【正文】 響深遠(yuǎn)。娃哈哈格瓦斯作為新興的品牌，通過《我是歌手》的冠名贊助，在人們心中有了一定的了解。但大多數(shù)消費(fèi)者并未嘗試購買過娃哈哈格瓦斯。在購買渠道上處于第一階段。所以，娃哈哈格瓦斯要充分利用娃哈哈大企業(yè)的先天性優(yōu)勢，在其他企業(yè)未上市格瓦斯飲料前，搶先掠奪市場，做格瓦斯飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者！2. 產(chǎn)品價(jià)格策略價(jià)格在市場營銷組合中與其他的幾點(diǎn)相比，是獲取銷售以及利益的因素。定價(jià)既要考慮到企業(yè)的成本和最大利潤的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)又要考慮到消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度。格瓦斯面向年輕人，可以定位于中檔產(chǎn)品。如今飲料市場處于成熟期，市場上已經(jīng)出現(xiàn)多種成熟的品牌產(chǎn)品。雖然格瓦斯有其獨(dú)特的味道和不一樣的“液體面包”風(fēng)味，但是青年消費(fèi)者的選擇更多的是“口味”+“價(jià)格”的考慮。在“口味”上，格瓦斯有類似啤酒的入口感，和“面包焦香”的回味，在軟飲料的市場上具有一定的獨(dú)特性。從消費(fèi)者的心理上分析，一件新產(chǎn)品的上市，會(huì)有一定的好奇心去嘗試，但是他們同時(shí)會(huì)注意到自己的機(jī)會(huì)成本。如果購買嘗試格瓦斯超出了他們預(yù)計(jì)購買飲料的費(fèi)用，消費(fèi)者更多是選擇放棄嘗試。所以，娃哈哈格瓦斯如今處于“新品牌”階段。如今的格瓦斯330ml市場定價(jià)為3元，高于同類競爭品的價(jià)格。我們大膽地提議降低定價(jià)。在價(jià)格定位后，可以輔助與價(jià)格相關(guān)的一些促銷活動(dòng)。如瓶蓋中的“再來一瓶”活動(dòng)，消費(fèi)者兌換簡單，并且更愿意去嘗試。如果是一些驗(yàn)證碼網(wǎng)上兌換抽獎(jiǎng)相信效果不如簡單的“再來一瓶”——不會(huì)有多少消費(fèi)者會(huì)愿意上網(wǎng)兌獎(jiǎng)?wù)垓v一番?！伴_瓶驚喜”相信會(huì)更有吸引力，吸引消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，從而逐漸培養(yǎng)出一群忠實(shí)的消費(fèi)者。3. 溝通策略獲得忠實(shí)消費(fèi)者的步驟為：聽說，了解，喜歡，記住，購買，轉(zhuǎn)告 六大節(jié)奏。作為新興市場的格瓦斯，目前停留在第一階段的飲料新品。娃哈哈格瓦斯進(jìn)行主打“聚會(huì)新時(shí)代，就喝格瓦斯”為溝通內(nèi)容，線上線下牢牢地抓住“青春時(shí)尚”“聚會(huì)”進(jìn)行傳播，溝通目標(biāo)人群鎖定在16~28年輕一代人，進(jìn)行大范圍內(nèi)的推廣促銷活動(dòng)。娃哈哈格瓦斯屬于新上市的飲料，就全國大部分市場來說（除了東三省和新疆地區(qū)等有秋林格瓦斯外），“格瓦斯”完全屬于一種新鮮的產(chǎn)品，如何讓人們?nèi)フJ(rèn)識(shí)它愿意嘗試它，是現(xiàn)階段最主要的目標(biāo)。l 確定目標(biāo)受眾16至28歲的男性青年族群l 確定溝通目標(biāo)以年輕“青春態(tài)”進(jìn)行主打訴求，牢牢抓住青年人喜歡時(shí)尚富有激情的鮮明特點(diǎn)進(jìn)行綠色營銷。l 設(shè)計(jì)信息主打“聚會(huì)新時(shí)代，就喝格瓦斯”的主題。邀請(qǐng)青春偶像明星做代言人，拍攝兩款不同MV。分為聚會(huì)檔和青春時(shí)尚檔進(jìn)行綜合傳播，加快新產(chǎn)品成長速度和傳播勢力。1) “聚會(huì)新時(shí)代，就喝格瓦斯”。青年男性聚會(huì)應(yīng)酬多，但酒后不能駕車是一個(gè)很大的消費(fèi)點(diǎn)。利用這個(gè)矛盾，推出“聚會(huì)新時(shí)代”，引導(dǎo)消費(fèi)者用格瓦斯代替啤酒，在得到聚會(huì)激情的同時(shí)不會(huì)有后顧之憂進(jìn)行功能性營銷。2) “青春時(shí)尚格瓦斯，愛情面包都會(huì)有”。通過青年男性對(duì)愛情和追求時(shí)尚的向往，進(jìn)行情感式營銷。4. 渠道策略采用娃哈哈原有的分銷渠道，進(jìn)行密集分銷，主要選擇城市地區(qū)。a) 線上網(wǎng)絡(luò)營銷l TV電視的數(shù)字化在線上傳播中,具有其龐大的傳播性、高效性、互動(dòng)性。無形之中和觀眾進(jìn)行著密切的交流，給觀眾帶來娛樂的同時(shí)，進(jìn)行廣告信息的傳播。在TV傳播中可進(jìn)行如下傳播渠道：252。 微電影傳播252。 視頻廣告252。 《時(shí)尚達(dá)人選秀》贊助商l SNS/微博社交媒體網(wǎng)絡(luò)營銷SNS，微博社交平臺(tái)曬時(shí)尚照，全國格瓦斯時(shí)尚達(dá)人評(píng)選活動(dòng)，調(diào)動(dòng)青年消費(fèi)者活躍氣氛，提高格瓦斯傳播影響力。據(jù)新浪微博最新數(shù)據(jù)顯示，大數(shù)據(jù)時(shí)代席卷而來。微博紅人姚晨粉絲量已達(dá)44917173人：252。 活動(dòng)策劃：根據(jù)娃哈哈格瓦斯產(chǎn)品定位，青年人的時(shí)尚喜好，在社交媒體網(wǎng)站進(jìn)行“時(shí)尚達(dá)人”評(píng)選活動(dòng)。252。 活動(dòng)形式：采用“曬照片”時(shí)尚評(píng)選，進(jìn)行大眾點(diǎn)擊支持率，選拔年度最佳時(shí)尚青年。l RP格瓦斯品類炒作傳播病毒性影響是當(dāng)今社會(huì)化媒體營銷的一個(gè)新的營銷傳播方式，通過不同的炒作轟炸話題，對(duì)娃哈哈格瓦斯進(jìn)行炒作包裝，作為青年群體營銷的一個(gè)噱頭。代言人微博/話題營銷代言人不僅代表著公司的產(chǎn)品形象，也代表著可以充分利用明星代言人的眾多粉絲也是本產(chǎn)品的粉絲。有效利用代言人的人氣和聲譽(yù)，在微博平臺(tái)進(jìn)行高效傳播。l SP利用娃哈哈官網(wǎng)和格瓦斯二維碼粉絲們互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈格瓦斯品牌的信任度，粉絲贏取大獎(jiǎng)與代言人互動(dòng)、合影留念等。b) 線下促銷+推廣l 平面平面廣告一定要具有青年時(shí)尚感、正能量；l 戶外廣告充分有效地利用年輕人感觸的戶外地點(diǎn)，比如公交站牌、公交車身、報(bào)刊亭等進(jìn)行l(wèi) POSM突出新品上市信息，視覺上有震撼的沖擊力l 落地活動(dòng)舉行“格瓦斯二維碼掃一掃，贏時(shí)尚達(dá)人大獎(jiǎng)”的主題活動(dòng)，提高媒體的曝光度，擴(kuò)大格瓦斯影響力。l 終端陳列促銷252。 娃哈哈格瓦斯產(chǎn)品在終端的產(chǎn)品陳列一定要緊靠秋林格瓦斯。252。 娃哈哈格瓦斯在各類重點(diǎn)零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定不少于秋林格瓦斯。252。 娃哈哈格瓦斯在促銷點(diǎn)上一定要設(shè)有完善的促銷編制。252。 娃哈哈格瓦斯在促銷品力度上一定要大于秋林格瓦斯。252。 娃哈哈格瓦斯價(jià)格一定要小于等于秋林格瓦斯，可實(shí)行“再來一瓶“等心理促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。四. 產(chǎn)品定位目標(biāo)l 青年，以點(diǎn)帶面，奪取大眾消費(fèi)群體娃哈哈目標(biāo)人群定位在“16至28”歲的青年男性市場，以點(diǎn)帶面，漸漸奪取大眾消費(fèi)群體。l “聚會(huì)”區(qū)隔點(diǎn)市場切入，占領(lǐng)全國市場通過聚會(huì)區(qū)隔點(diǎn)切入飲料市場，迅速奪取消費(fèi)者飲料心理，進(jìn)行口碑傳播，創(chuàng)新性占領(lǐng)全國市場。29 / 29