【正文】 海 地產資料大全 創(chuàng)新性營銷五 保利明星代言 彭久洋作為新浪知名的足彩美女，也作為保利旗下的簽約藝人，以及紹 兵作為陽光健康的明星形象，非常適合作項目的“明星代言人”。出擊海外 地產資料大全 稱霸亞奧 2023悉尼： 悉尼奧運走廊的房價至今 6年約增長了 50％，和悉尼平均房價增長率幾乎相 同，年均長率 10－ 13％。 外資、基金、個人投資者 將越來越多的滲透到北京的經濟發(fā)展之中來 奧運會是概念！是機會！是行動！ 本案的出現，恰到好處。 僅此客群，當然不夠！ 這類純地緣客群來源的峰值通常只夠維持三個月。奧運推動未來 提 純 地產資料大全 提 粹 （非 SLOGAN） 城市舒適生活 城市 地產資料大全 保利金泉廣場項目優(yōu)勢賣點分析篇 地產資料大全 我們的項目 壓倒性優(yōu)勢 何在？ 有什么產品？產品的優(yōu)勢？產品的特質？產品的性格？ 實際上已經決定了我們如何營銷 地產資料大全 保利金泉廣場制造壓倒性優(yōu)勢 八 大營銷優(yōu)勢條件 二十四 大營銷賣點 地產資料大全 保利金泉廣場無可比擬之優(yōu)勢條件 一 奧運！奧運！奧運！ 奧運前 〃2800 億投資奧運，帶來區(qū)域短期內飛躍式發(fā)展。 地產資料大全 開宗明義 直入主題 地產資料大全 今天我們闡述一個問題： 保利金泉廣場， 18個月 賣出 40個億銷售額 的成就， 需要進行何等的專業(yè)營銷？ 以及需要我們進行何等的服務 ? 地產資料大全 市場情況 產品分析（產品定位和市場依據） 賣點提煉 市場預期 目標客群鎖定 推廣基調 SLOGAN提煉 推廣手段 推廣預算 推廣步驟 推貨步驟 價格策略 回款計劃 甲方邀標文件要求之方案內容 地產資料大全 單價超過 10000元 /平米 以 18個月銷售完畢 30億以上 月平均銷售額 月平均銷售面積 17000平米以上 月平均銷售 150套以上 甲方邀標文 件要求之關門條件 戶型 面積 比例 一居 60平米 15% 二居 90－ 110平米 60% 三居 120－ 150平米 20% 四居 160－ 170平米 5% 地產資料大全 項目之不可逆轉的產品條件 6座 4梯 10戶的巨型塔樓， 90％面積為單向東西房 4座 2梯 3戶的東西向錯板，南向戶型面積不超過 50％ 全獨立商業(yè)，餐飲、酒吧、娛樂、休閑、酒店、商務－鬧市中的鬧市 地產資料大全 評 價： 不是最出色的人居樓盤，但卻是最典型的城市公寓。 奧運中 舒適 奧運推動未來 地產資料大全 目標客群鎖定篇 地產資料大全 客戶基數決定速度 ！ 大升級戰(zhàn)略！ 地產資料大全 國家的外匯儲備充足，方可防范金融風險。 地產資料大全 在北京？ 這是一群實力雄厚的分布在城市各個區(qū)域和行業(yè)的精英階層。 眼光有多遠， 世界就有多遠！ 地產資料大全 大世界 大全國 大北京 大亞奧 大升級戰(zhàn)略圖示 （客群保障體系） 地產資料大全 亞奧板塊＋北京市場 全國市場＋全球營銷 本土營銷的成功，會極大促進外界市場的拓展 外阜市場的引爆和真正成功，會極大 地推動本土市場的再增長，再升級，會 對本土市場發(fā)生 “質變” 的推動作用。 地產資料大全 “零八股東” 需求提煉 “看好奧運板塊的永恒價值” 零八做股東 震動北京 在節(jié)約費用的前提下，采用傳統(tǒng)優(yōu)勢手段與突破性手段相結合的方式 地產資料大全 選擇性采用傳統(tǒng)手段 戶外系統(tǒng)： 全 程 強化，打擊重點區(qū)域，樹立形象 報廣系統(tǒng)： 前 期 重 點 投 入 ， 制 造 聲 勢 廣播系統(tǒng)： 前 期 投 入 ， 瞬 間 全 市 全 人 口 覆 蓋 雜志系統(tǒng)： 中 后 期 維持熱度，整合傳播，深入報道，里應外合 網 絡 系 統(tǒng) ： 全 程 應 用 ， 目 標 客 群 集 中 地 圖 系 統(tǒng) ： 全 程 使 用 ， 覆 蓋 全 市 范 圍 房展系統(tǒng)：四季房展會， 秋 季 亮 相 評 獎 系 統(tǒng) ： 局 部 時 段 使 用 ， 借 用 媒 體 評 獎 的 報 道 進 行 維 持 宣 傳 地產資料大全 創(chuàng)新性營銷一 傾囊貢獻亞豪所有的客戶資源 前期立即形成絕對銷售力！ 地產資料大全 創(chuàng)新性營銷一 “ CRM系 統(tǒng)” 作為北京從業(yè)十年的一線大經紀公司，亞豪手中掌握著 40萬組客戶 的 詳細資料。 地產資料大全 創(chuàng)新性營銷六 借“市”保利資源 將項目宣傳片嵌入 保利博納 發(fā)行所有大片的片前宣傳片 地產資料大全 創(chuàng)新性營銷六 借“市”保利資源 邀請 保利演藝 的大量藝人為項目造勢宣傳，并可在售樓處舉辦簽售活動 地產資料大全 創(chuàng)新性營銷六 借“市”保利資源 借 保利劇院 的大量演出，擺放宣傳資料，贊助大師演出 《托斯卡》、《少年維特的煩惱》、《納布科》、《茶花女》、《卡門》、芭蕾舞劇《天鵝湖》、 《羅密歐與朱麗葉》、《胡桃夾子》（中國版）、《紅色娘子軍》、《大紅燈籠高高掛》 地產資料大全 創(chuàng)新性營銷六 借“市”保利資源 請 保利拍賣 拍賣金泉廣場商業(yè)的 頂級商鋪 ， 全程網絡直播 地產資料大全 此外： 盡管商業(yè)地產策劃和運作不包括在這次匯報中， 但如此大體量的商業(yè)對于整個項目的運作會起著 非常重大的影響 。重慶 因此，我們必須立足自身，做好自己的服 務，讓顧客自己涌上門來，讓顧客 推薦顧客上門來，而不是我們自己一個一個去外面拽客戶進來。網絡銷售基地 地產資料大全 現場銷售基地 網絡團隊 北京區(qū)坐銷銷售團隊 客服團隊 銷售管理團隊 策劃團隊 網絡銷售基地 容納兩個管理團隊，三個主力團隊，以及一個虛擬網絡銷售基地 地產資料大全 打造奧運主題賣場 除去傳統(tǒng)的賣場－樣板間系統(tǒng)外，我們還 建議在整個賣場打造四個工具，制 造一個特色 多媒體影音房 －公園大道模式，直接將客戶拉到影院，循環(huán)介紹項目。全網絡營銷目標 陽光服務計劃 地產資料大全 我公司可協助進行后續(xù)服務團隊拓展 亞豪 亞豪經紀 亞豪顧問 亞豪臵業(yè) 公寓租賃部 涉外租賃部 商務樓宇部 商業(yè)地產部 協助甲方開展后續(xù)服務，包括售后出 租，招商等工作。 地產資料大全 沖出亞洲不難！ 今天，已經有 77個國家和地區(qū)的國際友人投資金泉廣場。 地產資料大全 嚴打黑出租！ 保利金泉廣場，以距離輕軌 50米的距離。 地產資料大全 第三大體系 銷售管理控制程序體系 作業(yè)流程控制程序 （接電制度、接訪制度、客戶保養(yǎng)、售后服務制度等） 銷售控制程序 （銷控管理、銷售數據管理、銷售培訓、銷售執(zhí)行等） 組間競爭控制程序 末位淘汰控制程序 地產資料大全 第四大體系 團隊協作保障體系 亞豪各部門團隊協作配合是本公司的 最大特點，也是我們的核心競爭力。 地產資料大全 第六大體系 臵業(yè)顧問人員質量保障體系 “內精挑，外細選”原則 公司老員工所占比例不低于 50%，西部、北部銷售經理與客戶資 源員工不低于 70％。 階段性培訓（在職培訓） 階段性培訓視銷售進度、階段性問題匯總情況，每月舉行。 地產資料大全 第九大體系 銷售報表保障體系 銷售資料對甲方全透明化 為了使開發(fā)商及我司管理層及時了解項目的銷售情況，我司有完善的銷售報表及 工作總結、廣告監(jiān)測反饋情況報送體系，按不同的時間段分別報送。 檔案的記錄 專職部門檢查 公司 人力資源部、質量管理部 定期、不定期到各項目檢查管理、作業(yè)情況。 地產資料大全 營銷計劃與實施篇 地產資料大全 價格定位原則 我們要用 發(fā)展的眼光 來看待本項目所在區(qū)域價格的走勢 評估市場價格 自然上漲的提前量 謹慎地分析判斷 本區(qū)域未來價格的走勢 地產資料大全 區(qū)域五大經典樓盤價格走勢回顧 風林綠洲 〃 天和人家 〃 融域 〃 華源冠軍城 〃 梧桐道 2 地產資料大全 18個月均價整體漲幅為 520元 /平米， 漲價率 ％。 漲價率斜率的變化，是國家和北京經濟增長，內需持續(xù)擴大的表現。 我們的產品與其他項目產品相比，在 戶型經濟性、適度性、居住舒適性方面 依然具有自己的特點和優(yōu)勢。 地產資料大全 保利金泉廣場沖刺營銷目標 2656套房屋，按 20％房屋銷售成功率 需 13280組有效客戶，按 直約比 2 需有效直訪客戶 8853組，按 直訪有效率 60％ 需 14756組直訪客戶，日均 26組直訪 有效約訪客戶 4427組，日均 8組約訪，按 約訪率 50％ 需 8853組有效來電，按 50％來電有效率 需 17706組來電， 日均 32組來電， 34組來訪 地產資料大全 這樣的數據僅做參考， 但依然說明著我們項目需要非常大量的、穩(wěn)定的、優(yōu)質的客戶來源， 這需要依靠推廣的力量來解決。華南 網絡音視頻接待 砰 02:20:0702:20:0702:203/28/2023 2:20:07 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 2時 20分 7秒 上午 2時 20分 02:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:20:0702:20:0702:203/28/2023 2:20:07 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02:20:0702:20:0702:20Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。出界 造營銷大勢，零八借勢系列推廣 戶外 地產資料大全 前期一次性費用 現場銷售基地 （ 賣場軟包裝＋工地圍檔） ： 100萬 網絡銷售基地 （ 50臺電腦、網站、服務器、網絡支持團隊） ： 100萬 賣場內部使用銷售工具 （ 沙盤、戶型圖、海報、展板等 ）： 100萬 廣告公司月費 （ 12萬 18月） ： 200萬 北京戶外廣告 （ 北三環(huán)、北四環(huán)、機場高速、 CBD、中關村）： 800萬 /1年 外地戶外廣告 （天津、太原、濟南、石家莊、沈陽、呼和浩特） ： 200萬 /1年 地產資料大全 全過程費用使用計劃 6－ 7月： 500萬 引爆北京市場 〃 塑造形象 8－ 12月： 500萬 全國發(fā)售 〃 多渠道覆蓋 〃 重點拓展華北五省一市 1－ 2月： 150萬 全國獲獎 〃 提高品牌 3－ 9月： 1000萬 海外路演 〃 地產外交 〃 固守華北 〃 拓展華南 8大熱城 10－ 12月： 350萬 立足北京 〃 最后沖刺 地產資料大全 2023年 6－ 7月費用使用計劃與戰(zhàn) 略目標 報紙廣告 （北青＋北晚） ： 200萬 廣播廣告 （交通臺為主） ： 70萬 搜房網＋新浪網＋焦點網＋搜狐奧運 （含外地） ： 150萬 軟性炒作 （陽光上東級） ： 50萬 地圖廣告： 10萬 開盤活動： 20萬 全優(yōu)質、犀利 的推廣資源組合確保項目高調高形象入市。 我們還有 8大體系 24大賣點和后期服務優(yōu)勢。 漲價斜率的變化，是奧運強大推動力 的表現，是消費者對區(qū)域認可的表現。 地產資料大全 華源 如打分不合格則予以撤換。 含來電量、來訪量、簽約情況、戶型銷售情況、成交比例、成交價格 等。 地產資料大全 第八大體系 會議貫徹保障體系 晨 會