某果蔬飲料推廣上市方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 02:58本頁(yè)面
【正文】 冀南 邯鄲永年 142 14 冀南 石家莊辛集 250 15 冀中 保定 83 8 冀中 滄州 281 28 冀中 衡水 158 16 冀中 保定定州 281 28 冀中 保定清苑 120 12 冀中 保定安國(guó) 122 12 冀中 滄州河間 341 34 冀中 滄州泊頭 128 12 冀中 保定曲陽(yáng) 105 10 冀中 滄州黃驊 224 22 合計(jì) 36市場(chǎng) 13663 1353 5 20店獨(dú)立陳列數(shù)量 5 20店獨(dú)立陳列要求 A、獨(dú)立的陳列架陳列； B、面積不小于長(zhǎng) 1米寬 ； C、面積不小于 1平米的獨(dú)立堆頭陳列。 C、部分城市中 10%的 20店必須有獨(dú)立的端架陳列，該部分店內(nèi)的整箱囤貨、陳列不少于 20件。 市場(chǎng)確定禮品后統(tǒng)一到省區(qū)備案，省區(qū)匯總后29日上報(bào)中心。 禮品的選擇價(jià)格區(qū)間在 3—5元，禮品中心不做統(tǒng)一采購(gòu)，由省區(qū)組織市場(chǎng)自行采購(gòu)。 禮品買贈(zèng)說(shuō)明： 選擇的禮品必須要與果蔬的品牌價(jià)值相匹配，可以選擇一些時(shí)尚類的禮品。 特價(jià)時(shí)間不能超過 10天，避免對(duì)產(chǎn)品的整體價(jià)格形成影響。特價(jià)力度建議區(qū)間 —，在 9月 1日前處理完畢。 – 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨及促銷物料不足，及遇到自己不能解決的問題時(shí)，要第一時(shí)間通知助理督導(dǎo)。 – 隨時(shí)清潔、整理，保持試飲臺(tái)及試飲區(qū)域得干凈整潔。 5活動(dòng)形式 —現(xiàn)代通路試飲 – 試飲員需佩戴好一次性手套及口罩。第一天活動(dòng)后根據(jù)各店實(shí)際贈(zèng)飲數(shù)量進(jìn)行產(chǎn)品及試飲杯調(diào)配。 ?活動(dòng)開展前每店多配 1箱產(chǎn)品，以備人流量大時(shí)使用。 NO1. 強(qiáng)化 促銷員對(duì)產(chǎn)品利益的宣傳 配合道具：耳麥 /擴(kuò)音器 5活動(dòng)形式 —現(xiàn)代通路試飲 ?派發(fā)作用： – 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，對(duì) “ 新組合 好營(yíng)養(yǎng) ” 概念進(jìn)行傳達(dá)； ?派發(fā)操作流程： – 派發(fā)員手拿ＤＭ單站在促銷臺(tái)附近，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群流動(dòng)派發(fā)ＤＭ單； – 派發(fā)ＤＭ單同時(shí)喊出產(chǎn)品宣傳口號(hào)； – 向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品同時(shí)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與試飲。所有女促銷員身高較為一致，落差不要超過 5cm – 外形：外貌端正、氣質(zhì)良好、有活力和親和力 – 普通話標(biāo)準(zhǔn) ? 促銷員招募方法： – 通過公司現(xiàn)有兼職人員資料庫(kù)尋找條件優(yōu)秀者； – 要求預(yù)選人數(shù)是實(shí)際人數(shù)的 120%； – 初步篩選備選者后，確定適合人選。 達(dá)標(biāo)時(shí)間： 9月 1日 果蔬標(biāo)準(zhǔn)堆頭 面積大于 1平米（或門店一個(gè)卡板） 果蔬全產(chǎn)品陳列。 活動(dòng)目標(biāo)量： 活動(dòng)目標(biāo)量： 活動(dòng)渠道 現(xiàn) 代 通 路 傳 統(tǒng) 通 路 活動(dòng)市場(chǎng) 華北所有銷售果蔬產(chǎn)品的市場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間 9月 1日 9月 15日 活動(dòng)形式 現(xiàn)代通路： 陳列 +試飲 +禮品買贈(zèng) +4連包促銷 傳統(tǒng)通路： 20店陳列 +鋪市 +禮品買贈(zèng) +促銷組 5活動(dòng)形式 —現(xiàn)代通路 堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)： A、現(xiàn)代通路門店 1/2門店獨(dú)立堆頭陳列，面積大于 1㎡ 以上 B
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