【導(dǎo)讀】料不同的是娃哈哈以“標(biāo)本兼顧，提神不傷身”為核心賣點(diǎn)，宣揚(yáng)健康提神理念，下群體，是提神功能飲料行業(yè)更新更健康的風(fēng)向標(biāo)。我們團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)市場(chǎng)中鎖定。劃案，旨在擴(kuò)大娃哈哈啟力在杭州高校中的影響力，提高娃哈哈啟力的知名度。

　　

【正文】 語學(xué)校 、 浙江求是職業(yè)技術(shù)學(xué)院 、 浙江長(zhǎng)征職業(yè)技術(shù)學(xué)院 、 浙江教育學(xué)院 根據(jù)集中區(qū)的數(shù)量選取的試點(diǎn)數(shù)量也是不同的，我們?cè)谙律畴S機(jī)選取四個(gè)，濱江和小和山隨機(jī)選取兩個(gè)， 在分散的 10 個(gè)學(xué)校中隨機(jī)選取五個(gè)。 我們通過對(duì)這幾所高校的推廣 開展促銷 推廣 活動(dòng)以便于找出計(jì)劃時(shí)未考慮到的問題并調(diào)整改正 ?，F(xiàn)已樹人大學(xué) 啟力 推廣活動(dòng)為例 （一） 制定活動(dòng)步驟 1. 職能 在廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)娃哈哈啟力有一定認(rèn)知的環(huán)境下，進(jìn)一步提升娃哈哈啟力這款功能型飲料在消費(fèi)者心目中的地位，從而使娃哈哈啟力的銷量增長(zhǎng)。 2. 具體安排 1) 活動(dòng)背景和活動(dòng)意義 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛邪舜箢惍a(chǎn)品近 100 多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一，在消費(fèi)者中具有 良好的口碑。為了增進(jìn)品牌形象，進(jìn)一步礦大市場(chǎng)占有率，提高顧客的品牌忠誠(chéng)度，公司特地推出新品娃哈哈啟力這一款功能型飲料。 我們策劃這一活動(dòng)的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈啟力，便于新品在市場(chǎng)中的推廣和銷售?；顒?dòng)將針對(duì)娃哈哈啟力富含牛磺酸、左旋肉堿、 D 氨 第 17 頁 基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、 B 族維生素群等專業(yè)人員多年研究不斷改進(jìn)的七大營(yíng)養(yǎng)群。目前飲料領(lǐng)域中的保健食品的功效一般都只是緩解體力疲勞，強(qiáng)調(diào)提神。與此前的功能飲料不同的是，娃哈哈啟力在緩解疲勞的功效上，還能增強(qiáng)免疫力，且不含防腐劑，提神不傷身。這一特點(diǎn) 正好符合了當(dāng)代大學(xué)生追求健康、活力綠色消費(fèi)與高品質(zhì)生活的完美契合。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，了解消費(fèi)者的需求，總結(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 2) 活動(dòng)主題 你的軍訓(xùn)，我的大賽 3) 活動(dòng)地點(diǎn) 大學(xué)校園 4) 活動(dòng)時(shí)間 學(xué)校舉行戶外活動(dòng)之際 5) 活動(dòng)對(duì)象 廣大學(xué)生群體 6) 活動(dòng)承辦方 樹人大學(xué) 7) 活動(dòng)內(nèi)容 ① 活動(dòng)一、愛心捐贈(zèng) 本活動(dòng)所得利潤(rùn)部分捐贈(zèng)于希望工程，讓中國(guó)貧苦地區(qū)的孩子可以享受到跟我們相同的受教育環(huán)境。為祖國(guó)培養(yǎng)下一代事業(yè)貢獻(xiàn)出我們的一份力量。 ② 活動(dòng)二 、搶購(gòu)比拼 凡在規(guī)定時(shí)間開始時(shí)，購(gòu)買 冰糖雪梨 飲料前 10位顧客可享受我們的價(jià)格優(yōu) 惠，購(gòu)買者買的越多驚喜越多。獎(jiǎng)品設(shè)置：對(duì)前 5 名顧客我們不盈利；后 5 名顧客利潤(rùn)減半?？尚行苑治觯簭目驮纯紤]，此活動(dòng)由于有時(shí)間限制，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)在，往往會(huì)激發(fā)學(xué)生較強(qiáng)的購(gòu)買欲。從盈利考慮，這個(gè)活動(dòng)因?yàn)槭菚r(shí)間和名額的雙限制，很有激勵(lì)性，吸引消費(fèi)者購(gòu)買必然盈利。也有很強(qiáng)的推廣作用。 ③ 活動(dòng)三、 團(tuán)購(gòu) ， 送貨 上門 在校園網(wǎng)內(nèi)設(shè)置針對(duì)娃哈哈啟力團(tuán)購(gòu)的便利購(gòu)物平臺(tái)和團(tuán)購(gòu)電話，團(tuán)購(gòu)給予特價(jià) ， 送貨上門 第 18 頁 ④ 活動(dòng)四 、 免費(fèi)贈(zèng)飲 增加人氣 ， 在銷售現(xiàn)場(chǎng)開辟免費(fèi)贈(zèng)飲區(qū)，使用小型一次性杯子，邀請(qǐng)顧客免費(fèi)品嘗娃哈哈新品啟力，參加免費(fèi)品嘗的同學(xué) 參與抽獎(jiǎng) ， 有機(jī)會(huì)獲得 知識(shí)競(jìng)答卡片 ，參與娃哈哈啟力知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答，答對(duì)的同學(xué)有機(jī)會(huì)參與隨后 更大 的 優(yōu)惠活動(dòng) 。活動(dòng)的目的在于為我們活動(dòng)吸引人氣，增加客流量。 ⑤ 活動(dòng)五 、 有獎(jiǎng)競(jìng)猜 促進(jìn)銷售 ， 買一瓶娃哈哈啟力，即可參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜關(guān)于 運(yùn)動(dòng)、保健 的 的一些信息問題的知識(shí)小卡片 ，卡片上有 5 個(gè)小問題 。 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) （答對(duì) 5 題） :送兩瓶 娃哈哈飲料；二等獎(jiǎng) （答對(duì) 3 到 4 題） ：買一送一；三等獎(jiǎng) （答對(duì) 2 到 3 題） ：買二送一 。 可行性分析：這個(gè)環(huán)節(jié)即和我們的 運(yùn)動(dòng)、增強(qiáng)免疫力 相呼應(yīng)，也充分調(diào)動(dòng)買家的積極性，買一送一充分利用了捆綁式銷售模式，使我們的獎(jiǎng)品聽 上去較有誘惑力。我們通過控制題目的難易來控制中獎(jiǎng)率，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)阡N售過程中即吸引人氣又?jǐn)U大銷售額的目的。 7) 活動(dòng)執(zhí)行流程 前期準(zhǔn)備工作 向校方申請(qǐng)點(diǎn)位并得到校方的審批，在學(xué)校里設(shè)置娃哈哈啟力飲料供應(yīng)點(diǎn) 。合理安排工作人員現(xiàn)場(chǎng) 和 后勤保障詳細(xì)安排 。知識(shí)競(jìng)答卡片 活動(dòng) 每 天準(zhǔn)備工作流程 ① 工作人員提前 到位，穿好制服佩戴好相應(yīng)證件， 在場(chǎng)地準(zhǔn)備 好 器材 （包括四腳篷、桌椅、廣告牌、展架、娃哈哈服裝、工作牌、飲料冷藏設(shè)備、口號(hào)橫幅 、抽獎(jiǎng)、競(jìng)猜卡片 等） ② 點(diǎn)清并準(zhǔn)備好 娃哈哈飲料供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng)的貨物 ③ 6： 10— 6： 40，學(xué)生集合時(shí)間。 部分人員在場(chǎng)地周圍 宣傳 我們每天的活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間 。 ④ 6： 407： 10，學(xué)生早操期間。準(zhǔn)備好各種飲料，擺好臺(tái)面。布置好宣傳“營(yíng)養(yǎng)快線愛心捐款”和“冰糖雪梨搶購(gòu)比拼”廣告牌。 ⑤ 7： 107： 50， 學(xué)生早餐時(shí)間 ，安排部分人員對(duì)各現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 宣傳，開展“營(yíng)養(yǎng)快線愛心捐款”和“冰糖雪梨搶購(gòu)比拼” 活動(dòng)。 ⑥ 7： 509： 20 軍訓(xùn)時(shí)間。及時(shí)補(bǔ)貨、備好飲料、備好零錢。 第 19 頁 ⑦ 9： 209： 30 軍訓(xùn)休息。大聲叫賣優(yōu)惠活動(dòng)，適當(dāng)時(shí)可以幫忙送水送飲料，做適當(dāng)?shù)男麄鳌? ⑧ 9： 3011： 00 軍訓(xùn)時(shí)間。 及時(shí)補(bǔ)貨 、備好飲料、備好零錢，準(zhǔn)備好免費(fèi)贈(zèng)飲的器材。 ⑨ 11： 0014： 30 午餐、午休時(shí)間。大聲叫賣，宣傳免費(fèi)贈(zèng)飲和抽獎(jiǎng)競(jìng)答等活動(dòng)。開始抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。 ⑩ 14： 3016： 00 軍訓(xùn)時(shí)間。及時(shí)補(bǔ)貨、備好飲料、備好零錢。 ? 16： 0016： 10 軍訓(xùn)休息。大聲叫賣優(yōu)惠活動(dòng)，適當(dāng)時(shí)可以幫忙送水送飲料，做適當(dāng)?shù)男麄鳌? ? 16： 1018： 00 軍訓(xùn)最后訓(xùn)練。及時(shí)補(bǔ)貨、備好飲料、備好零錢。 ? 18： 00 軍訓(xùn)結(jié)束。結(jié)束最后的交易高峰。等人都散了后， 整理出今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)送貨上門的貨物， 結(jié)算 余貨 ，整理器材，將制服、活動(dòng)器材等和余 貨存放好。 分配并記錄送貨人員，送完飲料之后解散。 8） 活動(dòng)信息傳播策略 在學(xué)校宣傳欄處張貼宣傳單；充分利用學(xué)校人脈在校內(nèi)網(wǎng)、學(xué)校論壇、 qq 群等大力宣傳 前期宣傳： 。學(xué)校走道，宿舍宣傳欄等活動(dòng)場(chǎng)所粘貼海報(bào)、宣傳單頁或者廣播進(jìn)行告知。 。充分利用學(xué)校人脈，通過校內(nèi)網(wǎng)，學(xué)校論壇，qq 群等全方面的宣傳活動(dòng)。 活動(dòng)期間：人流較多的場(chǎng)所，如：校門口，食堂門口等人流量大的地方發(fā)放我們的活動(dòng)傳單。 3. 預(yù)算 申請(qǐng)兩個(gè)飲料供應(yīng)點(diǎn)，共計(jì)場(chǎng)地費(fèi)用 1000 元；工作人員或促銷員共 6 名促銷三天共計(jì) 720 元；口 號(hào)橫幅兩條計(jì) 180 元、廣告牌四塊計(jì) 280 元、工作牌 6 塊計(jì)12 元、 6 套服飾的制作費(fèi)用計(jì) 120 元；四腳篷、桌椅、展架、飲料冷藏設(shè)備費(fèi)用共計(jì) 640 元；貨物和材料的運(yùn)輸費(fèi)用根據(jù)具體情況而定約 500 元；貨物短期儲(chǔ)藏費(fèi)用計(jì) 100 元。共計(jì) 3500 元 （二） 評(píng)估流程 1. 成功依據(jù) 第 20 頁 愛心捐贈(zèng)、搶購(gòu)比拼、免費(fèi)贈(zèng)飲、有獎(jiǎng)競(jìng)猜 具體內(nèi)容 評(píng)估 流程 物料設(shè)計(jì)：由娃哈哈公司提供設(shè)計(jì) 宣傳的廣告設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，給人以深刻簡(jiǎn)明的印象 物料制作：有哇哈哈公司拓展部邀人制作提供 印刷質(zhì)量好，物料準(zhǔn)備足。顏色鮮艷明亮，清晰 活動(dòng)傳遞：活動(dòng) 的具體規(guī)則有娃哈哈根據(jù)總體情況制定，通過業(yè)務(wù)員向終端傳遞 業(yè)務(wù)員傳達(dá)信息，準(zhǔn)確、清晰 終端布置：有執(zhí)行端根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行布置 監(jiān)督人員反映終端布置按照基本規(guī)范，有各種宣傳物料 物料傳遞：由業(yè)務(wù)人員幫忙遞送 由于業(yè)務(wù)員的工作方式，攜帶物料方便、快捷 終端解說：由業(yè)務(wù)員向銷售人員傳達(dá)活動(dòng)規(guī)則 由消費(fèi)者反映終端解說人員宣傳活動(dòng)明確 活動(dòng)執(zhí)行 人員 ：可以為娃哈哈內(nèi)部人員也可為學(xué)生兼職 內(nèi)部人員更加有經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生兼職對(duì)同樣為學(xué)生更有親切感，更值得信任 活動(dòng)監(jiān)督：安排業(yè)務(wù)員每日上傳相關(guān)照片 保證活動(dòng) 的按時(shí)完成 小結(jié) 在完成整個(gè)行動(dòng)策劃之后，我們通過知曉度和銷量與之前的對(duì)比差異，來檢測(cè)本次活動(dòng)的整體效果 活動(dòng)前一個(gè)月 活動(dòng)后一個(gè)月 增加量 增長(zhǎng)率 知曉度 (個(gè) ) 銷售量（箱） 2. 收集成功的依據(jù) 的方法 發(fā)行問卷、電話訪問、電子郵件訪問、促銷當(dāng)面訪問 、觀察法