培育客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)(1)-資料下載頁(yè)
2025-03-08 15:51本頁(yè)面
【正文】 單純根據(jù)產(chǎn)品的制造及營(yíng)銷(xiāo)成本，還要考慮商家的利潤(rùn)企圖和潛在消費(fèi)者的擔(dān)負(fù)能力 ? 即是說(shuō)，要考慮在消費(fèi)產(chǎn)品的過(guò)程中，消費(fèi)者能夠生成或得到的利益或價(jià)值 ? 價(jià)格應(yīng)該與消費(fèi)者的接受水平密切相關(guān) ? 價(jià)格應(yīng)該與銷(xiāo)售目標(biāo)密切相關(guān) ? 在定價(jià)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及產(chǎn)品的獨(dú)特性是重要考慮因素 價(jià)格 77 市場(chǎng)的種類(lèi)（續(xù)） 由批發(fā)商、零售商和分銷(xiāo)商組成，他們購(gòu)買(mǎi)制成品或半成品然后加上他們的利潤(rùn)再行銷(xiāo)售。 以上四種市場(chǎng)，消費(fèi)者市場(chǎng)在所涉及的金額和廣告量方面是最大的。與這群人進(jìn)行市場(chǎng)溝通通常是通過(guò)大眾媒介。對(duì)其他群體通常是通過(guò)做專(zhuān)業(yè)性的廣告進(jìn)行溝通，選擇的媒介也是專(zhuān)業(yè)雜志，貿(mào)易期刊和直郵。 78 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 ? “最終就是要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中所要達(dá)到的目標(biāo)。” ? 目標(biāo)會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的生命周期和某些市場(chǎng)的優(yōu)先性而分有不同方面。 ? 通常目標(biāo)會(huì)包括： – 上市某種產(chǎn)品，使其市場(chǎng)份額達(dá)到 X% – 達(dá)到某一數(shù)額的銷(xiāo)售額 – 達(dá)到一定品牌知名度 – 零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增加到某一數(shù)量 – 保持一定的年增長(zhǎng)率 – 為品牌創(chuàng)造出某種形象 – 一定的利潤(rùn)率 在很多情況下，目標(biāo)是應(yīng)該定量的，但在有些情況下，也可能只是定性的。在這種情況下應(yīng)該加強(qiáng)間接的衡量方法。 79 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品是一個(gè)使消費(fèi)者的物質(zhì)和精神要求得到滿(mǎn)足的綜合體。它擁有明確的和非明確的個(gè)性。廣告不能夠改變或改善產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，但可以通過(guò)品牌，包裝及樹(shù)立形象來(lái)賦予產(chǎn)品附加價(jià)值。 ? 利益可以是物質(zhì)的，也可以是精神，可以是可測(cè)量的，也可以是不可測(cè)量的。 ? 產(chǎn)品包含了產(chǎn)品設(shè)計(jì)及發(fā)展，品牌建立及包裝。 ? “產(chǎn)品生命周期”概念，是假設(shè)產(chǎn)品有一個(gè)出生（即被推出），成長(zhǎng)，衰老及死亡的過(guò)程。廣告在這一周期的每一個(gè)階段扮演不同的角色。 產(chǎn)品： 80 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：產(chǎn)品 ? 4個(gè)基本階段 ——上市、發(fā)展、成熟及衰退。 ? 每一個(gè)產(chǎn)品都必將經(jīng)過(guò)這四個(gè)階段，區(qū)別在于每一個(gè)階段經(jīng)歷的時(shí)間。 第一階段：上市 ? 市場(chǎng)上出現(xiàn)了新產(chǎn)品 /品牌。 ? 上市前要求有足夠的投入以發(fā)展產(chǎn)品，并需有廣告及促銷(xiāo)的支持。 ? 在此一階段，創(chuàng)造產(chǎn)品 /品牌知名度是第一要?jiǎng)?wù)。 ? 銷(xiāo)售額及樹(shù)立品牌的廣告、銷(xiāo)售費(fèi)用不直接成正比。 81 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:30:5211:30:5211:303/27/2023 11:30:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :30:5211:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:30:5211:30:5211:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :30:5211:30:52March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時(shí) 30分 52秒 11:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 30分 52秒 11:30:5227 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 30分 52秒 上午 11時(shí) 30分 11:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:30:5211:30:5211:303/27/2023 11:30:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:5211:30Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:30:5211:30:5211:30Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:5211:30:52March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時(shí) 30分 52秒 11:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 30分 52秒 11:30:5227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 30分 52秒 上午 11時(shí) 30分 11:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 11:30:5211:30:5211:303/27/2023 11:30:52 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:5211:30Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:30:5211:30:5211:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:5211:30:52March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時(shí) 30分 52秒 11:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 30分 52秒 11:30:5227 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 30分 52秒 上午 11時(shí) 30分 11:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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