 亞奧 〃 北京 〃 中國 〃 世界，新北京人 〃 零八股東， 6： 4， 4： 4： 2 營銷目標(biāo)篇： 本地戰(zhàn)略 年均漲價(jià)率 ％， 18個(gè)月漲價(jià) ％ 按主場計(jì)算， 2023年底區(qū)域塔樓價(jià)格超過 12023元 /平米。在事實(shí)清楚的前提下視情節(jié)輕重給予經(jīng)濟(jì)處罰、停崗檢 查、記過、除名等處理方式。 銷售策略調(diào)整方向，控盤、價(jià)格、推廣介紹 本周、月銷售任務(wù)完成情況點(diǎn)評及下周、月工作安排 臵業(yè)顧問就每人來電量、來訪量、成交量分析說明。 地產(chǎn)資料大全 第五大體系 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量保障體系 項(xiàng)目策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理的選拔和任用方面，我司以客戶需求為先 導(dǎo)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)推薦。 地產(chǎn)資料大全 上“瞰”臺！ 零八是焦點(diǎn) 是否順應(yīng)趨勢需要成立如 “保利 〃 陽光沙龍” 之類的客戶會， 為后續(xù)的房屋維修、質(zhì)量投訴處理、租賃、買賣等服務(wù)工作進(jìn)行支持。 通過對于連成線的顧客，尤其是 外地顧客的整合和維護(hù)，讓他們自己 形成一個(gè)面，一個(gè)輿論環(huán)境， 來多方位地影響更多的身邊的人。呼和浩特 〃 鄂爾多斯 山西 〃 太原 〃 大同 〃 臨汾 河北 〃 石家莊 〃 唐山 遼寧 〃 沈陽 〃 大連 山東 〃 濟(jì)南 〃 青島 天津 地產(chǎn)資料大全 第二大步 華南八大地產(chǎn)熱城重點(diǎn)出擊 投資客戶＋投資群體 南京 震動北京 參與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的熱潮是心理， 在奧運(yùn)村里投資臵業(yè)是硬道理！ 長安街買不到房是沒辦法的事情， 能在奧運(yùn)村里買到房同樣是絕對的體面風(fēng)光。增值 提 煉 地產(chǎn)資料大全 城市核心區(qū)位 區(qū)域整體銷售情況 火爆，需求量很大。 如何才能創(chuàng)造這一 巨大成就？ 地產(chǎn)資料大全 奧運(yùn)板塊房地產(chǎn)市場掃描篇 地產(chǎn)資料大全 澳景花庭 地產(chǎn)資料大全 澳景花庭 總建筑面積： 80000平米 規(guī)劃建筑形式：板樓 產(chǎn)品特征： 120－ 150三居平米住宅 銷售情況：一般 （ 7402元 /平米） 目前報(bào)價(jià)： 7850元 地產(chǎn)資料大全 梧桐道 2 地產(chǎn)資料大全 梧桐道 2 總建筑面積： 220230平米 規(guī)劃建筑形式：板樓 產(chǎn)品特征： 110－ 120二居， 140－ 160三居平米住宅 銷售情況：良好 （ 7752元 /平米） 目前報(bào)價(jià)： 9300元 最后一期塔樓預(yù)計(jì)售價(jià) 8500－ 9000元， 6月開盤 地產(chǎn)資料大全 融 域 地產(chǎn)資料大全 融域 總建筑面積： 163000平米 規(guī)劃建筑形式：板樓 產(chǎn)品特征： 103－ 108二居、 131－ 138三居平米精裝住宅 銷售情況：良好，兩居剩余不多 （ 8986元 /平米 〃 精裝） 目前報(bào)價(jià)： 11000元（ 1200元精裝） 地產(chǎn)資料大全 中天國際公寓 地產(chǎn)資料大全 中天國際公寓 總建筑面積： 35800平米 規(guī)劃建筑形式： 2棟宿舍式公寓樓 產(chǎn)品特征： 50平米小戶型精裝公寓 A計(jì)劃 銷售情況： 南、東向無房（ 8800元 /平米） 目前報(bào)價(jià)： 8500－ 9500元精裝家具海爾家電 地產(chǎn)資料大全 主 場 地產(chǎn)資料大全 主 場 總建筑面積： 100200平米 規(guī)劃建筑形式： 3棟巨型塔樓 產(chǎn)品特征： 45－ 60平米小戶型公寓 銷售情況： 第一棟樓 ， 13天銷售完畢（ 8363元 /平米 〃 毛坯） 目前報(bào)價(jià)： 8600元－基本無房，二期即開 地產(chǎn)資料大全 華源冠軍城 已經(jīng)售畢 地產(chǎn)資料大全 華源冠軍城 總建筑面積： 140000平米 規(guī)劃建筑形式：板塔結(jié)合 產(chǎn)品特征：一居、二居、三居平均 銷售情況：剩 5套 130平米三居， 已經(jīng)售完 收盤報(bào)價(jià)： 12500元 /平米精裝 地產(chǎn)資料大全 結(jié) 論 本區(qū)域項(xiàng)目以住宅產(chǎn)品為主，且此類產(chǎn)品市場認(rèn)可度較高， 特別是投資類中、小戶型產(chǎn)品，是需求的核心重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì) 他們， 對城市生活有渴望！對奧運(yùn)升值有信心！對投資回報(bào)有預(yù)期！ 加此客群，仍然不夠！ 這類地緣暫居＋投資的客群在北京通常不超過 40％， 而且難有如此大數(shù)量支撐起項(xiàng)目要求的絕對銷售速度。 地產(chǎn)資料大全 看 來 新北京人＋零八股東 和 城市舒適生活 〃 奧運(yùn)推動未來 客群和項(xiàng)目是吻合地多么完美啊！ 地產(chǎn)資料大全 SLOGAN 保利金泉廣場 中國人的 2023年夢想 夢想在此 地產(chǎn)資料大全 創(chuàng)新性營銷七 奧運(yùn)公關(guān)宣傳 2023年，全國的新聞和輿論核心都將是奧運(yùn)會，我們將以超過陽光上東 的“富人區(qū)”的規(guī)模和力度，動用我公司 10年在北京積累的全部媒介資 源，造勢炒作保利金泉廣場的 “奧運(yùn)地產(chǎn)板塊” 概念。線 除此以外，還需要有一支相對強(qiáng)大的客戶團(tuán)隊(duì)。 地產(chǎn)資料大全 出 界！ 到現(xiàn)在為止，全國 34個(gè)省代表都已入主 保利金泉廣場。 銷售返司－ 銷售經(jīng)理及主管每周返司 2次 ，其中 1次為銷售部總 會， 1次為兩總監(jiān)參加的項(xiàng)目專案周會。 地產(chǎn)資料大全 第八大體系 會議貫徹保障體系 晨 會 時(shí)間 8： 50—— 9； 00 參加人員：銷售經(jīng)理、銷售部全體人員 內(nèi)容 ： 公司相關(guān)要求及規(guī)定 前日成交、回款、來電、來訪中的問題及解決方法 本日廣告監(jiān)測、促銷信息和統(tǒng)一銷講 銷售計(jì)劃完成情況 批評、表揚(yáng) 當(dāng)日臨時(shí)性工作安排 會議時(shí)間控制在 10—— 15分鐘、站立開會、經(jīng)理主持。如打分不合格則予以撤換。 漲價(jià)斜率的變化，是奧運(yùn)強(qiáng)大推動力 的表現(xiàn)，是消費(fèi)者對區(qū)域認(rèn)可的表現(xiàn)。 地產(chǎn)資料大全 前期一次性費(fèi)用 現(xiàn)場銷售基地 （ 賣場軟包裝＋工地圍檔） ： 100萬 網(wǎng)絡(luò)銷售基地 （ 50臺電腦、網(wǎng)站、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)支持團(tuán)隊(duì)） ： 100萬 賣場內(nèi)部使用銷售工具 （ 沙盤、戶型圖、海報(bào)、展板等 ）： 100萬 廣告公司月費(fèi) （ 12萬 18月） ： 200萬 北京戶外廣告 （ 北三環(huán)、北四環(huán)、機(jī)場高速、 CBD、中關(guān)村）： 800萬 /1年 外地戶外廣告 （天津、太原、濟(jì)南、石家莊、沈陽、呼和浩特） ： 200萬 /1年 地產(chǎn)資料大全 全過程費(fèi)用使用計(jì)劃 6－ 7月： 500萬 引爆北京市場 〃 塑造形象 8－ 12月： 500萬 全國發(fā)售 〃 多渠道覆蓋 〃 重點(diǎn)拓展華北五省一市 1－ 2月： 150萬 全國獲獎 〃 提高品牌 3－ 9月： 1000萬 海外路演 〃 地產(chǎn)外交 〃 固守華北 〃 拓展華南 8大熱城 10－ 12月： 350萬 立足北京 〃 最后沖刺 地產(chǎn)資料大全 2023年 6－ 7月費(fèi)用使用計(jì)劃與戰(zhàn) 略目標(biāo) 報(bào)紙廣告 （北青＋北晚） ： 200萬 廣播廣告 （交通臺為主） ： 70萬 搜房網(wǎng)＋新浪網(wǎng)＋焦點(diǎn)網(wǎng)＋搜狐奧運(yùn) （含外地） ： 150萬 軟性炒作 （陽光上東級） ： 50萬 地圖廣告： 10萬 開盤活動： 20萬 全優(yōu)質(zhì)、犀利 的推廣資源組合確保項(xiàng)目高調(diào)高形象入市。造營銷大勢，零八借勢系列推廣 02:20:0702:20:0702:20Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 2時(shí) 20分 7秒 上午 2時(shí) 20分 02:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。砰 華南 我們的產(chǎn)品與其他項(xiàng)目產(chǎn)品相比，在 戶型經(jīng)濟(jì)性、適度性、居住舒適性方面 依然具有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。 地產(chǎn)資料大全 營銷計(jì)劃與實(shí)施篇 地產(chǎn)資料大全 價(jià)格定位原則 我們要用 發(fā)展的眼光 來看待本項(xiàng)目所在區(qū)域價(jià)格的走勢 評估市場價(jià)格 自然上漲的提前量 謹(jǐn)慎地分析判斷 本區(qū)域未來價(jià)格的走勢 地產(chǎn)資料大全 區(qū)域五大經(jīng)典樓盤價(jià)格走勢回顧 風(fēng)林綠洲 〃 天和人家 〃 融域 〃 華源冠軍城 〃 梧桐道 2 地產(chǎn)資料大全 18個(gè)月均價(jià)整體漲幅為 520元 /平米， 漲價(jià)率 ％。 地產(chǎn)資料大全 第九大體系 銷售報(bào)表保障體系 銷售資料對甲方全透明化 為了使開發(fā)商及我司管理層及時(shí)了解項(xiàng)目的銷售情況，我司有完善的銷售報(bào)表及 工作總結(jié)、廣告監(jiān)測反饋情況報(bào)送體系，按不同的時(shí)間段分別報(bào)送。 地產(chǎn)資料大全 第六大體系 臵業(yè)顧問人員質(zhì)量保障體系 “內(nèi)精挑，外細(xì)選”原則 公司老員工所占比例不低于 50%，西部、北部銷售經(jīng)理與客戶資 源員工不低于 70％。 地產(chǎn)資料大全 嚴(yán)打黑出租！ 保利金泉廣場，以距離輕軌 50米的距離。陽光服務(wù)計(jì)劃 地產(chǎn)資料大全 我公司可協(xié)助進(jìn)行后續(xù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)拓展 亞豪 亞豪經(jīng)紀(jì) 亞豪顧問 亞豪臵業(yè) 公寓租賃部 涉外租賃部 商務(wù)樓宇部 商業(yè)地產(chǎn)部 協(xié)助甲方開展后續(xù)服務(wù)，包括售后出 租，招商等工作。網(wǎng)絡(luò)銷售基地 地產(chǎn)資料大全 現(xiàn)場銷售基地 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 北京區(qū)坐銷銷售團(tuán)隊(duì) 客服團(tuán)隊(duì) 銷售管理團(tuán)隊(duì) 策劃團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)絡(luò)銷售基地 容納兩個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，三個(gè)主力團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)銷售基地 地產(chǎn)資料大全 打造奧運(yùn)主題賣場 除去傳統(tǒng)的賣場－樣板間系統(tǒng)外，我們還 建議在整個(gè)賣場打造四個(gè)工具，制 造一個(gè)特色 多媒體影音房 －公園大道模式，直接將客戶拉到影院，循環(huán)介紹項(xiàng)目。重慶 震動北京 在節(jié)約費(fèi)用的前提下，采用傳統(tǒng)優(yōu)勢手段與突破性手段相結(jié)合的方式 地產(chǎn)資料大全 選擇性采用傳統(tǒng)手段 戶外系統(tǒng)： 全 程 強(qiáng)化，打擊重點(diǎn)區(qū)域，樹立形象 報(bào)廣系統(tǒng)： 前 期 重 點(diǎn) 投 入 ， 制 造 聲 勢 廣播系統(tǒng)： 前 期 投 入 ， 瞬 間 全 市 全 人 口 覆 蓋 雜志系統(tǒng)： 中 后 期 維持熱度，整合傳播，深入報(bào)道，里應(yīng)外合 網(wǎng) 絡(luò) 系 統(tǒng) ： 全 程 應(yīng) 用 ， 目 標(biāo) 客 群 集 中 地 圖 系 統(tǒng) ： 全 程 使 用 ， 覆 蓋 全 市 范 圍 房展系統(tǒng)：四季房展會， 秋 季 亮 相 評 獎 系 統(tǒng) ： 局 部 時(shí) 段 使 用 ， 借 用 媒 體 評 獎 的 報(bào) 道 進(jìn) 行 維 持 宣 傳 地產(chǎn)資料大全 創(chuàng)新性營銷一 傾囊貢獻(xiàn)亞豪所有的客戶資源 前期立即形成絕對銷售力！ 地產(chǎn)資料大全 創(chuàng)新性營銷一 “ CRM系 統(tǒng)” 作為北京從業(yè)十年的一線大經(jīng)紀(jì)公司，亞豪手中掌握著 40萬組客戶 的 詳細(xì)資料。 眼光有多遠(yuǎn)， 世界就有多遠(yuǎn)！ 地產(chǎn)資料大全 大世界 大全國 大北京 大亞奧 大升級戰(zhàn)略圖示 （客群保障體系） 地產(chǎn)資料大全 亞奧板塊＋北京市場 全國市場＋全球營銷 本土營銷的成功，會極大促進(jìn)外界市場的拓展 外阜市場的引爆和真正成功，會極大 地推動本土市場的再增長，再升級，會 對本土市場發(fā)生 “質(zhì)變” 的推動作用。奧運(yùn)推動未來 地產(chǎn)資料大全 目標(biāo)客群鎖定篇 地產(chǎn)資料大全 客戶基數(shù)決定速度 ！ 大升級戰(zhàn)略！ 地產(chǎn)資料大全 國家的外匯儲備充足，方可防范金融風(fēng)險(xiǎn)。 奧運(yùn)中 地產(chǎn)資料大全 開宗明義 城市 僅此客群，當(dāng)然不夠！ 這類純地緣客群來源的峰值通常只夠維持三個(gè)月。 2023悉尼： 悉尼奧運(yùn)走廊的房價(jià)至今 6年約增長了 50