cju_錦尚國際公寓策劃方案-資料下載頁
2025-03-08 10:22本頁面
【正文】 冊 A、 設(shè)計要素 B、 應(yīng)用要素設(shè)計 a、 事務(wù)用品類： 名片 、 信紙 、 信封 、 傳真用紙表頭 、 貴賓卡 、 來賓證 、 通行證 、 合 同書封面 、 紙杯 、 手提袋 (大 、 中 )、 銷售員胸牌 、 小吊旗 、 掛旗 、 安全帽 、 來賓簽到牌 、 來賓簽到簿； b、 室內(nèi)外指標(biāo)類： 銷售場地內(nèi)指標(biāo)系統(tǒng) 、 銷售場地外指標(biāo)系統(tǒng) 、 部門標(biāo)示牌 、 樣板間 指示牌 、 銷控板 、 停車牌； c、 環(huán)境風(fēng)格類： 工地圍檔 、 室內(nèi)形象墻面 、 戶外小燈箱； d、 工程 、 運輸工具類： e、 其他用品： 邀請卡 (封套 )、 感謝卡 (封套 )、 祝賀卡 (封套 )； 建筑景觀的效果圖 建筑景觀效果圖將作為本案產(chǎn)品尚未成型前體現(xiàn)項目品質(zhì)的重要載體，在銷售道具的準(zhǔn)備中非常重要，根據(jù)本案規(guī)模、建筑類型以及開發(fā)建設(shè)計劃，其中表現(xiàn)建筑、環(huán)境、規(guī)模氣勢、空間感等各若干張，但在其中必須有一張能體現(xiàn)項目整體品質(zhì)的主效果圖，作為本案期房銷售階段自始至終宣傳的主畫面。 沙盤模型 根據(jù)本案銷售進程及售樓場所分布，擬制作項目整體沙盤 1個。沙盤模型要求制做得大氣、精致、色彩豐富，能體現(xiàn)本案景觀特色以及建筑的質(zhì)感。 銷售中心內(nèi) 、 外環(huán)境設(shè)計 主題鮮明 、 讓人記憶深刻的銷售中心現(xiàn)場將給到訪的客戶以強烈的視覺沖擊 ， 加以完善的 客戶服務(wù) ， 提升項目的品質(zhì)感 ， 在潛意識中接受項目 ， 為消費者接受項目的價格做好鋪墊 。 樣板間 樣板間作為項目北京地區(qū)房地產(chǎn)項目常見的銷售道具 ， 對彌補戶型的空間感覺 ， 提升客戶的信心具有相當(dāng)?shù)淖饔?。 伴隨工程的進展 ， 盡快開發(fā)出實樓里的樣板間 ， 給消費者以信心和親身體驗的現(xiàn)場感受 。 二、銷售賣場 錦尚國際公寓 價格探討 樓盤價格是影響樓盤銷售的最重要因素之一 ， 具體單位價格由兩個步驟來確定 ， 即：樓盤均價的確定 及 同層系數(shù)與樓層差的確定 1） 樓盤均價的確定 一般來說 ， 確定樓盤的均價 ， 有三種方法 。 即： a、 成本法 利用該樓盤開發(fā)成本在加上合理的利潤來得出樓盤 的價格 。 b. 租金返算法 此方法是參考該樓盤周邊同檔次物業(yè)的租金 水平 ， 以 20年為回收周期 ， 從而確定樓盤的均價 。 c. 市場比較法 此方法是選擇周邊對比樓盤利用它們各方面 與本項目的對比 ， 參考其售價 ， 從而定出該樓盤均價 。 由于房地產(chǎn)市場利潤的不穩(wěn)定性 ， 故較少采用成本法與租金返算法來確定樓盤的均價 。 而是經(jīng)常采用較準(zhǔn)確的市場比較法來確定樓盤的均價 。 2）單位單價的確定 樓盤的均價確定之后，可以通過如下步驟得出單位單價： a. 同層中通過對朝向、戶型、景觀的考慮得出同層系數(shù) b. 通過對視野、通風(fēng)、采光等同素的考慮得出樓層差 c. 得出同層系數(shù)及樓層差后，便可算得各單位的單價 3）折扣建議 a．公積金 采取以上措施是為了開發(fā)商快速回收資金，因為公積金貸款到帳時間約為60天，商業(yè)貸款 30天，一次性簽約后 7天。在優(yōu)惠幅度上作出差別有利于客戶選擇付款方式也利于開發(fā)商減少資金成本。 在充分分析周邊市場的基礎(chǔ)上 ， 綜合區(qū)域內(nèi)的競爭樓盤 ， 就目前的市場價格行情和區(qū)位地段價值來看 ， 如果有大部分的有利產(chǎn)品構(gòu)成元素的支撐 ， 價位在 3500元是比較符合市場需求的 。 而開盤價格在 3400元左右則會對絕大多數(shù)的買家形成較強的吸引力 。 可以有力的規(guī)避潛在的競爭對手的威脅 。 但是形象進度 ， 銷售季節(jié) 、 成交量 、 項目手續(xù) 、 銷售速度均可作為價格調(diào)控的參考因素 ， 建議價格策略為： c. 銷售階段時間安排 ， 以及回款預(yù)計 住宅面積約 19000平米 ， 實現(xiàn)銷售均價約 3500元計：住宅部分可銷售額約為66500000元 。 地上商業(yè)面積約 9000平米 。 實現(xiàn)銷售均價約 5500元計 。 地上商業(yè)部分可銷售額約為： 49500000元 。 地下商業(yè)面積約 10000平米 ， 實現(xiàn)銷售均價約3500元計 。 地上商業(yè)部分可銷售額約為： 3 5 0 0 0 0 0 0元 。 合計銷售額：151000000元 銷售各期預(yù)計回款情況如下： l 銷售準(zhǔn)備期 3個月 內(nèi)部認(rèn)購期 2個月 6000平米 *3500元 /平米 ＝ 21， 000,000元 合計： 21,000,000元 l 開盤強銷期 4 個月 8000平米 *3500元 /平米＝ 28,000,000元 5000平米 *3500元 /平米＝ 17,500,000元 4000平米 *5500元 /平米＝ 22， 000,000元 合計： 67,500,000元 l 銷售調(diào)整期 6個月 5000平米 *5500元 /平米＝ 27,500,000元 5000平米 *3500元 /平米＝ 17,500,000元 5000平米 *5500元 /平米＝ 17， 500,000元 合計： 62,500,000元 銷售總額共計 151,000,000元 ， 總可售金額的 85％ 計為 128350000。 以上價格的制定有待進一步與開發(fā)商溝通 ， 依據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)涵不同的可適當(dāng)調(diào)整 ， 回款的時間也可依據(jù)開發(fā)商的資金需要 ， 市場競爭的勢態(tài)適時調(diào)整 。 通過本公司專業(yè)營銷方案的實施 ， 結(jié)合各專業(yè)部門的精誠合作 ，及時完成銷售任務(wù)快速回收資金 ， 以上銷售金額僅為估算 。 隨著項目的進展 ， 通過我們的努力將使得本項目創(chuàng)造更大的利潤空間 。 總結(jié) 以上是均一行公司針對本項目所做的總體策劃建議簡 述 ， 還有許多細(xì)節(jié)問題有待與雙方進行充分的溝通后 才能完成 。 本項目作為一個規(guī)模較小 的住宅項目 ， 有 著其自身特點 ， 我們將挖掘產(chǎn)品賣點 ， 配合好我們的 客戶 ， 在短平快的銷售周期里 ， 不論是從銷售利潤還 是從客戶品牌建立上 ， 都致力創(chuàng)造出最大的價值收益 。 恭祝本項目銷售順利 。 Thanks 演講完畢，謝謝觀看！
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