某飲料公司品牌定位-資料下載頁(yè)
2025-02-11 16:48本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)住宿 2 天。? 這樣的促銷(xiāo)，既達(dá)到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉 “ 預(yù)防上火的飲料 ” 的品牌定位。中間商關(guān)系構(gòu)建? 繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的 “ 加多寶銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部 ” 。? 推行 “ 火鍋店鋪市 ” 與 “ 合作酒店 ” 的計(jì)劃。選擇主要的火鍋店、酒樓作為 “ 王老吉誠(chéng)意合作店 ” ，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。驕人成績(jī)? 紅色王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有 175 年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益： ? 2023 年紅色王老吉的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。? 2023 年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來(lái)，全年銷(xiāo)量突破 10 億元， 2023年再接再勵(lì)，全年銷(xiāo)量穩(wěn)過(guò) 25億。 2023年銷(xiāo)量突破 120億。 ? 同時(shí)，百事可樂(lè)旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)? 為紅色王老吉品牌準(zhǔn)確定位； ? 廣告對(duì)品牌定位傳播到位： 廣告表達(dá)準(zhǔn)確； 投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)人消費(fèi)者心智。 ? 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力 ? 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng) ? 量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位案例思考? “ 開(kāi)創(chuàng)新品類 ” 永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。? 紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。案例思考? 確立了紅色王老吉利的品牌定位，就明確了營(yíng)銷(xiāo)推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動(dòng)就都有了評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營(yíng)銷(xiāo)努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣，在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)，都對(duì)品牌價(jià)值（定位）進(jìn)行積累。? 這時(shí)候才可以開(kāi)始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。 ? 品牌定位的推廣：明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來(lái)的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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