上東大街定價策略課件-資料下載頁
2025-03-09 03:40本頁面
【正文】 7＃ 商鋪 8＃ 商鋪 公寓 9＃ 商鋪 公寓 10＃ 商鋪 公寓 11＃ 商鋪 12＃ 商鋪 13＃ 商鋪 公寓 14＃ 商鋪 15＃ 商鋪 16＃ 商鋪 合計(jì) 四、銷售策略貨包價值分析 開盤 日期 區(qū)域 銷售對象 總建面積 比例 實(shí)收總額 比例 A區(qū) 1 1 114 % % B區(qū) 15 % % 公寓 13公寓部分 % % 合計(jì) ㎡ 364623780元 五、商鋪返租計(jì)算 價格表總價 =實(shí)收總價 /（平均折扣率） 根據(jù)估算價格表得出： 返租部分的對外均價為 20230/㎡ 六、平均折扣率計(jì)算過程 平均折扣率 —— 是指樓盤各種情況下打折總和后的平均值，是在做價格表時上浮的比例。 六、平均折扣率計(jì)算過程 1．一次性付款方式 (%) 3%*= 2．領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠方式 (%) 3%*= 3. 8達(dá)證 10000優(yōu)惠 (%) 10000*191=1910000 1910000/364000000= 4. 8達(dá)證持證 1%的優(yōu)惠 (%) 1%*= 5. 8達(dá)證持證介紹 10人 1%的優(yōu)惠 % 1%*= 6. 8達(dá)證客戶感謝金 (%) 5000*191=955000 955000/364000000= 六、平均折扣率計(jì)算過程 7. 老業(yè)購買 1%的優(yōu)惠 % 1%*= 8. 400萬推廣基金的成本 % 4000000/364000000= 1%的優(yōu)惠 % 1%*= % 90*30000*11．其他銷售政策優(yōu)惠 % 2%*= 需上浮折扣 =1+2+3+4+5+6+7+8+9+10+11≈5% 但實(shí)際銷售實(shí)收是不只 ，所以上浮約 5%已包含其他不可預(yù)見的折扣。 七、投資計(jì)劃舉例 舉例： 以 10棟第 87號鋪（ 1087）為例， 建筑面積： ㎡ 假設(shè)單價： 18000元 /㎡ 折前總價： 3% 8達(dá)卡 2% A、硬買 （不返租） 折后單價： 18000 =17100元 /㎡ 折后實(shí)際總價：17100 =554895元 七、投資計(jì)劃舉例 B、 84折購買 折前總價： 返租后價格： = 合同成交總價： = 七、投資計(jì)劃舉例
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