【正文】 ? S：哪有，只是謠傳而已。章先生，不知是否方便請教 您一個問題？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ?K：什么問題？ ?S： 1）你們單位福利這么好，應(yīng)該可以在小范 圍內(nèi)給部分重要的員工買一些保險吧？一來體 現(xiàn)單位凝聚力，二來為員工再創(chuàng)造一些急用現(xiàn) 金。三來 …… ，你認(rèn)為呢？ ?S： 2）你夫人（孩子）買保險了嗎？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 背 景 準(zhǔn)客戶寧先生，股票大戶，已買了壽險，不愿買醫(yī)療險，認(rèn)為如果生病自己足夠負(fù)擔(dān)醫(yī)療費，如果再看不好，保險也沒用。 。 EX07： 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ? K：我自己已將醫(yī)療費 10萬存起來備用， 10萬元再不好的病， 人也死了，保險有什么用？ ? S：寧先生，您說 10萬元看不好的病，就是買保險也沒有用， 您說得很有道理，保險也不是買了可以治百病的。其實， 我一直在想一個問題，就是你為什么會比別人有錢？ ? K： （一時答不上來） ? S：就是您比別人會投資，會用錢，假如我可以把您的 10萬 元中 9萬元再去投資，留下 1萬元作醫(yī)療費，而一樣達(dá)到 10萬元的作用，您愿意嗎？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ? K：您又在說保險！ ? S：您真是聰明，事實就是這樣，用 1萬元，也不用 3000元就可以了。買一份醫(yī)療險， 一樣達(dá)成 10 萬元的作用，剩余的 97000元您就可以再去買股 票，何樂而不為呢？您看重大疾病要加上去嗎？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 背 景 準(zhǔn)客戶楊醫(yī)生，認(rèn)為自己醫(yī)療費搞得定（誤認(rèn)為保險就是醫(yī)療費保險），所以對保險興趣不大。 EX08： 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ? K：我自己是醫(yī)生，如果生病了，醫(yī)療費方面我自已都能解 決，不必買保險。 ? S：楊醫(yī)生，您說醫(yī)療費方面自己都能解決，那很好，我就 羨慕象您這樣做醫(yī)生的，從小我也曾立志做一名醫(yī)生， 只是自己太笨了，干不了。楊醫(yī)生，現(xiàn)在醫(yī)院里面病房 很緊張吧？（看病人很多吧？） ? K：是?。√焯煊腥送形议_病房，辦藥！（自豪的樣子） 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ?S：是啊，象您這么熱心，醫(yī)術(shù)又棒，一定有許多人找您幫忙，是嗎？ ?K：都是親戚、朋友、沒辦法！ ?S：您人緣好嘛！楊醫(yī)生，請教您一個問題，是不 是現(xiàn)在生活水平好了，醫(yī)學(xué)高明了，人的壽命 也長了，許多病可以治好了，所以說醫(yī)院反而 更忙了？（潛臺詞：沒有人會死了？） 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ?K：那也不是，我們醫(yī)院天天有人不治而亡，看多 了，不稀奇！ ?S：楊醫(yī)生，你講得很有道理，再花多少醫(yī)療費， 人總是要死的，其實，保險不僅是解決醫(yī)療費 問題，更是解決生、老、病、死的問題，更何 況類似重大疾病的醫(yī)療費，我們公司的保險是 預(yù)支一筆 20萬元現(xiàn)金的，這是我們公司的意外 險 … … 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 客戶在生意上應(yīng)收款很多，不愿買保險。 。 背景 EX09： 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ? K：很多人欠我錢，你如果幫我把這些錢要回來，我就 買保險。 ? S：應(yīng)收款，表示您生意大，這也不是壞事，劉總，您 已經(jīng)盡力去收這些款子嗎？ ? K：當(dāng)然！ ? S：有一句話不知是否當(dāng)講？ ? K：您說來聽聽！ ? S：其實您沒有把握，在有生之年把這些錢一分不少地 收回來是嗎？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ? K：默許 ? S：如果我有辦法無論生死都幫您把這些錢收回來，但 要收 5%的傭金，您愿意嗎？ ? K：開玩笑吧！ ? S：我的方法是把別人欠你的錢作為你的保額， 5%的傭金 作為您的保費存在我們公司，當(dāng)您生存時由您盡力去 把別人欠的錢追回來，如果死時，還沒有拿回來的話， 或者只拿回來一部分，那么由我們公司支付剩余甚至 更多的余款給您的親屬，您愿意嗎？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 背 景 準(zhǔn)客戶王太太，家庭主婦，（兇悍）在家地位顯著，反對丈夫買保險，認(rèn)為保險沒用。 EX10： 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ? K：你是我丈夫的好朋友，不幫他賺錢反而讓他花錢買這些 無用的東西，不行！ ? S：王太太，您說保險是無用的東西，你講得很有道理，我 最佩服您這種心直口快，敢做敢為的女中豪杰。不知是 否方便請教您一個私人問題？ ? K：什么？ ? S：王先生一定每月把錢都交給您吧？ ? K：當(dāng)然。 ? S：如果他把錢或一部分錢交到什么別的地方，您會不會生 氣？ ? K：他敢！你在亂說什么？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ? S：我只是說說罷了，您不用當(dāng)真，我知道王先生很疼您， 不會這么做的。但是，如果您要掌握全盤主動，其實 也很簡單，您只要再有一個老公就好了。您認(rèn)為呢？ ? K：你又在亂說什么？ ? S：其實保險就是您的第二個老公，如果王先生不斷拿錢 回來，它僅僅是一份儲蓄，一旦王先生由于什么原因 不拿錢回來，它馬上接替王先生繼續(xù)照顧您，所以您 不光要再有一個老公，而且還應(yīng)該弄一個更大的老公。 養(yǎng)這樣一個老公，每月 800元，不需要， 300元就可以 了，而且這部分錢，以后連本帶息還給您，如果您要 投保，受益人寫您好嗎？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 背景 黃先生， 40歲，經(jīng)營汽車配件的小業(yè)主，年收入 10萬元左右，妻子已下崗。 兒子 10歲，已購醫(yī)療險，但不愿買壽險。 現(xiàn)在我的每一分錢要做生意，讓資金擱在保險中變“死”錢不劃算。 問題 EX11： 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ? K：保險我已買了，醫(yī)療險是需要的，但人壽險沒意思， 人都死了，要錢干什么？ ? S：黃老板，你是說人死了要錢也沒有用了，你講得很 有道理，你是個精明的生意人，比我們有頭腦多了， 你一個人能把生意做成這樣真不簡單。恕我無知， 請教您一個生意上的問題。 ? K：什么？ ? S：為什么您要把所有的錢都投入生意中，越多越好？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ? K：一來賺錢，二來要進(jìn)貨 ,量大價格才低 ,才有賺頭。 ? S：那么不是會有許多庫存？ ? K：怕什么？早晚賣完它。 ? S：您真是很有魄力，我就佩服您這種人，怎么不讓夫人 幫你一起干？ ? K：她要照顧兒子，現(xiàn)在我們不就是為了孩子！ ? S：黃先生，真是會安排事業(yè)和家庭，和我見到的別的老 板就是不一樣，不過請恕我冒犯，有一件事不知該講 不該講？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 ? K：說來聽聽。 ? S：我看您身體也蠻好！您為什么要買醫(yī)療險？ ? K：生病了醫(yī)療費龐大，以防萬一。 ? S：那生病時生意怎么辦？甚至?xí)r間很長怎么辦？黃先生，其 實買保險和您進(jìn)貨一樣，醫(yī)療險是為了補救損失，就好像 您每月從貨中賺的錢，壽險就是庫存，是未來賺的錢，庫 存越大，未來的錢越多，總有一天會兌現(xiàn)的。更何況您現(xiàn) 在的汽配庫存這么多，萬一沒有完全出貨，留下給您夫人 和孩子，反而成為他們的包袱，您認(rèn)為呢？為了您的夫人 和兒子，我就把受益人寫您兒子小瑞好嗎？ 中國平安保險股份有限公司長沙分公司壽險培訓(xùn)部 無招勝有招 七、小結(jié) 謝 謝 :31:2214:3114::31 14:3114:31::31:22 2023年 3月 27日星期一 2時 31分 22秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:31:2214:31:2214:313/27/2023 2:31:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:2214:31Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:31:2214:31:2214:31Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:2214:31:22March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 31分 22秒 14:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 31分 :31March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 2時 31分 22秒 14:31:2227 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 31分 22秒 下午 2時 31分 14:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:31:2214:31:2214:313/27/2023 2:31:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :31:2214:31Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:31:2214:31:2214:31Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2214:31:22March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 31分 22秒 14:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 31分 :31March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 2時 31分 22秒 14:31:2227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 31分 22秒 下午 2時 31分 14:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:31:2214:31:2214:313/27/2023 2:31:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2214:31Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:31:2214:31:2214:31Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:2214:31:22March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 31分 22秒 14:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 31分 :31March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 2時 31分 22秒 14:31:2227 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 31分 22秒 下午 2時 31分 14:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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