【正文】 以一次或二次臵業(yè)為主，對總價的承受能力較弱 當地高收入人群 主要以二次或三次臵業(yè)為主，對產品的要求高，對總價的承受能力較弱 區(qū) 域 外 客 群 在南城工作的高收入階層 希望在南城擁有一個較高品質的居住環(huán)境，以板樓需求為主 在南城工作的首次臵業(yè)的人 希望在南城尋找一個交通便利的居住空間 第 2 頁 72 頁 目標市場模式選擇 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 密集單一市場 產品專門化 市場專門化 全面進入 選擇性專門化 P=產品 \需求 M=市場 \客群 第 2 頁 73 頁 本案采取的目標市場模式 ? 根據市場調研的結論和市場需求，采取穩(wěn)妥的全面進入策略，以幾種優(yōu)質的產品，滿足各種市場的需求。 ? 產品以板樓為主，戶型包括一居、二居、三居。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面進入 第 2 頁 74 頁 市場定位（一） ?本案主題定位： 廣安門地區(qū)中高檔成熟社區(qū) 根據對市場的調研得知，我們認為市場中目前中檔產品是主流，但隨著西南二環(huán)附近市政配套建設的完善，以及整個南城市場的整體走強，高檔項目在南城也會有一定的需求空間。 因此我們以差異化的原則，為本案的主題定位為中、高檔成熟社區(qū)。 第 2 頁 75 頁 市場定位（二） ?本案產品定位： 舒 適 性 板 樓 社 區(qū) 根據對市場的調研得知，目前市場中的產品很大一部分是塔樓或板塔結合。但是高、中、低檔的項目的產品形式還是有很大區(qū)別。根據差異化原則，我們將本案定位以板樓為主，同時有少量的商業(yè)配套的項目，產品上盡可能做出南北通透； 根據對市場的調研得知，本區(qū)域一居的供應量很大，而且價格相對不高。因此我們建議本案戶型集中在兩居和三居，配以少量一居。 第 2 頁 76 頁 市場定位（三） ?本案客群定位： 南城工作的高收入人士二次臵業(yè)為主 根據對市場的調研得知，本項目的客群主要集中在“以本區(qū)域為中心，在本區(qū)域或周邊區(qū)域工作的高收入人士”。主要包括 在馬連道中央采購區(qū)、麗澤商圈工作的私企老板和中、高級管理層人員，在西長安街沿線上班的大型國企中高級管理人員（金融街地區(qū)、公主墳地區(qū)等），以及在這附近工作的部分白領。 第 2 頁 77 頁 市場定位（三） ?價格定位 均價 7200元 /平方米 目前南城商品房的成交價格在逐步走高，本區(qū)域的成交價格基本保持在 6500— 7000元 /平米；而且南城商品房的供應量在今后短時間內不會很大； 根據周邊中、高檔項目的成交均價，再考慮到本案擁有幼兒園、小學、城市公共綠地的配套，因此價格可以在此基礎上再有一個上升空間； 第 2 頁 78 頁 本項目銷售收入估算 單項銷售收入 產品 商業(yè)占 3% 商業(yè)占 5% 商業(yè)占 8% 商業(yè)（萬元） 住宅（萬元） 總計（萬元） 假設銷售率在 100%，商業(yè)價格預計 14000元 /平方米，住宅價格 7200元 /平方米 第 2 頁 79 頁 結束語 ?從市場反映的真實情況和我們的分析得知道，總體來說機會大于風險。首先南城整體房地產市場的景氣上升，如果再從具體產品的形態(tài)、社區(qū)內部的景觀規(guī)劃以及社區(qū)內公共和商業(yè)配套進行深化和提升，該地塊上的項目價格應該還有一個上升的空間！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 12:41:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/242023/3/242023/3/24Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/242023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 2023/3/242023/3/242023/3/24 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/242023/3/24March 24, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/24 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 12:41:29 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/242023/3/242023/3/24Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/242023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 2023/3/242023/3/242023/3/24 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/242023/3/24March 24, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/24 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 12:41:29 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/242023/3/242023/3/24Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/242023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 2023/3/242023/3/242023/3/24 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/242023/3/24March 24, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/24 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴