某飲料公司上市促銷培訓手冊-文庫吧資料
2025-03-12 10:19本頁面
【正文】 的執(zhí)行重點 ? 如何讓執(zhí)行人員深刻記住各項細節(jié)？ ? 如何讓促銷員深刻記住各項細節(jié)？ 贈飲活動策劃 贈飲活動的策劃 ? 策劃一個 SP活動時必須考慮的幾點： – 我們要 ―賣 ‖什么？ ——對品牌、產(chǎn)品、競品有充分的認識 – 要 ―賣 ‖給誰？ ——他們是些怎樣的人？會出現(xiàn)在哪里？什么時候會想喝飲料？ – 在哪里 ―賣 ‖——我們的目標消費者會出現(xiàn)在哪？ – 怎么 ―賣 ‖？ 贈飲活動的策劃 ? 其他飲料的贈飲方式（參考） 不同渠道 佳得樂 立頓冰紅茶 雀巢咖啡 威樂啤酒 樂百氏桶裝水 店內(nèi)促銷 ?分杯贈飲 ?店內(nèi)小游戲 學校渠道 ?流汗小組 ?體育課堂教育 ?分杯贈飲 ?分杯贈飲 ?店內(nèi)小游戲 ?1元券兌換 ?免費派發(fā)《健康飲水連環(huán)冊》 餐飲渠道 ?外籍促銷員 ?老虎機抽獎 商圈 ?分杯贈飲 ?分杯贈飲 ?店內(nèi)小游戲 其他 辦公樓派發(fā)紙杯及咖啡 ?生活小區(qū)推廣活動 案例分析 ? 佳得樂 ? 商圈贈飲 ? 中學體育課堂教育 案例分析 ? 立頓冰紅茶 案例分析 ? 雀巢咖啡 ?辦公樓贈飲 案例分析 ? 威樂啤酒 ?餐飲渠道促銷活動 案例分析 ? 樂百氏桶裝水 ? 以美汁源果粒橙為例，請作答： – 我們 “賣 ”什么？ –“賣 ”給誰？ – 在哪里 “賣
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