某飲料公司上市促銷培訓(xùn)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-03-08 10:19本頁(yè)面
【正文】 派發(fā)員表現(xiàn) 1）儀表：頭發(fā)整齊，著淡裝，個(gè)人衛(wèi)生整潔，穿著統(tǒng)一促銷服 5 2）主動(dòng)接觸目標(biāo)消費(fèi)者（ 2035歲） 10 3）態(tài)度：親切友善，保持微笑，多用禮貌用語(yǔ)，耐心對(duì)待顧客，未與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) 10 4）專業(yè)技能 熟知并能清晰表達(dá)活動(dòng)內(nèi)容 10 使用標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ) “ 歡迎品嘗，美汁源果粒橙特加真正果肉，可口可樂公司榮譽(yù)產(chǎn)品 5 產(chǎn)品是否冷凍？ 5 消費(fèi)者來(lái)到贈(zèng)飲臺(tái)前才開蓋贈(zèng)飲 5 贈(zèng)飲杯數(shù)：一瓶 12杯，每杯為 100ML 5 在贈(zèng)飲前先將產(chǎn)品搖晃 5 贈(zèng)飲時(shí)配戴一次性手套 5 促銷員在堆頭旁 /指定位置進(jìn)行贈(zèng)飲 5 不重復(fù)派發(fā)（每人只派一次，每次只派一份），不漏派、不錯(cuò)派 5 5）紀(jì)律 不聊天，不脫崗 5 不遲到，不早退 5 做好派發(fā)登記 5 生動(dòng)化陳列 堆頭上標(biāo)有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)、陳列規(guī)范 5 100 派樣活動(dòng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 派樣活動(dòng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 派發(fā)完成率 = 實(shí)際派發(fā)量 /計(jì)劃派發(fā)量 ——80%+ ? 正確到達(dá)率 = 派發(fā)對(duì)象的正確比率 ——80% ? 贈(zèng)品流失率 ——25% Thank You !
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